Si vous rêvez de devenir entrepreneur depuis un certain temps, vous avez probablement déjà de nombreuses idées susceptibles d’être transformées en entreprise. Cependant, vous avez peut-être du mal à savoir comment concrétiser une ou deux de ces idées. Comme vous n’avez jamais essayé de créer une entreprise, vous ne savez pas exactement par où commencer.

C’est là que Richard Branson intervient. Il peut vous aider à prendre une longueur d’avance et vous indiquer précisément les étapes à suivre, du début à la fin. Vous serez alors à la tête de votre propre entreprise, pour de vrai. Il pense et, en fait, suggère qu’après avoir obtenu votre diplôme, vous poursuiviez votre formation en suivant des cours en ligne, en recherchant des mentors qui partageront leur sagesse commerciale et, surtout, en vous exposant à des expériences du monde réel. (La plupart des écoles de commerce ne vous apprennent pas à faire face aux scénarios réels que vous rencontrerez certainement dans le monde des affaires).

Créez votre propre entreprise ou rejoignez un groupe d’entrepreneurs travaillant sur une startup – devenez bénévole. De cette façon, vous serez immergé dans le monde de l’entrepreneur sans dépenser un centime, et vous verrez les détails de la réalité.

Concentrons-nous sur le cas où vous créez votre propre entreprise. Une fois que vous avez réfléchi à une idée d’entreprise, vous ne faites encore rien de concret. Ce que vous devez faire est beaucoup plus simple.

1. Incuber.

Allez dans votre endroit préféré, un endroit où vous pouvez vous détendre, rêver et incuber votre idée. Ce peut être n’importe où : le principe essentiel est de se rendre dans un endroit où l’on se sent chez soi, avec un minimum de distractions, et de commencer à imaginer l’entreprise que l’on va créer à partir de son idée. Cette entreprise doit être quelque chose sur lequel vous pouvez miser votre temps, votre cœur, votre âme et votre argent durement gagné.

Branson est très sûr d’une chose : vous devez être enthousiaste quant à la manière dont votre entreprise fera la différence dans la vie des gens. Il poursuit en expliquant qu’il s’agit d’un facteur crucial que vous devez déterminer, car si vous aimez vraiment votre travail, vous aurez plus de chances de réussir. Si vous aimez votre idée et la façon dont elle aidera les autres, vous persévérerez et résisterez aux tempêtes qui transforment une idée en une énorme entreprise. Il est très important que vous puissiez persévérer malgré les longues heures de travail, les épreuves et les tribulations que vous devez traverser pour créer une entreprise.

2. le test de la mère.

La prochaine chose qu’il suggère est quelque chose d’inattendu : le test de la mère. Il s’agit de parler à votre mère, de lui décrire votre idée et l’empire que vous allez créer grâce à elle. Si elle n’est pas enthousiaste et n’a rien de positif à dire sur votre projet, vous devez tout recommencer. Retournez dans votre espace créatif et commencez à réfléchir à d’autres idées que vous pourriez poursuivre. Au contraire, si elle est ravie, voire gonflée à bloc, à l’écoute de votre idée, poursuivez votre projet. Vous êtes peut-être en train de mettre au monde un vrai gagnant !

Franchement, j’ai un peu hésité à suivre cette suggestion. En voici la raison : ma mère n’a pas le sens des affaires comme celle de Branson. Cependant, toutes les mères savent d’instinct ce qui est le mieux pour leurs enfants. Votre mère aura à cœur de défendre vos intérêts lorsque vous lui parlerez de vos rêves d’entreprise. Ceci étant dit, il n’y a aucun risque à franchir cette étape.

3. Faites connaître votre idée.

L’étape suivante est celle du risque. Beaucoup d’entrepreneurs piétinent à ce stade. Ils passent plus de temps à perfectionner leur plan qu’à faire fonctionner leur entreprise. La raison en est simple : ils ont peur de prendre le risque de lancer leur idée d’entreprise, peur d’engager du temps, des efforts et des ressources dans le projet. À cela, Richard Branson répond : « Les entrepreneurs qui réussissent n’attendent pas le moment idéal – ils le créent. »

Élaborez quelques échantillons du produit ou du service que vous souhaitez vendre. Une fois que vous êtes satisfait de ce que vous voyez, rassemblez le moins de fonds possible pour lancer la forme d’étude de marché la meilleure et la moins chère qui soit. Vous pouvez le faire avec les membres de votre famille, vos amis, vos voisins et les personnes qui vous suivent sur les médias sociaux. Encouragez-les à essayer votre produit ou service. Si vous recevez des réactions peu encourageantes, ne vous inquiétez pas. Envisagez de modifier l’idée originale pour répondre aux goûts de votre marché cible. Richard Branson encourage les entrepreneurs en herbe comme vous à ne pas se décourager à ce stade. Apporter des modifications à votre offre ne signifie pas que votre idée originale n’est pas bonne. Il s’agit simplement d’un phénomène naturel dans le processus d’amélioration de votre produit ou service. Il s’agit simplement de l’ajustement initial, ou de quelques ajustements, que vous devez apporter à votre plan. Branson rappelle à tous ceux qui veulent plonger dans l’océan de l’entrepreneuriat que « la flexibilité et la capacité à résoudre les problèmes de manière créative sont de grandes qualités chez un entrepreneur ».

4. Le moment de vendre.

Une fois ces changements effectués, il est temps d’essayer de vendre votre produit (en petites quantités au début) ou de commencer à proposer des introductions primaires à votre service partout où c’est possible – en porte-à-porte, en ligne, dans des foires commerciales, etc. Tenez compte des réactions des premiers clients et restez en contact avec eux. À ce stade, il est essentiel de soigner votre image de marque.

Selon Branson, posez les questions suivantes : « Est-ce qu’elle se démarque ? Les valeurs de votre marque attirent-elles des clients enthousiastes ? Attirent-elles également des employés talentueux ?

5. Commencez à discuter avec des investisseurs et des distributeurs potentiels.

Si vous continuez à encourager les gens à essayer vos offres et qu’ils commencent à vous donner des commentaires positifs réguliers, vous devriez commencer à envisager de produire davantage de votre produit ou de votre service.

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Au fur et à mesure que vous fabriquerez vos produits, des questions pratiques se poseront, telles que la meilleure façon de gérer les flux de trésorerie ou de distribuer efficacement vos produits. Pendant ce temps, il pourrait être judicieux de commencer à rechercher des investisseurs et des distributeurs potentiels pour leur présenter votre idée. À ce stade, il serait également judicieux de commencer à embaucher des employés et à leur déléguer des responsabilités.

Pour conclure, Richard Branson a bien résumé la situation. Il dit : « Si vous avez suivi les étapes ci-dessus, vous vous rendrez bientôt compte que je vous ai fait une petite farce : Vous avez maintenant une startup qui fonctionne, sans avoir jamais fixé de date de lancement. Bravo ! »

Source : Richard Branson on Turning an Idea Into a Business par Richard Branson via Entrepreneur.

Crédit photo : Crédit photo : Fran Monks via Compfight cc via compfight.com