Vous souvenez-vous de la manière dont vous avez décroché votre premier emploi ? Pour beaucoup, il suffisait de postuler en ligne, d’attendre anxieusement un entretien, d’assister à une réunion réussie bien que gênante, et enfin de décrocher une offre. C’est le scénario idéal pour les quelque deux millions d’étudiants affamés et pleins d’espoir qui obtiendront leur diplôme en 2016, et les données suggèrent que cela devrait être aussi facile.

Après tout, ces étudiants obtiendront leur diplôme sur l’un des marchés de l’emploi les plus dynamiques que les États-Unis aient connu ces dernières années. Le taux de chômage des travailleurs de plus de 25 ans ayant fait des études supérieures oscille autour de 2,4 % au niveau national et, selon une étude récente menée par la Society for Human Resource Management, 37 % des employeurs déclarent qu’ils prévoient de mieux rémunérer les diplômés de 2016 que ceux de 2015.

Une enquête menée avec l’aide de Linkedin a révélé que les entreprises ont embauché trois fois plus de demandeurs d’emploi recommandés par leur réseau que ceux qui ont simplement posé leur candidature. Ces résultats ne devraient choquer personne puisque la recherche d’emploi est une affaire de relations depuis des décennies. Cependant, elles devraient nous rappeler l’importance du travail en réseau. Heureusement, à l’ère numérique, le travail en réseau n’est plus confiné à des événements étouffants et à des présentations familiales. Les demandeurs d’emploi peuvent, et doivent, utiliser des outils tels que Linkedin, Twitter, Facebook et même les groupes Meetup pour élargir leurs réseaux.

L’histoire de la réussite de Julia

Julia Clark, chargée de clientèle dans une société de marketing réputée de New York, sait comment jouer au jeu des réseaux numériques. Elle a travaillé dur pour trouver un emploi après l’obtention de son diplôme.

« Tout le monde, et je dis bien tout le monde, veut embaucher quelqu’un qu’il connaît ou qui lui a été recommandé », explique Julia. « Sur la centaine de candidatures que j’ai envoyées à des entreprises, j’imagine qu’environ cinq ont été lues.

« Il y a quatre mois, je ne connaissais personne dans le monde du marketing à New York. Aujourd’hui, j’ai des dizaines de contacts, dont l’un m’a permis de décrocher mon premier emploi », explique Julia. Elle a réussi à se faire un réseau pour décrocher un emploi qui semblait intouchable en seulement 10 semaines. Elle y est parvenue en utilisant cinq outils qui l’ont aidée à trouver, à s’engager et à suivre les opportunités de réseautage qu’elle a ensuite exploitées pour obtenir des entretiens et de multiples offres d’emploi. Il ne suffit plus de postuler et d’espérer le meilleur pour décrocher un emploi. Vous devez aller chercher l’emploi que vous voulez.

Nous allons vous montrer comment Julia a pu utiliser cinq outils pour créer un réseau professionnel à partir de rien et obtenir le poste qu’elle souhaitait en seulement 10 semaines.

Le processus

Julia utilisait les sites d’emploi depuis des mois, mais elle se contentait de postuler à des emplois et d’attendre une réponse. Elle s’est rapidement rendu compte que cette tactique ne lui apporterait pas les résultats escomptés, car son CV n’était tout simplement pas consulté par les responsables du recrutement. Alors, au lieu de se contenter de consulter les sites d’emploi, Julia a dressé une liste des 100 premières entreprises pour lesquelles elle souhaitait travailler et a décidé de rechercher le poste qu’elle voulait au lieu d’attendre que quelqu’un découvre son CV et décide de lui passer un coup de fil.

Julia a mis au point une stratégie consistant à postuler, puis à envoyer des courriels à froid aux entreprises pour lesquelles elle souhaitait le plus travailler. Souvent, les entreprises ne publient des offres d’emploi que tardivement, voire jamais. Ainsi, en contactant les entreprises, qu’elles aient ou non des offres d’emploi, vous pourrez accéder à un « tableau d’affichage des offres d’emploi invisible ».

Vous pouvez également dresser une liste des entreprises idéales pour lesquelles vous aimeriez travailler. Vous devez vous poser des questions importantes sur ce que vous attendez de votre travail, sur l’évolution de votre carrière et sur le type d’entreprise dans laquelle vous vous voyez travailler. À partir de là, trouvez 25 à 100 entreprises pour lesquelles vous aimeriez travailler en utilisant Linkedin et d’autres sites d’agrégation d’entreprises. Votre liste doit comprendre des entreprises de rêve pour lesquelles vous aimeriez travailler et des entreprises « sûres » qui vous conviendraient.

Établissez votre liste et trouvez les membres potentiels de votre équipe

Une fois que vous avez établi votre liste, vous devez vous installer et faire des recherches sur ces entreprises.

Tout d’abord, déterminez quelles entreprises de votre liste embauchent. Utilisez des sites web tels que newyorkjobs.com pour savoir si les entreprises que vous visez recrutent pour le poste que vous souhaitez occuper à New York. Comme vous le verrez dans les étapes suivantes, vous ne vous contenterez pas de postuler à froid, mais si une entreprise recrute, vous voudrez associer votre candidature à un contact par courrier électronique. Souvent, les entreprises qui ont des offres d’emploi sont celles qui ont le plus besoin d’une aide immédiate. Vous pouvez classer par ordre de priorité les entreprises que vous souhaitez contacter en fonction de l’offre d’emploi qu’elles proposent.

Deuxièmement, vous devez déterminer qui travaille dans le département où vous aimeriez travailler. Au lieu de contacter les RH, vous devriez contacter les membres de votre équipe potentielle car, en fin de compte, c’est l’équipe qui décide qui obtient le poste. Si l’équipe recommande quelqu’un pour un entretien, vous pouvez être sûr que cette personne obtiendra un entretien. Vos prospects idéaux seront des personnes avec lesquelles vous avez un lien quelconque. Qu’il s’agisse d’un ami commun ou d’une affiliation à une école, la mention de ce type de points communs peut s’avérer extrêmement utile.

Troisièmement, tendez la main ! Selon que l’entreprise recrute ou non, vous devez la contacter et lui faire savoir que vous avez posé votre candidature ou lui demander si elle a besoin d’aide supplémentaire.

L’idée de contacter les candidats après avoir postulé est de leur donner une raison de consulter votre CV et d’avoir une discussion de 15 minutes. Vous n’avez pas besoin de recevoir une offre d’emploi à ce moment-là, vous avez juste besoin d’un pied dans la porte.

Si vous avez un lien avec une personne de l’entreprise, contactez-la et demandez-lui de vous présenter. Si vous n’avez pas de lien avec une personne de l’entreprise, contactez-la quand même, mais essayez de trouver un point commun, comme l’école que vous avez fréquentée, les groupes dont vous faites partie, les entreprises précédentes, ou même simplement le fait d’habiter la même ville. Tout point commun vous aidera à vous distinguer de la multitude d’autres courriels que votre prospect est susceptible de recevoir.

Quatrièmement, n’oubliez pas de faire un suivi ! Votre suivi est crucial, car il est fort probable que votre premier courriel tombe dans l’oreille d’un sourd et ne reçoive aucune réponse. Les responsables du recrutement sont des personnes extrêmement occupées et oublieuses. Il y a de fortes chances que vous n’ayez pas reçu de réponse simplement parce que votre prospect a oublié votre courriel. En leur envoyant un rappel utile au bout d’une semaine environ, vous leur donnez une seconde chance d’examiner votre courriel et votre curriculum vitae.

Cinquièmement, suivez vos efforts de sensibilisation et le déroulement de votre recherche d’emploi. En organisant votre recherche d’emploi à l’aide d’un outil tel que Trello, vous vous assurerez que vous contactez les entreprises ou les personnes que vous avez repérées et que vous leur donnez suite au moment opportun.

Quels étaient ses outils ?

Après seulement quelques semaines d’utilisation de ces tactiques d’envoi d’e-mails froids aux entreprises, Julia a pu obtenir plus de 10 conversations téléphoniques avec des responsables de son secteur d’activité et les a transformées en entretiens, pour finalement décrocher le poste de ses rêves. Elle a utilisé divers outils pour l’aider à atteindre les responsables du recrutement.

1. Linkedin
   Si vous n’avez pas de compte Linkedin, sortez de la pierre où vous dormiez et créez un compte. Votre profil n’a pas besoin d’être extravagant, mais il doit donner aux lecteurs une bonne idée de qui vous êtes, des choses que vous avez accomplies et de ce que vous recherchez. Consultez quelques bons guides en ligne pour créer un profil Linkedin digne d’une rock star.
2. Chasseur d’adresses électroniques
   Ce petit outil pratique vous aidera à trouver les adresses électroniques des personnes travaillant dans les entreprises que vous ciblez. Exploitez au mieux ces informations dans votre stratégie de recherche d’emploi.
3. Rapportive
   Il s’agit d’un outil formidable qui vous aidera à trouver des informations sociales sur vos collègues de travail potentiels et à vérifier l’exactitude d’une adresse électronique.
4. ReplyUp
   ReplyUp est l’un de mes outils gratuits préférés actuellement disponibles. Cet outil vous permet de créer des séquences de suivi automatisées afin que vous puissiez vous rappeler de relancer les personnes qui ne répondent pas à vos courriels.
5. Trello
   Trello vous aidera à suivre l’évolution de votre réseau et de vos entretiens d’embauche.

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