Nombreux sont ceux qui pensent qu’avoir une idée géniale est la condition préalable la plus importante pour devenir entrepreneur – et ils ne pourraient pas se tromper davantage. En effet, un entrepreneur est un homme d’affaires, et il n’est pas nécessaire d’être innovant pour diriger une entreprise prospère (même si cela peut certainement aider). Sinon, nous ne considérerions pas les propriétaires de franchises indépendantes comme des entrepreneurs, n’est-ce pas ?

En réalité, pour devenir entrepreneur, il suffit d’avoir deux choses : le bon état d’esprit et les bonnes compétences. La bonne nouvelle, c’est que tout le monde peut les acquérir.

Mais pour cela, il faut d’abord savoir ce qui constitue le meilleur état d’esprit et les meilleures compétences en matière d’entrepreneuriat. Il s’avère qu’il existe d’excellentes réponses à ces questions. Lisez la suite pour savoir ce qu’il faut pour devenir entrepreneur.

Les éléments clés de l’esprit d’entreprise

Certains vous diront que l’esprit d’entreprise ne s’apprend pas. Ils pensent que soit vous l’avez, soit vous ne l’avez pas – et si vous ne l’avez pas, vous feriez mieux de vous aligner derrière quelqu’un qui l’a.

Les personnes qui pensent cela n’ont jamais essayé de le faire ou ont abandonné avant d’avoir eu une chance de réussir.

Si vous voulez transformer votre état d’esprit en celui d’un entrepreneur, vous devez commencer par croire en vous. Ensuite, vous devez vous engager à intégrer les éléments suivants dans votre façon de penser.

Voici cinq éléments clés de l’état d’esprit entrepreneurial :

1. Un niveau élevé de résilience

L’élément le plus important de l’état d’esprit entrepreneurial est la résilience. En effet, l’échec est un risque permanent pour les entrepreneurs.

Certains des entrepreneurs les plus prospères de l’histoire ont essuyé d’innombrables échecs avant de connaître le succès. Et il y a fort à parier que vous subirez vous aussi quelques revers.

Ce qui compte, c’est votre capacité à vous relever et à réessayer. Tant que vous croyez en vous et que vous vous efforcez de tirer les leçons de vos échecs, vous finirez par vous en sortir.

Comme le dit si bien Winston Churchill :

« Le succès consiste à aller d’échec en échec sans perdre son enthousiasme.

Si vous pouvez le faire, vous êtes déjà bien armé pour devenir entrepreneur.

2. Une curiosité sans bornes et le désir d’apprendre

L’une des choses qui frappent la plupart des nouveaux entrepreneurs, c’est qu’ils se rendent compte qu’il y a énormément de choses qu’ils ne savent pas. Et il y a deux façons de réagir à cette prise de conscience.

Ils peuvent faire semblant et essayer de se débrouiller avec les choses qu’ils ne savent pas. Ou ils peuvent reconnaître leurs lacunes, trouver quelqu’un qui sait mieux qu’eux et apprendre à leur contact.

Je parie que vous pouvez deviner quelle est la bonne approche.

Les entrepreneurs qui réussissent sont presque toujours des personnes curieuses. Ils ne craignent pas ce qu’ils ne comprennent pas. Ils veulent en apprendre le plus possible sur les tâches qui les attendent et considèrent les nouvelles connaissances comme leur propre récompense.

Par conséquent, si vous souhaitez devenir un entrepreneur prospère, il est très important de développer votre propre curiosité et de faire de l’apprentissage permanent un élément de votre état d’esprit.

3. Un locus de contrôle interne

Pour les entrepreneurs, la réussite n’est pas un accident. C’est le résultat d’une planification minutieuse et d’une action délibérée. Mais si vous êtes du genre à croire que le monde contrôle votre vie, vous avez ce que l’on appelle un locus de contrôle externe.

Les personnes qui pensent ainsi croient que la providence et la chance ont plus à voir avec le succès ou l’échec qu’avec leurs actions, et c’est un état d’esprit contre-productif pour un entrepreneur. Après tout, si le résultat est le même quoi que vous fassiez, pourquoi essayer quoi que ce soit ?

Les entrepreneurs qui réussissent sont convaincus qu’ils peuvent influencer les événements qui se déroulent autour d’eux. Ils ont ce que l’on appelle un locus de contrôle interne. Cela signifie qu’ils ne cherchent pas d’excuses.

Les entrepreneurs qui réussissent ne rejettent pas la faute sur des facteurs externes lorsque les choses ne se passent pas comme ils le souhaitent. Ils examinent les résultats négatifs et font en sorte qu’ils ne se reproduisent pas, et c’est ce que vous devez apprendre à faire si vous voulez devenir l’un d’entre eux.

4. L’auto-motivation

Bien que cela puisse paraître évident, la capacité à s’auto-motiver est un élément clé de l’état d’esprit entrepreneurial. La raison en est simple : si vous créez une entreprise, il n’y aura personne autour de vous pour vous faire avancer. Cela signifie que toute votre motivation doit venir de l’intérieur.

Mais tous les types de motivation ne se valent pas. Les entrepreneurs qui créent une entreprise parce qu’ils rêvent d’une manne financière s’appuient sur ce que l’on appelle la motivation extrinsèque.

Bien qu’il n’y ait rien de mal à vouloir les atours du succès, la motivation extrinsèque est quelque peu autolimitative pour les entrepreneurs. En effet, toutes les bonnes décisions commerciales ne sont pas forcément liées au résultat net.

Par exemple, une entreprise qui prend le risque de lancer un nouveau produit audacieux risque tout dans l’espoir que ses hypothèses de marché s’avèrent correctes. C’est une chose qu’un entrepreneur qui s’appuie sur une motivation extrinsèque ne ferait probablement jamais, parce qu’il serait trop réfractaire au risque pour l’envisager.

Mais il existe un autre type de motivation qui pousserait un entrepreneur à prendre ce risque : la motivation intrinsèque^[1].

Les entrepreneurs motivés intrinsèquement recherchent la satisfaction en s’efforçant d’atteindre leurs objectifs. Ils ne sont pas motivés par des facteurs externes tels que les récompenses et les punitions, ce qui signifie qu’ils prennent souvent des risques que d’autres entrepreneurs ne prendraient pas.

C’est sa motivation intrinsèque qui a conduit Steve Jobs à miser la survie même d’Apple sur l’iPod en 2001, et cette décision a été spectaculairement payante. Apple est ainsi devenue la première entreprise au monde à peser 3 000 milliards de dollars, et c’est exactement le type de décision que prendrait un entrepreneur doté d’une motivation intrinsèque. Ce n’est pas un mauvais trait de caractère à imiter, n’est-ce pas ?

5. La volonté d’expérimenter

Enfin, les entrepreneurs qui réussissent ont tendance à avoir une volonté d’expérimenter qui va bien au-delà de celle de la personne moyenne.

D’ordinaire, les gens se croient tout à fait à l’aise avec l’idée d’expérimenter. Mais le plus souvent, les types d’expériences auxquels ils sont ouverts appartiennent à une catégorie très spécifique : les expériences dont les résultats sont prévisibles.

Par exemple, ils peuvent être tout à fait disposés à essayer des plats exotiques. Mais c’est uniquement parce qu’ils ne s’attendent qu’à l’un des deux résultats suivants : soit ils aimeront, soit ils n’aimeront pas.

Un entrepreneur ne craint pas les expériences aux résultats imprévisibles. Il a la capacité innée de laisser ses attentes à la porte et de suivre les résultats d’une expérience où qu’ils mènent. Il possède une ouverture d’esprit que d’autres n’ont pas.

C’est la raison pour laquelle les entrepreneurs qui réussissent se retrouvent souvent à la tête du développement de produits que d’autres entreprises bien établies ont abandonnés. C’est un aspect de l’état d’esprit de l’entrepreneur que vous pouvez adopter si vous êtes prêt à y travailler.

L’ensemble des compétences d’un entrepreneur à succès

Une fois que vous avez maîtrisé l’état d’esprit d’un entrepreneur, vous n’êtes plus qu’à mi-chemin de la création d’une entreprise. Il existe également des compétences très spécifiques dont vous aurez besoin si vous voulez mener une startup à la rentabilité.

À l’instar de l’état d’esprit de l’entrepreneur, toutes les compétences dont vous avez besoin sont des compétences que vous pouvez développer en y consacrant suffisamment de temps et d’efforts. Il n’est même pas nécessaire de devenir un expert dans la plupart d’entre elles. Considérez plutôt l’ensemble des compétences de base de l’entrepreneur comme un groupe de compétences essentielles.

Ce qu’il vous faut, c’est une connaissance de base de quelques sujets et la capacité d’effectuer seul certaines tâches liées à l’entreprise. Le reste de ce dont vous aurez besoin pourra être appris au fur et à mesure. Après tout, si votre entreprise décolle, vous ne resterez pas longtemps seul à la diriger, n’est-ce pas ?

Voici quatre compétences clés d’un entrepreneur qui réussit :

1. Compétences financières et comptables de base

Si la plupart des gens pensent que la clé du succès d’une startup réside dans la création d’un produit phare qui suscite l’intérêt des consommateurs, il y a en réalité quelque chose d’encore plus important. Il s’agit pour l’entrepreneur à l’origine de l’entreprise de bien maîtriser la comptabilité afin de rester maître des flux de trésorerie de sa startup.

Pour comprendre pourquoi, il faut creuser un peu les données relatives à l’échec des start-ups. Vous pouvez commencer par une donnée assez courante, à savoir que 90 % des startups ne survivront pas jusqu’à leur dixième année d’activité. Mais ce qui est important dans cette statistique, c’est de savoir pourquoi tant de startups échouent. En réalité, 38 % d’entre elles échouent par manque d’argent^[2].

Vous seriez surpris de voir combien de ces échecs sont dus à une mauvaise gestion de la trésorerie par le fondateur de l’entreprise ou, plus souvent, à des prévisions de trésorerie erronées qui ne se sont pas concrétisées.

Par conséquent, si vous voulez devenir un entrepreneur prospère, vous devrez acquérir de solides compétences en matière de gestion financière. Au minimum, vous devrez apprendre à tenir une comptabilité, à préparer des états financiers et à gérer la trésorerie de votre entreprise. Ce n’est qu’à cette condition que vous disposerez des compétences nécessaires pour éviter le piège de l’argent qui détruit tant de start-ups.

2. Solides compétences en matière de mise en réseau

Même si tout le monde aimerait croire que le succès d’une entreprise dépend de la capacité à surpasser l’autre, ce n’est pas toujours le cas. Le vieil adage selon lequel « ce n’est pas ce que vous savez, mais qui vous connaissez » n’est pas très loin de la vérité.

Parfois, c’est une entreprise moins efficace et moins innovante qui l’emporte parce qu’elle dispose des relations nécessaires pour dominer un marché donné. Cela signifie qu’un entrepreneur doit absolument disposer d’un solide ensemble de compétences en matière de mise en réseau.

Il s’agit d’une autre compétence que tout le monde peut maîtriser s’il s’y consacre. Et il n’est pas nécessaire d’être particulièrement sociable pour être un bon réseau. Il vous suffit d’apprendre les bonnes stratégies pour vous constituer un réseau de contacts utile et d’exécuter votre stratégie sans relâcher vos efforts.

3. Compétences en matière d’analyse des données

De nos jours, aucune entreprise n’ira bien loin si elle n’utilise pas les données pour éclairer sa stratégie. En tant que principal décideur d’une startup, il incombe à l’entrepreneur de comprendre ce qu’il faut faire avec les données. Il est également utile qu’il se familiarise avec les outils d’analyse de données et les plateformes de visualisation les plus courants.

Heureusement, l’analyse des données est une activité importante de nos jours. Les programmes de formation en ligne ne manquent donc pas et peuvent transformer n’importe qui en maître de l’analyse de données grâce à des études ciblées. Nombre d’entre eux s’adressent également aux entrepreneurs en herbe.

Ces cours ont tendance à se concentrer sur des compétences spécifiques en matière de données qui aident les entrepreneurs à apprendre à rechercher des modèles et à comprendre les tendances, deux éléments qui constituent le pain et le beurre de la prise de décision d’une entreprise en phase de démarrage.

La conclusion est simple : si vous maîtrisez suffisamment de compétences en matière de données pour savoir comment effectuer un nettoyage de base des données et des formes simples d’analyse prédictive (comme les prévisions de ventes et l’analyse des segments de clientèle), vous serez en bonne position au moment de lancer une nouvelle entreprise. À tout le moins, vous aurez une longueur d’avance sur tout entrepreneur qui se fie uniquement à son instinct.

4. Compétences en matière de communication

Dans le monde des start-ups, les entrepreneurs ont tendance à apprendre une chose très tôt : les grandes idées et les plans d’affaires solides ne signifient rien si vous ne pouvez pas persuader les autres de leur valeur. C’est pourquoi tout entrepreneur doit acquérir de solides compétences en communication avant de se lancer dans une nouvelle entreprise.

Les compétences en matière de communication entrent en ligne de compte à chaque étape importante de la vie d’une entreprise. Elles sont essentielles lors de la phase de présentation et de levée de fonds. Elles sont la clé de l’obtention de votre première poignée de clients et sont essentielles lorsque vous commencez à embaucher du personnel et à déléguer des tâches importantes^[3].

Avec un peu d’entraînement, tout le monde peut devenir un excellent communicateur. Ce n’est pas aussi difficile que vous le pensez, surtout si vous suivez quelques techniques de communication élémentaires et efficaces. En peu de temps, vous maîtriserez la réceptivité aux autres et la transparence sur ce que vous pensez – et votre entourage le remarquera et l’appréciera.

Réflexions finales

Bien sûr, il est important de comprendre que même les meilleurs entrepreneurs du monde ne réussissent pas toujours. Mais si vous adoptez le bon état d’esprit et que vous abordez votre startup avec les compétences adéquates, vos chances de réussite s’amélioreront considérablement.

Plus important encore, vous aurez ce qu’il faut pour prospérer dans un environnement compétitif et pour rebondir lorsque les choses ne vont pas comme vous le souhaitez. En tant qu’entrepreneur, vous découvrirez rapidement que ces qualités sont inestimables dans votre cheminement vers le succès.

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Crédit photo : Jenny Ueberber via unsplash.com