Le travail de vendeur ou de distributeur en gros attire de nombreuses personnes, car il offre généralement une certaine flexibilité et la possibilité de percevoir des commissions non plafonnées. Malheureusement, tout le monde n’est pas fait pour travailler dans la vente. Si vous présentez l’une ou l’autre de ces qualités, c’est le signe que vous devriez trouver une autre voie professionnelle.
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1. La peur du rejet
Les vendeurs entendent toujours le mot « non », surtout s’ils sont appelés à faire de la prospection à froid. C’est pourquoi un vendeur doit être capable de se remettre rapidement d’un refus. En fait, les vendeurs doivent être totalement indifférents à l’éventualité d’un rejet. Si vous avez peur d’essuyer un refus, cela peut avoir un impact sur votre capacité à trouver de nouveaux clients ou à vous mettre en valeur. Par conséquent, si vous ne pouvez pas gérer le rejet et que vous vous donnez beaucoup de mal pour l’éviter, la vente n’est pas le métier qu’il vous faut.
2. Vous n’êtes pas motivé par l’argent
Beaucoup de Millennials trouvent que l’argent n’est plus la principale motivation dans leur recherche d’emploi – ce qui est très bien – mais pas si vous voulez être dans la vente. Les meilleurs vendeurs et distributeurs en gros sont motivés par le fait qu’ils peuvent gagner autant de commissions qu’ils le souhaitent s’ils poursuivent agressivement leurs ventes. Cela ne veut pas dire qu’ils sont avides et avides d’argent, mais simplement que, pour quelque raison que ce soit dans leur vie, il est très important pour eux de gagner de l’argent. Sans cette motivation, vous n’aurez aucune raison de vous surpasser. Au lieu de cela, trouvez ce qui vous motive et cherchez des emplois qui répondent à ce besoin.
3. Vous êtes pessimiste
Les vendeurs doivent conserver une attitude positive à tout moment, en particulier devant les clients. Atteindre les quotas de vente, essayer de gagner des clients et parfois perdre un client pour une raison ou une autre peut être stressant. Les optimistes peuvent faire face à ces problèmes de vente courants avec une dose d’optimisme, mais les pessimistes risquent de s’effondrer sous le stress constant et la possibilité d’un échec. Si vous avez tendance à voir le verre à moitié vide, vous n’êtes peut-être pas fait pour ce travail.
4. Vous remettez les choses au lendemain
Les vendeurs doivent faire preuve d’initiative, sinon ils n’obtiendront pas beaucoup de succès à ce poste. Oui, l’appel téléphonique pour se présenter à un nouveau prospect peut attendre jusqu’à demain matin, mais pourquoi ne pas le faire aujourd’hui ? Les vendeurs ont besoin d’un sentiment d’urgence pour faire avancer les choses, sinon ils auront du mal à établir des relations avec de nouveaux clients et à conclure des ventes. Si vous décidez de remettre les choses à demain, vous donnez à toutes les autres entreprises concurrentes de la ville une chance supplémentaire d’entrer en contact avec votre client et de lui voler la vedette.
5. Vous êtes sensible
Pour réussir dans la vente, vous devez comprendre la critique constructive et être capable de vous dire que le rejet n’est pas personnel. Lorsque votre supérieur vous suggère une nouvelle technique de conclusion, vous ne pouvez pas bouder dans votre bureau et vous demander ce qu’il a vu en vous pour qu’il mette en doute votre capacité à conclure une vente. Si un client vous dit qu’il n’est pas intéressé par votre entreprise, c’est probablement pour des raisons budgétaires ou autres, et non parce qu’il ne vous apprécie pas. Les vendeurs qui réussissent ont la capacité de séparer leur vie professionnelle de leur vie privée. Si vous ne pouvez pas le faire, ce n’est peut-être pas la bonne voie professionnelle pour vous.
Si vous vous reconnaissez certaines de ces qualités, mais que vous avez toujours rêvé de vous lancer dans la vente, ne paniquez pas. Même si vous présentez ces caractéristiques aujourd’hui, vous pouvez travailler sur vous-même au fil du temps pour améliorer votre façon de gérer le rejet et de trouver la motivation !