Je parie que vous pensez avoir atteint le sommet de votre carrière. Vous pensez que les entreprises préfèrent les jeunes. Quel que soit votre point de vue, il n’y a pas de place pour une progression ou une promotion. Vous n’êtes pas le seul. Une étude de Robert and Half a révélé que seuls 39 % des employés ont demandé une promotion^[1]. Mais le problème est qu’avec cet état d’esprit, vous vous coupez toutes les chances d’obtenir un jour une promotion.

Quelle est donc la solution ? Comment demander une promotion et gravir les échelons ?

Comment demander une promotion

Comment gravir les échelons de la carrière ? Vous devez élaborer un plan. C’est plus facile à dire qu’à faire. Mais si vous vous attelez aux bonnes tâches, je suis convaincu que vous serez en mesure de demander une promotion.

N’attendez pas que votre patron vous accorde une promotion. Vous devez créer une opportunité à l’avance et présenter un bon dossier. N’oubliez pas que pour obtenir une promotion, vous devez avoir les compétences et l’attitude nécessaires.

Voyons comment demander une promotion et gravir les échelons de la carrière.

1. Fixer un objectif

Votre plan idéal consistera à rédiger des objectifs clairs et concis.

La fixation d’objectifs est la compétence la plus importante que vous puissiez maîtriser pour réussir votre vie. Prenons l’exemple de cette étude de Harvard, où des diplômés de MBA ont répondu à un sondage sur la fixation d’objectifs. 13 % des étudiants qui s’étaient fixé des objectifs sans plans concrets ont réussi deux fois mieux que les 86 % qui ne s’étaient pas fixé d’objectifs^[2].

Ce qui est intéressant, c’est ce qui est arrivé aux 3 % d’étudiants qui s’étaient fixé des objectifs concrets. Ces étudiants gagnaient 10 fois plus que les 97 % de la classe réunis.

Intrigué ? Vous devriez l’être. La fixation d’objectifs peut faire ou défaire vos chances d’atteindre le succès que vous souhaitez.

La première étape de la fixation d’un objectif consiste à définir ce que vous souhaitez faire.

Si vous souhaitez obtenir une promotion, écrivez cet objectif dans un journal. Ensuite, décomposez cet objectif en micro-objectifs.

Par exemple, demandez-vous ce qui est nécessaire pour obtenir une promotion dans votre fonction actuelle.

Workflowy est un excellent outil pour décomposer vos objectifs. Pour la plupart des objectifs que vous vous fixez, vous n’aurez pas toutes les réponses, mais cela ne doit pas vous empêcher de progresser. Si jamais vous êtes bloqué, faites en sorte de trouver quelqu’un qui puisse vous aider à trouver les réponses que vous cherchez.

Enfin, prenez le temps de réfléchir à vos progrès. Dans votre journal, vous pourrez voir ce que vous avez accompli et où vous avez pris du retard. Je vous recommande de vérifier vos progrès à la fin de chaque semaine, de chaque mois et de chaque trimestre.

Cette liste peut sembler exhaustive à première vue, mais elle a pour but de vous aider à éviter de vous engager dans une mauvaise direction.

Voici un résumé du processus de fixation des objectifs :

1. Définissez clairement ce que vous voulez faire (par exemple, décrocher une promotion au cours des 12 prochains mois).
2. Inscrivez votre objectif dans votre journal
3. Décomposez votre objectif en micro-objectifs (par exemple, suivre chaque jour une heure de cours spécialisé dans mon domaine).
4. Notez vos objectifs quotidiens dans votre journal
5. Examinez vos progrès chaque semaine, chaque mois et chaque trimestre afin d’apporter les changements nécessaires.

2. Commencer par une demande de promotion

Gravir les échelons de l’entreprise n’est pas une mince affaire. Mais parfois, il suffit de franchir le pas et de demander une promotion.

Exiger quoi que ce soit peut sembler dur, mais voici pourquoi il est judicieux de le faire dans votre carrière.

Être exigeant vous permettra de vous exprimer et de ne pas vous sentir coupable de demander une promotion. Comme indiqué précédemment, une étude a révélé que plus de la moitié des employés n’ont pas demandé une promotion en toute humilité. C’est pourquoi le fait d’être exigeant vous permettra de vous faire entendre par la direction.

Vous n’avez pas à vous montrer arrogant ou impoli, mais plutôt à être quelqu’un qui connaît sa valeur. Le problème, c’est que vous êtes votre pire critique. C’est pourquoi il est parfois difficile de se concentrer sur ses qualités.

Voici une solution :

Commencez à noter vos réalisations quotidiennes dans une feuille de calcul séparée. Prévoyez des colonnes pour la date, le type d’accomplissement et la manière dont vous avez relevé le défi. Cela peut sembler bizarre au début, mais vous constituerez ainsi une base de données personnelle de vos réalisations.

Prenez l’habitude de consulter cette feuille de calcul chaque semaine pour savoir ce que vous avez accompli. Vous vous rendrez rapidement compte de la valeur que vous apportez à votre équipe et à l’entreprise. Un avantage supplémentaire est que vous serez préparé pour vos entretiens d’évaluation.

3. Se défouler pendant son temps libre

Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi les personnes qui ont travaillé le plus dur n’obtiennent parfois pas de promotion ? Outre le fait qu’ils ne savent pas comment demander une promotion ou une augmentation, c’est très probablement parce qu’ils n’ont pas réussi à tisser des liens avec d’autres personnes sur leur lieu de travail.

Mais ne me croyez pas sur parole. Une étude de Harvard a révélé que les avocats qui travaillaient le mieux en réseau gagnaient le plus d’argent^[3]. Ces avocats avaient une « mentalité de promotion », tandis que les autres avaient une « mentalité de prévention »

Les personnes qui ont un « état d’esprit de promotion » pensent que le travail en réseau peut leur apporter croissance et avancement. Les personnes qui ont un « état d’esprit de prévention » pensent que le travail en réseau est une tâche qu’elles sont obligées d’accomplir. Même si vous êtes introverti, vous pouvez réussir à nouer des contacts.

Comment pouvez-vous améliorer vos compétences en matière de travail en réseau ? En prenant de petites mesures chaque jour. Travaillez en réseau tous les jours et n’attendez pas d’être dans le besoin.

Le travail en réseau implique la construction de relations authentiques, alors commencez par changer votre état d’esprit. Considérez le réseautage comme un moyen d’établir des relations en premier lieu, et de recevoir de l’aide en second lieu. Prenez l’habitude d’améliorer quotidiennement votre intelligence émotionnelle^[4].

Lors de la constitution d’un réseau, il est important de se rappeler que vous pouvez parler librement de votre valeur en tant qu’employé sans mettre excessivement en avant vos compétences et vos caractéristiques, en particulier si vous choisissez de faire référence à des expériences personnelles qui ont influencé votre carrière.

Cela vous permet de vous concentrer sur les leçons que vous avez apprises au cours de votre carrière plutôt que sur vous-même en tant qu’individu, ce qui facilite grandement la communication avec vos collègues et vos supérieurs.

En vous concentrant davantage sur la valeur ajoutée que vous apportez aux autres, vous commencerez à développer un réseau de soutien solide.

4. Accordez-vous d’abord une promotion

Vous vous demandez comment demander une promotion à votre patron ? Pourquoi ne pas commencer par vous-même ?

Avant de recevoir une promotion, il faut se promouvoir soi-même.

Voici ce que je veux dire :

Créez un état d’esprit qui vous permette de vous sentir digne d’une promotion. C’est ce qu’implique l’autopromotion au travail. Si vous n’êtes pas certain d’obtenir une promotion, pourquoi quelqu’un d’autre le serait-il ?

En plus de travailler dur pour dépasser vos objectifs de performance, préparez votre esprit à la visualisation si vous voulez gravir les échelons de votre carrière.

La visualisation est une technique que les psychologues utilisent depuis des années. Cette technique a aidé des personnes à atteindre les états émotionnels et les objectifs de vie qu’elles souhaitaient.

Commencez par visualiser le résultat de votre promotion.

Vous pouvez visualiser deux types de situations, un résultat ou un processus.

Penser à un résultat consiste à visualiser le résultat final de votre objectif. La visualisation d’un processus consiste à visualiser les étapes nécessaires pour atteindre votre objectif.

Par exemple, si vous souhaitez obtenir une promotion, imaginez que votre patron vous félicite. Visualisez ensuite les étapes que vous avez franchies pour y parvenir. Il peut s’agir d’étudier le week-end pour apprendre de nouvelles matières ou de faire des heures supplémentaires pour aider votre équipe.

Pendant que vous visualisez, concentrez-vous sur la sensation de l’expérience pour en tirer le maximum d’avantages. Il faut parfois un peu de temps pour s’y habituer, mais les récompenses en valent la peine.

5. Travailler moins que la plupart

Trop timide pour demander une promotion ? Alors, faites le travail. Toutefois, cela ne signifie pas toujours passer des heures rigoureuses au bureau.

Une promotion ne s’obtient pas en travaillant plus dur, mais en travaillant plus intelligemment. En étant productif, vous serez plus à même de respecter vos délais de travail et de mieux gérer votre stress.

La productivité est une compétence que la plupart des gens inscrivent sur leur CV, mais qu’ils ne parviennent pas à mettre en œuvre de manière efficace.

Passez beaucoup de temps à vous entraîner à la productivité jusqu’à ce que vous maîtrisiez cette compétence.

Apprenez à hiérarchiser votre travail et à déléguer des tâches. Par exemple, si vous avez des difficultés avec une présentation, demandez de l’aide à votre coéquipier. Ne passez pas des heures à essayer de comprendre comment créer une diapositive PowerPoint.

Cherchez également à optimiser votre emploi du temps. Par exemple, si vous avez cinq réunions prévues dans la même journée, demandez-vous si elles sont nécessaires. Souvent, il est plus efficace de communiquer par courrier électronique que de perdre du temps en réunion.

Si vous voulez stimuler votre productivité, voici 50 façons d’augmenter votre productivité et d’accomplir plus en moins de temps.

6. S’approprier le processus et développer ses compétences organisationnelles

Il est également possible de briller en tant qu’introverti en mettant activement en valeur ses compétences de base plutôt qu’en se contentant d’en parler. Il vous sera plus facile de gravir les échelons de l’entreprise si vous suivez ce conseil.

En fonction de votre fonction spécifique et de vos responsabilités individuelles, par exemple, vous pouvez avoir l’occasion d’adopter une approche organisée du travail et de développer des processus efficaces pour accomplir les tâches.

Grâce à une pensée innovante et à une capacité à s’approprier les processus que vous supervisez, vous pouvez démontrer votre valeur en tant qu’employé sans avoir besoin de faire de l’autopromotion verbale.

7. Accepter des responsabilités supplémentaires et s’engager à travailler dur

Si les extravertis sont capables de communiquer ouvertement et d’exprimer avec succès leurs compétences, cela ne signifie pas grand-chose s’ils ne peuvent pas étayer leurs affirmations au fil du temps.

Les introvertis qui ne disposent pas de compétences linguistiques ou d’autopromotion avancées doivent toutefois se fier uniquement à leur travail et aux résultats de leurs efforts.

Les employés plus calmes ont ainsi la possibilité d’acquérir un avantage sur le lieu de travail, à condition qu’ils soient prêts à s’engager dans un travail supplémentaire et à acquérir davantage de responsabilités au fur et à mesure qu’ils progressent.

8. S’entourer de personnes motivées

« Vous êtes la moyenne des 5 personnes avec lesquelles vous passez le plus de temps » – Jim Rohn

Vous avez tendance à adopter les habitudes des personnes avec lesquelles vous passez le plus de temps. Entourez-vous donc de personnes qui ont des habitudes productives et qui sont motivées. Écoutez des podcasts productifs et apprenez des experts qui connaissent une réussite fulgurante.

Ces experts disposent du même temps que vous. Et s’ils ont été capables de réussir leur carrière, vous le pouvez aussi.

Ce qu’il faut faire et ne pas faire lorsqu’on demande une promotion

Voici quelques-unes des choses à faire et à ne pas faire si vous souhaitez gravir les échelons de votre carrière.

DO : Examiner la performance actuelle

Assurez-vous que vous dépassez les attentes en termes de performances et que vous disposez de l’expertise et des références nécessaires à la promotion souhaitée. Soyez honnête avec vous-même quant à votre situation actuelle. Faire simplement le travail que l’on attend de vous ne vous aidera pas à vous démarquer ; vous devez faire un travail exceptionnel pour que la direction vous remarque.

Gardez une bonne attitude même si vous pensez être surqualifié pour votre emploi actuel. Continuez à vous impliquer dans ce que vous faites et faites-le efficacement pour montrer que vous êtes sérieux au sujet de l’entreprise et de son potentiel d’évolution.

A NE PAS FAIRE : Passer sous le radar

S’il est essentiel de dépasser les attentes pour se démarquer, il ne faut pas hésiter à parler de ses réalisations à son supérieur immédiat ou à d’autres membres de l’équipe de direction. Il est également essentiel de fournir des mises à jour régulières qui permettent aux gens de savoir ce que vous avez accompli.

Envisagez de prendre en charge un projet de grande envergure au sein de votre service ou d’une équipe interfonctionnelle. Un tel projet vous permettra de développer de nouvelles compétences, d’améliorer votre réseau et de vous faire connaître au sein de votre entreprise.

DO : Maintenir un comportement professionnel

Vous avez probablement déjà imaginé où vous voulez être dans quelques années, alors commencez à vous habiller, à parler et à agir en conséquence. Des choses simples comme s’habiller pour réussir peuvent vous aider à vous sentir plus confiant et plus visible. L’un des meilleurs conseils pour apprendre à demander une promotion à votre patron est de bien connaître les attentes de votre entreprise, car elles peuvent varier en fonction de votre entreprise ou de votre département en général.

À NE PAS FAIRE : Avoir peur de s’exprimer

Prenez rendez-vous avec votre patron pour discuter de cette suggestion si vous n’avez pas encore été pris en considération pour une promotion. De nombreuses personnes considèrent que demander une promotion est l’un des aspects les plus stressants de leur vie, mais cela peut aussi être l’une des choses les plus cruciales que vous fassiez pour votre carrière.

Préparez-vous à communiquer ce que vous avez accompli et comment cela a influencé l’organisation, ainsi que le poste exact que vous aimeriez occuper lorsque vous entamez la conversation. Au cours de cet entretien, soyez à l’écoute des commentaires de votre supérieur, car il peut vous faire des recommandations et des suggestions sur les domaines à développer pour vous aider dans vos aspirations d’avancement.

Quand demander une promotion ?

Tant que vous pensez mériter une promotion, il n’y a jamais de mauvais moment pour la demander.

Bien que cela puisse sembler plus facile à dire qu’à faire, tout ce qu’il vous reste à faire est de trouver la confiance nécessaire pour parler ouvertement et honnêtement à votre patron.

Exprimez-vous lorsque vous sentez que vous êtes prêt pour une promotion

Si vous ne faites pas connaître vos objectifs, personne ne saura que vous êtes prêt pour une promotion ou une augmentation de salaire. Il n’y a pas de mal à être honnête et à demander comment vous pourriez vous positionner en vue d’une promotion ou d’une augmentation de salaire.

Renseignez-vous toujours sur les possibilités d’avancement professionnel de votre entreprise auprès de votre direction. Après le lancement d’un projet réussi ou lorsque vos contributions commencent à influencer les résultats, c’est le meilleur moment pour demander une promotion.

Ce sont autant de signes que vous êtes prêt à assumer de plus grandes responsabilités, par exemple en prenant en charge un nouveau projet ou en élargissant votre carrière à de nouvelles fonctions ou à de nouveaux marchés.

Ne remettez pas l’évaluation des performances à la fin de l’année

Si l’évaluation des performances est la meilleure occasion de demander une promotion ou une augmentation de salaire, vous pouvez aussi en discuter à d’autres moments. Les grandes entreprises abandonnent les évaluations formelles au profit d’entretiens réguliers avec leurs employés.

Cette stratégie illustre la capacité de l’entreprise à s’adapter à l’évolution des conditions commerciales provoquée par la numérisation et l’évolution des besoins des clients. Les champs d’application des emplois sont régulièrement mis à jour afin de mieux refléter les questions et les possibilités actuelles en matière de travail.

Comment faire face à un non quand on demande ?

Il n’est jamais facile d’être rejeté, surtout si l’on veut vraiment progresser dans sa carrière. Ce n’est jamais quelque chose que l’on peut rejeter sans aucun sentiment négatif, même si l’on y est confronté à de nombreuses reprises. C’est particulièrement vrai lorsqu’il s’agit d’être écarté d’une promotion au travail.

Demander un retour d’information honnête

Même si vous souhaitez quitter la pièce le plus rapidement possible, restez et demandez à votre supérieur de vous faire part de ses commentaires. Cela peut ajouter du sel à une blessure déjà enflée, mais le fait de demander des commentaires peut montrer à votre patron que vous êtes tourné vers l’avenir et que vous êtes prêt à vous développer et à travailler encore plus.

Assurez-vous que le retour d’information est spécifique et que vous pouvez créer des objectifs pour résoudre les problèmes. Demandez plus d’informations si l’on vous dit que vous devez « mieux travailler ». Quels sont les domaines spécifiques qui nécessitent une attention particulière ? Quels sont les exemples de la manière dont vous pourriez vous améliorer ?

Sachez vous apprécier à votre juste valeur

vous avez travaillé dur et vous l’avez mérité. Il vous a fallu du courage pour demander cette promotion ou cette augmentation, mais vous l’avez fait et, au moins, vous n’êtes plus dans l’incertitude. Au contraire, vous avez pris le temps d’examiner votre travail et vos performances, et vous avez élaboré un plan pour vous aider à atteindre vos objectifs.

Essayez de ne pas trop vous énerver. Bien sûr, cela peut sembler étrange lorsque vous rencontrez votre patron à la machine à café le lendemain matin, mais souriez et dites-lui que tout va bien et que vous passez à autre chose.

Envisager des alternatives

Enfin, vous devez décider si vous devez rester ou partir. Après avoir essuyé un refus pour une promotion interne, envisagez toutes les possibilités qui s’offrent à vous.

Dressez une liste des avantages et des inconvénients de votre poste actuel et de votre employeur, et comparez-les aux avantages et aux inconvénients de travailler pour quelqu’un d’autre. Avant de quitter le navire, assurez-vous que votre liste est complète et exacte. Vous ne voulez pas revenir sur votre décision de quitter votre emploi actuel parce que vous avez été dédaigné et ignoré. Ne prenez pas de décisions hâtives !

Le bilan

Voici une petite liste de ce qu’il faut demander pour obtenir une promotion :

• Être positif
• Argumenter de manière convaincante les raisons pour lesquelles vous devriez être promu(e)
• Préparez une liste de mémos qui détaille vos antécédents et inclut des mesures solides de votre influence.
• Demandez régulièrement à votre employeur de vous faire des commentaires et des suggestions sur la manière de passer au niveau supérieur.
• Votre supérieur pourrait être impressionné par une belle présentation PowerPoint résumant vos performances et votre expertise
• Soyez patient ; ils verront votre potentiel et vous accorderont la promotion que vous méritez.

Vous disposez à présent d’un mini plan pour demander une promotion et gravir les échelons de l’entreprise. Je pense que la plupart des personnes qui liront cet article ne passeront pas à l’action.

Vous n’êtes pas une personne ordinaire. Vous êtes une personne d’action. Maintenant, va chercher ta promotion, elle est à toi.

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