Il existe essentiellement deux voies principales pour réussir dans les affaires : soit tout faire soi-même et commettre beaucoup d’erreurs, soit apprendre des erreurs des autres et réduire considérablement sa courbe d’apprentissage. Si vous êtes comme moi, vous préférerez cette dernière solution.

En tant qu’entrepreneur en herbe ayant pour objectif de créer une entreprise rentable, il peut être utile de prendre le temps de lire quelques ouvrages avant de se lancer. Vous devrez toujours apprendre par vos propres échecs, mais pourquoi ne pas partir du bon pied avec quelques conseils d’entrepreneurs expérimentés et prospères ?

Depuis que j’ai créé ma première entreprise en ligne il y a plus de 7 ans, j’ai lu plus de 250 livres sur le monde des affaires, mais voici ceux qui m’ont particulièrement marqué.

1. Demander par Ryan Levesque

Ryan Levesque est un entrepreneur à succès qui a quitté un emploi de cadre à Shanghai, en Chine, pour se consacrer à sa passion, la création d’une entreprise en ligne. En peu de temps, il a réussi à créer plus de 20 entreprises prospères en ligne et n’a jamais regardé en arrière depuis.

Il était connu comme « l’arme secrète » de nombreux entrepreneurs, mais après un problème de santé, il a réalisé qu’il était temps de partager ses connaissances avec le monde entier. Il a créé sa formule « ask » pour promouvoir le succès – une série de questions et d’enquêtes qui vous aident à obtenir des informations approfondies sur votre public cible.

Le livre Ask de Ryan Levesque m’a fait voir le marketing internet et le commerce en ligne d’une nouvelle manière. Au lieu d’essayer de « deviner » ce dont mes clients potentiels ont besoin ou ce qu’ils veulent, j’utilise maintenant sa formule pour glaner de nouvelles informations qui me permettront d’élaborer des solutions que mes clients veulent vraiment. Si vous aussi vous voulez réussir en ligne sans perdre de temps ni d’argent, procurez-vous un exemplaire de Ask.

2. DotCom Secrets : Le manuel de jeu souterrain pour développer votre entreprise en ligne par Russell Brunson

DotCom Secrets est mon livre préféré de cette liste. J’y reviens sans cesse lorsque j’ai besoin de mettre en place ou d’optimiser mes entonnoirs de vente. Et quelle meilleure personne pour apprendre que le maître des entonnoirs de vente lui-même : Russell Brunson ? Russell construit avec succès des entonnoirs de vente pour lui-même et ses clients depuis aussi longtemps que je me souvienne, mais je ne m’étais jamais vraiment intéressé à son travail jusqu’à récemment. Il a proposé ce livre gratuitement + frais de port sur son site web, alors j’ai pensé voir ce qu’il avait inventé. Je n’ai pas été déçu ; c’est devenu mon livre préféré pour les entonnoirs de vente depuis lors.

3. la startup à 100 dollars par Chris Guillebeau

Peut-on vraiment créer une entreprise avec un budget de 100 dollars ? Chris Guillebeau affirme que c’est possible et le démontre en interviewant plus de 1500 entrepreneurs sur leur parcours de création d’entreprises à succès – dont beaucoup ont démarré avec un budget modeste de moins de 100 dollars. Chris Guillebeau est lui-même un entrepreneur qui a le don de transformer des idées en revenus en ligne et qui voyage dans le monde entier tout en gérant des entreprises prospères en ligne. Il s’agit d’un excellent livre à lire si vous avez besoin de motivation et si vous souhaitez tirer des leçons durement acquises par des entrepreneurs qui ont réussi en ligne sans budget important.

4. l’art du travail par Jeff Goins

Si vous ne démarrez pas une entreprise dans le seul but de gagner plus d’argent et que vous souhaitez faire quelque chose de significatif – quelque chose autour de votre véritable vocation ou du travail de votre vie – alors ne cherchez pas plus loin que l’ouvrage Art of Work de Jeff Goins. Jeff a décidé d’adopter une approche différente de celle de ses collègues en affirmant que le travail de votre vie n’est pas quelque chose que vous suivez, mais plutôt quelque chose qui se produit à la suite d’une tragédie. Son livre répond à la question : « Qu’est-ce que je suis né pour faire ? À la fin de l’ouvrage, vous devriez avoir une idée plus claire de ce que pourrait être votre vocation.

5. 80/20 Sales and Marketing : Le guide définitif pour travailler moins et gagner plus par Perry Marshall et Richard Koch

Vous avez peut-être déjà entendu parler de la règle des 80/20, selon laquelle 80 % de vos résultats découlent de 80 % de vos efforts. Ce concept puissant, appelé principe de Pareto, est magnifiquement expliqué dans le livre de Perry Marshall, 80/20 Sales and Marketing : The Definitive Guide to Working Less and Making More. Perry Marshall est connu par beaucoup comme l’autorité en matière de Facebook et de Google Adwords.

Son objectif dans ce livre est d’aider les chefs d’entreprise à gagner du temps et de l’argent en appliquant la règle des 80/20 dans leur entreprise et à accroître leur productivité. Lorsque j’ai lu ce livre pour la première fois, il m’a éclairé sur de nombreux points, notamment sur la manière d’utiliser au mieux mon temps, mon argent et mes efforts pour me concentrer sur les choses qui comptent dans ma vie personnelle et dans mon entreprise. Je recommanderais ce livre à tous ceux qui cherchent à tirer le meilleur parti de leur temps et de leur argent.

6. Nail It then Scale It : The Entrepreneur’s Guide to Creating and Managing Breakthrough Innovation par Nathan R. Furr et Paul Ahlstrom

J’ai lu tous les livres sur le lean startup, mais Nail It Then Scale It de Nathan Furr et Paul Ahlstrom – des experts de l’innovation et de l’entrepreneuriat – est le meilleur. Il distille essentiellement les méthodologies du lean startup et les décompose étape par étape pour les entrepreneurs en herbe afin qu’ils aient les meilleures chances possibles de créer une entreprise rentable. Leur approche pragmatique de la création d’entreprise est une bouffée d’air frais, car ils vous montrent comment créer une entreprise à partir de la base. Selon eux, « la raison pour laquelle la plupart des entreprises échouent est qu’elles font les bonnes choses, mais dans le désordre ». En apprenant la bonne séquence pour créer une entreprise, vous avez donc beaucoup plus de chances de réussir. Si vous voulez démarrer votre entreprise du bon pied, lisez ce livre.

7. Hooked : Comment créer des produits qui créent des habitudes par Nir Eyal

Hooked de Nir Eyal – un spécialiste du design comportemental qui aide les entreprises à créer des habitudes qui engagent plus efficacement leurs utilisateurs – est un livre sur la création de produits qui créent des habitudes. Il répond notamment à la question suivante : pourquoi certaines personnes créent-elles des entreprises qui font revenir les utilisateurs et pourquoi d’autres tombent à plat ? Il donne de nombreux exemples de la manière dont des entreprises prospères telles que Facebook, Twitter et d’autres ont utilisé le pouvoir de la création de technologies génératrices d’habitudes pour accrocher leurs clients. Il décrit un processus simple en quatre étapes qui, selon lui, est le modèle sous-jacent des entreprises prospères. Chaque fois que je crée des produits, je me réfère à ce livre parce qu’il s’agit d’un moyen extrêmement intuitif, utile et efficace de créer des solutions qui garderont les gens accrochés.

8. Playing to Win : How Strategy Really Works par A.G. Lafley et Roger L. Martin

Selon A.G. Lafley et Roger Martin, sans une stratégie commerciale solide, on ne peut pas gagner. Ensemble, ils ont doublé les ventes de Proctor and Gamble, quadruplé ses bénéfices et augmenté sa valeur marchande de plus de 100 milliards de dollars en dix ans.

Leur principal objectif dans ce livre est de vous montrer comment penser stratégiquement en posant cinq questions poignantes : quelle est votre aspiration à la victoire, où jouerez-vous, comment gagnerez-vous, quelles capacités devez-vous mettre en place pour gagner et quels systèmes de gestion sont nécessaires pour soutenir vos choix ? En connaissant la réponse à ces questions, vous vous positionnerez pour gagner en affaires.

Dans le livre, ils donnent de nombreux exemples et vous guident pas à pas à travers chacune de ces questions. Je crois fermement que tous les entrepreneurs en herbe devraient avoir une stratégie en place avant de lancer leur entreprise, afin de disposer d’une feuille de route solide. Que vous ayez l’intention de créer une entreprise en ligne ou de bâtir un empire hors ligne, je vous recommande de lire ce livre avant de vous lancer.

9. Lancement par Jeff Walker

Jeff Walker est le père des lancements de produits. Il est passé du statut de père au foyer à celui de millionnaire du marketing en ligne en un temps relativement court grâce à sa formule de lancement de produits. Sa formule est relativement simple et convient à tous ceux qui envisagent de lancer un produit ou un service en ligne. Chaque fois que je lance un produit, je me réfère souvent à ce livre car il vous montre comment le faire avec succès, étape par étape. Ce livre est l’aboutissement de tout le travail acharné de Jeff et de ses succès avec ses clients qui ont généré plus d’un demi-milliard de dollars de ventes. Si vous cherchez à vous lancer en ligne, vous devez absolument lire ce livre.

10. La semaine de 4 heures : Fuyez le 9-5, vivez n’importe où et rejoignez les nouveaux riches par Tim Ferris

La semaine de 4 heures de Tim Ferris a changé la donne pour moi. Lorsque je me suis lancé dans le commerce en ligne, j’avais l’impression que je serais obligé de travailler 60 heures par semaine si je voulais maintenir mon style de vie et mes revenus. Mais je me suis vite rendu compte que je me trompais. Tim Ferris affirme que vous pouvez créer un style de vie dans lequel vous gagnez plus d’argent et travaillez moins, si vous automatisez votre entreprise. En mettant en place des systèmes, vous pouvez développer votre entreprise plus rapidement et travailler moins d’heures. Si vous travaillez de 9 à 5, ce concept peut vous sembler ésotérique, mais il est tout à fait réalisable, car de nombreux entrepreneurs l’ont fait, moi y compris. Si vous souhaitez échapper à votre travail de bureau, lisez la Semaine de travail de 4 heures.