Un vieil adage dit : « Ce n’est pas ce que vous savez, c’est qui vous connaissez ». Vous pouvez augmenter considérablement vos chances de réussite dans presque tous les domaines si vous connaissez les bonnes personnes ou si vous pouvez entrer en contact avec elles. La plupart des emplois ne sont pas annoncés, ils sont pourvus grâce à des contacts personnels. La plupart des transactions commerciales importantes se font de personne à personne. C’est le pouvoir de la mise en réseau. Vous pouvez travailler en réseau sur l’internet en utilisant des sites de médias sociaux et LinkedIn. Vous pouvez également nouer des contacts en personne, soit avec des amis et des collègues, soit avec des inconnus qui deviendront de nouveaux contacts. Vous pouvez rencontrer de nouvelles personnes lors d’événements de réseautage tels que des salons professionnels, des expositions, des réunions d’associations professionnelles, des chambres de commerce, etc. Concentrons-nous sur ce type d’opportunités. Voici quelques conseils pour améliorer votre travail de réseau en face à face.
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1. Travailler en réseau dans un but précis.
Ne vous rendez pas à une réunion de mise en réseau sans but précis. Ayez un objectif. Votre objectif est de rencontrer des personnes que vous pouvez aider et des personnes qui peuvent vous aider. Vous ne savez pas encore qui sont ces personnes, vous devez donc vous mêler à un certain nombre d’entre elles pour augmenter vos chances. Mais vous devez avoir un objectif global. Les autres peuvent vous aider s’ils savent ce que vous recherchez.
2. Souriez et soyez aimable.
Ne soyez pas trop sérieux. Les gens pourraient vous considérer comme menaçant si vous êtes trop intense et si vous vous lancez directement dans un sujet lourd. Détendez-vous un peu et offrez aux gens votre plus beau sourire.
3. Cherchez d’abord à écouter, puis à raconter.
Commencez par une question amicale et sûre. Posez-lui des questions sur lui-même et sur ses centres d’intérêt. Progressivement, la conversation s’orientera vers vous, et vous pourrez alors donner quelques informations générales et présenter votre domaine d’activité. N’oubliez pas que vous êtes là pour aider les autres et que vous disposez d’informations et de contacts utiles pour certaines des personnes que vous rencontrez.
4. Prenez des cartes de visite.
Ayez toujours de nombreuses cartes de visite. Si vous êtes sans emploi et à la recherche d’opportunités, faites imprimer quelques cartes avec votre nom, votre adresse électronique et votre numéro de téléphone. Vous pouvez laisser le titre vide ou indiquer « consultant » ou « à la recherche d’une nouvelle opportunité ». Il est important d’échanger des cartes avec d’autres personnes afin de ne pas oublier les coordonnées.
5. Circulez.
Ne restez pas tout le temps à bavarder avec le premier groupe que vous rencontrez. Au bout d’un moment, présentez une excuse polie, par exemple : « Enchanté de vous rencontrer, mais veuillez m’excuser, je dois m’adresser à quelqu’un d’autre. Je dois parler à quelqu’un d’autre ». Déplacez-vous dans la salle et passez, par exemple, 10 minutes avec chaque nouvelle personne. Vous constaterez que vous pouvez mettre fin à une conversation sans être brusque. Travailler en réseau, c’est circuler, et la plupart des participants à la réunion en sont conscients.
6. Suivi.
Envoyez toujours un courriel aux personnes que vous avez rencontrées dans les deux jours qui suivent. Rappelez-leur ce qui vous intéresse et proposez-leur votre aide. Demandez-leur s’ils souhaitent créer un lien sur LinkedIn. Essayez de ne pas envoyer un courriel standard. Mentionnez un sujet dont vous avez discuté.
Construisez votre liste de contacts en utilisant le suivi par courrier électronique, LinkedIn et d’autres médias sociaux. Envoyez des liens utiles et d’autres informations. Demandez poliment de l’aide aux personnes de votre réseau lorsque vous avez besoin de contacts ou d’informations. Restez en contact et aidez d’autres personnes à se connecter. Vous pouvez devenir un expert en réseautage et en connexion, ce qui vous aidera à réussir.