Après avoir crié juron sur juron parce que vous vous êtes cogné l’orteil sur une chaise que vous avez omis de pousser sous votre bureau avant d’aller vous coucher (car qui savait que vous alliez sauter des couvertures avec la meilleure idée que vous ayez jamais eue à 2 heures du matin ?), vous vous installez sur cette chaise diabolique pour valider cette meilleure idée de tous les temps.

Site après site, courriel après courriel, votre idée a des griffes. Elle va marcher ! Vous pouvez le faire !

Seulement… vous ne pouvez pas… parce que vous n’avez pas d’argent.

Votre cerveau a l’impression de jouer au ping-pong dans votre crâne. Idée après idée sur la façon de financer cette meilleure idée de tous les temps. Enfin, vous vous rendez compte de la situation.

FINANCEMENT DE LA COURONNE !

OUI ! C’est ça !

Sauf que ce n’est pas si facile. Pas tant que vous n’en saurez pas plus sur le crowdfunding et que vous n’aurez pas fait la manche auprès de toutes les personnes que vous connaissez et que vous n’avez pas encore rencontrées.

1. Le crowdfunding peut échouer très facilement

Selon Crowdlifted, plus de 71 000 campagnes Kickstarter ont échoué en janvier 2014. Les campagnes IndieGogo sont bien plus mal loties, avec un taux d’échec de 91 %, selon Crowdfund Insider.

Ces chiffres sont terriblement horribles. Surtout si l’on considère que sur ces 71 000 échecs, plus de 51 000 n’ont pas réussi à franchir l’étape des amis et de la famille. Si l’on additionne tout cela, cela fait beaucoup de zéros.

Même des start-up comme Simplifit et son cofondateur Kevin Packer savent qu’il ne suffit pas de demander de l’argent. Il faut savoir quand il faut faire appel au crowdfunding et quand il faut s’adresser à d’autres ressources. En tant que marque de produits amaigrissants, Simplifit ne pouvait pas se contenter de demander de l’argent dans la rue pour financer son logiciel. Il ajoute que la création d’une campagne de crowdfunding représente un effort considérable et détourne l’attention de l’élaboration proprement dite des idées. Enfin, M. Packer estime que le crowdfunding sert au mieux les produits qui sont uniques et qui se distinguent rapidement.

Il est clair que TOUTES les entreprises ne sont pas adaptées au crowdfunding. Voyons ce qu’il faut faire avant de se lancer.

2. Assurez-vous de savoir qui vous servez

Les entreprises qui cherchent à servir le bien commun en produisant un produit ou un service qui répond à des besoins profonds sont celles qui s’en sortent le mieux lorsqu’elles demandent de l’argent à des inconnus. À moins que vous ne soyez un développeur de jeux vidéo. Dans ce cas, vous laissez tout le monde dans la poussière. Par « dans la poussière », j’entends que vous repartez avec 65 millions de dollars. Le deuxième plus gros salaire est une honte avec 18 millions de dollars (selon Wikipedia).

Ne publiez pas de campagne égocentrique juste parce que vous avez besoin d’un site web. Vous comprenez ?

3. La présentation est essentielle

Vous avez déjà entendu l’expression « On mange avec les yeux », n’est-ce pas ? Il en va de même pour votre présentation. Si vous présentez n’importe quoi, vos revenus en pâtiront. Croyez-moi.

Réfléchissez bien à votre présentation, car vous ne voulez pas que vos bailleurs de fonds potentiels aient des doutes sur votre sérieux. Ils ne vous donneront pas un centime s’ils n’ont pas confiance en vous.

Investissez dans une vidéo de qualité. Si vous n’avez accès qu’à votre iPhone, regardez cette vidéo. Suivez leurs conseils pour créer des images vivantes qui attirent les gens (ainsi que leurs dons).

4. La langue utilisée a beaucoup d’importance

Quoi que vous fassiez, ne prononcez pas les mauvais mots. Si vous le faites, les personnes qui envisagent de faire un don rayeront votre nom de leur liste d’organisations caritatives. Vous devez connaître intimement les personnes auxquelles vous voulez vous adresser. Vous devez leur dire les choses qui les touchent au plus profond d’elles-mêmes. Parce que si vous ne le faites pas ? Vous êtes perdu… tout comme Gilligan.

Faites le travail nécessaire pour comprendre le mode de pensée de vos interlocuteurs potentiels. Utilisez le langage qu’ils utilisent. Utilisez les mots qui ouvrent leur cœur.

Dire « Investissez aux États-Unis » ne vous rapportera jamais rien. En revanche, dire « Vous voulez posséder le monde, et nous voulons vous aider à le faire » pourrait bien vous rapporter quelque chose.

5. Susciter un intérêt précoce

Lorsque vous présentez votre campagne de crowdfunding, vous créez de la crédibilité et évoquez la mentalité « Oh, Sally soutient ce projet, il doit donc être valable ». C’est ce qu’on appelle la preuve sociale. Si vous bénéficiez déjà d’un soutien extérieur, faites-le savoir à vos bailleurs de fonds potentiels. Si les personnes qui ont déjà investi dans le tour de table public sont enthousiasmées par votre projet, elles seront également de bons candidats pour partager leurs bonnes intentions avec leur cercle proche et leurs contacts élargis, ce qui vous permettra d’étendre votre portée publique encore plus tôt.

6. Se préparer à présenter son plan d’entreprise

Certaines plateformes, comme IndieGogo et MicroVentures, veulent voir un semblant de plan d’affaires. Il n’est pas nécessaire que vous leur présentiez tous les détails, ils veulent juste les grandes lignes. Cela dit, il est toujours bon d’avoir votre véritable plan d’affaires à portée de main afin de pouvoir le présenter si on vous le demande. Vous pouvez même y faire allusion dans la vidéo de votre campagne, ce qui ajoutera un peu plus d’élan à votre « street cred ».

7. Sachez quelle plateforme vous conviendra le mieux

Le crowdfunding est un secteur en constante évolution depuis sa création en 1997 et il a parcouru un long chemin. GoFundMe.com a recueilli plus de 580 millions de dollars pour des collectes de fonds personnelles, ce qui en fait un leader dans ce domaine. Toutefois, en tant qu’entreprise, vous pouvez vous tourner vers des sites tels que Kickstarter ou Crowdrise pour financer vos projets créatifs.

Ou peut-être souhaitez-vous simplement lancer une ligne de t-shirts ? Dans ce cas, renseignez-vous sur TeeSpring.

Attention, chacun d’entre eux est soumis à des frais. Certains ne dépassent pas 5 %, d’autres 10 % (comme TeeSpring).

8. Élaborer une stratégie de marketing

Vous avez un compte Facebook, mais vos meilleurs amis ne partageront votre campagne qu’une ou deux fois avant de passer à la dernière vidéo de chat. Vous avez besoin d’un plan marketing qui vous permettra de toucher bien au-delà de vos cercles.

C’est là que la connaissance intime des personnes dont le cœur sera touché par vos appels à l’aide entre en jeu. Si vous les connaissez bien, vous savez où les trouver en ligne et hors ligne.

1. Créez des dépliants à afficher dans ces endroits du monde réel.
2. Créez des publicités pour Google et Facebook. Vous pouvez même acheter des publicités sur Twitter.
3. Créez des images qui attirent l’œil et le cœur pour les publier sur Pinterest à l’aide de Canva et Pixabay.
4. Ne comptez pas uniquement sur les publicités Facebook. Utilisez votre blog pour parler de votre campagne. Vous susciterez ainsi l’intérêt de manière plus sincère. Plus d’une fois.
5. Contactez les gens par courrier électronique, mais veillez à ne pas les spammer. Engagez d’abord la conversation avec eux, puis demandez-leur s’ils souhaitent apporter leur contribution. Mieux encore, ajoutez quelque chose d’accrocheur (et non de vendeur) à votre signature de courriel sur votre téléphone et votre ordinateur. Ainsi, quel que soit l’endroit d’où vous envoyez votre message, vous êtes couvert.

9. Les influenceurs peuvent être vos amis

C’est une bonne idée de prendre contact avec des personnes influentes pendant votre campagne. Faites-leur savoir que vous collectez des fonds pour une cause dont leur public bénéficiera vraiment. Cependant, n’attendez PAS le début de la campagne pour entamer des conversations avec ces influenceurs. C’est une très mauvaise idée. Commencez tôt.

Commencez à réchauffer ces feux. Essayez d’être vu par eux bien avant d’avoir besoin d’aide. Créez des relations authentiques et ne soyez pas un mendiant. Personne ne veut avoir l’impression d’avoir été utilisé.

10. N’oubliez pas que ce sont les cœurs qui alimentent les portefeuilles

Quoi que vous fassiez, n’oubliez pas la règle cardinale du crowdfunding : Ce sont les cœurs qui alimentent les portefeuilles.

Il y a un trio que vous ne pouvez pas ignorer si vous voulez que les gens ouvrent leur portefeuille pour vous : L’histoire, l’authenticité et la crédibilité. Intégrez ces éléments à votre campagne et vous attirerez les gens. Laissez-les voir la passion qui anime l’idée. C’est elle qui alimentera l’entreprise. Faites-leur sentir à quel point vous vous investirez dans la création d’un produit « génial » pour eux. Laissez-les découvrir l’importance de cette campagne. Il y a de fortes chances qu’ils vous rendent la pareille en manifestant un enthousiasme sincère et une volonté de donner et de partager.

C’est ainsi que l’on crée une campagne de crowdfunding réussie. Et c’est ainsi que vous ferez passer votre idée de l’idée à l’action.