Au départ, il peut sembler aux personnes inexpérimentées que le fait de diriger votre propre entreprise vous offrirait une grande liberté financière et libérerait votre emploi du temps pour que vous puissiez vous consacrer à d’autres choses. Cette idée d’être « le patron » et de se détendre pendant que d’autres travaillent pour vous et que l’argent ne fait que rentrer est la cause de l’échec rapide de la plupart des entrepreneurs. Des livres entiers pourraient être écrits sur la psychologie qui sous-tend ce phénomène, mais disons simplement que l’avidité, l’illusion et la paresse constituent la pire combinaison de traits de caractère pour un homme d’affaires en herbe. Vous devrez vous asseoir et vous poser quelques questions très importantes si vous voulez éviter de surestimer grossièrement vos capacités et d’élaborer un modèle d’entreprise non viable qui vous laissera crouler sous les dettes.
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1. Avez-vous une idée originale et commercialisable ?
L’idée est le précurseur de tout projet d’entreprise. Les bonnes idées naissent de la compréhension des principes de l’offre et de la demande, de la connaissance des dernières tendances du marché, du désir de se démarquer et de beaucoup d’ambition. La vision d’un entrepreneur peut ne pas être entièrement nouvelle, mais elle doit être quelque peu unique.
Si votre plan ressemble à ceci :
- Première étape – Ouvrir un magasin de vêtements
- Deuxième étape – Gagner beaucoup d’argent
- Étape 3 – Vivre le reste de mes jours sans soucis
Dans ce cas, on peut dire que vous n’avez pas ce qu’il faut pour survivre la première année, et encore moins pour gagner suffisamment d’argent pour vivre confortablement et développer votre entreprise. Un bon plan ressemblerait plutôt à ceci :
- Première étape – Étudier le marché local pour vérifier si un magasin de vêtements est une option valable
- Deuxième étape – L’étude de marché montre qu’il n’y a pas assez de vêtements élégants et stylés pour les grandes tailles en ville, même s’il y a beaucoup de clients de cette catégorie, ce qui signifie qu’une boutique répondant à ces besoins serait bien accueillie.
- Troisième étape – Recherchez des créateurs, des designers et de la main-d’œuvre qualifiée qui pourraient vous aider à produire vos propres vêtements.
- Troisième étape – Il existe une demande suffisante pour le produit que vous pouvez fabriquer à un coût raisonnable avec les bons outils, et la main-d’œuvre qualifiée serait prête à travailler pour un salaire raisonnable.
- Quatrième étape – Avec le budget disponible, nous pouvons engager une équipe restreinte, mais compétente et dévouée, acheter l’équipement nécessaire, trouver un emplacement et disposer de suffisamment d’argent pour couvrir les coûts des six premiers mois, même si nous ne gagnons pas d’argent.
- Cinquième étape – Trouver un bon emplacement qui corresponde au budget prévu
- Sixième étape – Trouver les bons vendeurs et essayer de négocier une bonne affaire
- Septième étape – Aménager les lieux et ouvrir un magasin
- Sixième étape – Évaluer le temps nécessaire pour atteindre le seuil de rentabilité et formuler un plan d’entreprise cohérent et réaliste
Assurez-vous d’apporter quelque chose de nouveau à la table, en donnant une tournure unique à des idées éprouvées et en basant vos décisions sur l’offre et la demande dans votre région.
2. Quel est votre niveau de compétence dans ce que vous faites ?
Vous souhaitez ouvrir un restaurant ou un café ? Il est préférable d’avoir une certaine expérience dans ces secteurs et de s’assurer que l’on est capable de préparer un repas savoureux ou au moins de s’associer avec des personnes qui le sont. Vous voulez ouvrir un magasin de vêtements ? Vous aurez besoin d’au moins une connaissance pratique du fonctionnement des choses et de beaucoup d’entregent. Vous êtes peut-être plus un penseur et un organisateur qu’un exécutant, mais vous devrez vous assurer que vous êtes un sacré négociateur. Il existe de nombreuses voies et une grande variété de marchés de niche sur lesquels un entrepreneur prospère peut se concentrer – tant qu’il possède les bonnes compétences et qu’il a confiance en ses capacités, il peut se lancer dans une grande carrière. Toutefois, vous devez faire preuve d’objectivité lorsque vous évaluez votre propre niveau de compétences et vos capacités, afin d’éviter de devenir trop ambitieux et d’épuiser votre budget.
3. Avez-vous suffisamment de courage, de motivation, de détermination et de concentration ?
Les entrepreneurs qui réussissent ont de nombreuses caractéristiques en commun et il est clair qu’il faut un certain type de personne pour réussir dans le monde des affaires. Il se peut que vous possédiez certaines de ces qualités sans en être conscient, tout simplement parce que vous n’avez jamais été dans une situation qui exigeait que vous les utilisiez – vous ne saurez pas comment vous gérez une situation tant que vous ne vous trouverez pas en plein dedans. Cela étant dit, vous devrez puiser au plus profond de vous-même et essayer de trouver suffisamment de courage, de détermination, de discipline et de concentration sur les objectifs que vous vous fixez. Si vous ne possédez pas au moins quelques-uns de ces traits de caractère, vous feriez mieux de chercher une autre carrière.
4. Pouvez-vous rester calme en cas de stress ?
En tant qu’entrepreneur, vous devrez prendre certains risques et vous vous retrouverez souvent loin de votre zone de confort. Une grande partie de la gestion de votre propre entreprise consiste à être constamment sous pression et à faire face à des tonnes de problèmes au fur et à mesure qu’ils se présentent. Vous devrez établir des priorités et vous occuper d’abord des questions les plus urgentes, et au début, cela peut ressembler à un barrage de choses qui tournent mal et de situations qui ne se déroulent pas tout à fait comme prévu. La capacité à garder la tête froide sous l’effet du stress et à penser clairement est extrêmement importante, car vous devrez improviser sur place, prendre des décisions rapides et choisir entre le moindre mal. Si vous perdez trop souvent votre sang-froid et prenez des décisions impulsives, vous ne tiendrez pas longtemps. Heureusement, c’est un aspect que vous pouvez travailler et améliorer grâce à des exercices comme le yoga. Une petite séance de boxe sur le sac de musculation ou une séance de natation peut être un bon moyen de gérer le stress et de se défouler, et il peut donc être bénéfique de rester en forme.
5. Êtes-vous prêt à rester concentré et à travailler chaque jour ?
Il n’y a pas de jours de maladie, de week-ends ou d’après-midi tranquilles lorsque l’on est un entrepreneur en herbe. De nombreuses personnes se plaignent de la monotonie écrasante et du manque d’options de carrière de leur emploi de neuf à cinq, mais une fois que vous serez à votre compte, vous regretterez la simplicité de ces emplois. Vous travaillez le matin, vous rentrez chez vous, vous vous détendez et vous avez vos week-ends libres pour faire ce que vous voulez – même si vous ramenez votre travail à la maison de temps en temps, ce n’est pas si grave. Diriger votre propre entreprise signifie que vous serez en vacances avec votre famille et qu’au lieu d’aller nager, vous vous installerez dans un coin et fixerez votre ordinateur portable pendant tout l’après-midi. Et encore, si vous avez suffisamment de temps pour prendre des vacances. Vous passerez d’innombrables heures à travailler sur différentes idées et différents projets, parfois jusqu’à 12 ou 14 heures par jour. Vous devez être passionné et dévoué si vous voulez survivre à la charge de travail qui s’ajoute au stress et au manque de sommeil.
6. Possédez-vous un bon niveau de compétences en matière de leadership et de gestion ?
Lorsque vous êtes votre propre patron, vous ne pouvez compter sur personne pour vous guider et vous conseiller, ni pour vous aider à gérer vos employés. Pour une petite entreprise, il peut être avantageux de rechercher des free-lances et d’externaliser une partie du travail au lieu d’employer en permanence une équipe nombreuse. L’externalisation peut avoir différents effets sur votre entreprise et sur l’économie locale, mais il y a fort à parier que si vous trouvez les bonnes personnes, vous pourrez économiser beaucoup d’argent. C’est ici que vos compétences en matière de gestion, de négociation et de relations humaines doivent entrer en jeu. Gérer une petite équipe dévouée et quelques free-lances, tout en gardant vos finances sous contrôle et en gérant les imprévus, demande beaucoup de concentration et la capacité de passer d’une tâche à l’autre rapidement et efficacement. Assurez-vous de travailler sur ces compétences cruciales avant de faire des projets sérieux pour l’avenir.
On dit que le chemin de la réussite est couvert par la sueur et les larmes de ceux qui n’ont pas eu peur de se donner à fond et de faire les sacrifices nécessaires. Bien que le champ d’action des entreprises soit vaste et ouvert, il existe des règles assez strictes pour élaborer des stratégies gagnantes. Il est donc préférable de prendre le temps de réfléchir à ses projets d’avenir avant de s’engager dans un projet sérieux qui changera sa vie.