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Pour transformer une bonne idée en une innovation réussie, il faut que le verre soit plein. Un verre à moitié plein ne suffit tout simplement pas. De nombreux éléments entrent en jeu lorsqu’il s’agit de commercialiser avec succès un produit ou de concrétiser une idée, et chacun d’entre eux doit être juste, ou du moins assez proche. L’innovateur entame le processus avec un ensemble de ressources qu’il utilise jusqu’à ce que l’idée, le produit ou l’invention « se vende ». Ce processus d’innovation est comparable à un verre plein dont le fond est troué. Le défi consiste à trouver des moyens de colmater les fuites avant que le verre ne se vide complètement, puis de le faire déborder. Voici 5 façons de tirer profit des bonnes idées.
- Supposez que votre idée est mauvaise. Supposer qu’une idée est mauvaise peut s’avérer très libérateur. Ce n’est pas la même chose que de ne pas croire en ce que vous faites et il ne s’agit pas d’être négatif. Au contraire, il s’agit de changer de cadre de référence pour tenir compte des conditions réelles d’exploitation. Pensez à l’avantage de disposer de cartes précises et d’une boussole pour naviguer d’un endroit à l’autre plutôt que d’une pelote de ficelle et d’une vague idée. Avoir une compréhension précise des conditions a ses avantages. Elle évite aux personnes et aux entreprises de gaspiller des ressources dans des impasses ou des excursions sans intérêt. Une personne positive, très motivée, disposant d’informations précises et pertinentes et de plans solides, ne peut pratiquement pas être arrêtée dans son élan. Pour éliminer la tendance à s’appuyer sur des hypothèses non vérifiées, il suffit de supposer qu’un produit ou une idée est mauvais et de prendre des mesures pour l’améliorer.
- Connaître suffisamment bien son client, son secteur d’activité et son entreprise pour publier un livre. L’écriture est un processus qui distille la pensée. On demande souvent aux innovateurs en entreprise de préparer des plans détaillés. Les entreprises utilisent toute une série d’outils de planification, qui peuvent être d’une aide précieuse pour mener à bien les processus de réflexion nécessaires. Toute personne en quête de financement qui s’est adressée à des professionnels de la finance pour faire financer un projet sait que l’on attend d’elle qu’elle présente un plan d’entreprise écrit. Le processus de réflexion qui sous-tend la rédaction est plus important que le document lui-même.
- Volez aux autres et laissez les autres vous voler. Copiez, copiez, copiez. L’originalité est surestimée. Les avantages de la duplication par rapport à l’originalité sont nombreux. Une chose qui a déjà fait ses preuves est juste cela : elle a fait ses preuves. Cela réduit considérablement le risque et l’incertitude. Dupliquer quelque chose est moins coûteux que de produire un original. Un produit qui a déjà été utilisé a probablement été débarrassé d’une grande partie de ses défauts et est déjà perçu comme utile et acceptable. Pour les produits manufacturés, il est presque toujours moins risqué, plus rapide, moins cher et plus facile d’incorporer une pièce existante déjà en production que de concevoir et de fabriquer un original.
- Créer un puissant réseau de conseillers externes. On ne saurait trop insister sur l’importance et la valeur d’un puissant réseau de conseillers externes. Le célèbre inventeur Thomas Edison s’est entouré des personnes les plus puissantes du monde. Il avait besoin de beaucoup d’aide pour développer ses grandes visions et il a donc fait tout ce qu’il fallait pour obtenir cette aide. À titre d’exemple, Edison a réuni le président des États-Unis Herbert Hoover, Henry Ford et Harvey Firestone lors de la fête organisée pour son 82e anniversaire à Fort Myers, en Floride, le 11 février 1929. Les personnes qui réussissent sont généralement plus qu’heureuses de partager des idées constructives et, le cas échéant, feront preuve de franchise si quelque chose ne leur semble pas normal.
- Impliquer les clients passionnés dans les processus de développement et de commercialisation. Pour la plupart des types d’innovations, il existe des moyens de faire participer activement les clients passionnés aux processus de développement et de commercialisation. Cela peut se faire à un stade précoce ou longtemps après qu’un produit ou un service a atteint sa maturité. Le fait d’associer étroitement les clients au processus d’innovation peut s’avérer extrêmement utile. Les innovateurs manqueraient à leur devoir s’ils n’envisageaient pas cette approche.
Les cinq méthodes ci-dessus s’adressent aux personnes désireuses d’obtenir un succès commercial et de maximiser les bénéfices de leurs idées. Dans de nombreux contextes où le gain d’argent n’est pas une préoccupation première ou pertinente, ces méthodes peuvent néanmoins s’avérer très utiles. Les chercheurs universitaires qui s’efforcent de mieux comprendre notre univers et les lois naturelles sont parmi ceux qui peuvent en bénéficier. Les amateurs et les praticiens à temps partiel peuvent également les appliquer à leur situation particulière lorsqu’ils s’efforcent d’atteindre les objectifs de leur projet. Il ne s’agit pas d’une proposition « tout ou rien ». L’essentiel est de les utiliser là où elles sont utiles pour augmenter progressivement le taux de réussite de la transformation des idées et des inventions en innovations réussies, quelle que soit la définition du succès.