Je me suis toujours sentie très seule dans une salle bondée de gens qui travaillaient en réseau. Tout le monde semblait connaître quelqu’un et savait exactement quoi dire. Du moins, c’est ce que je percevais. Les conférences, les événements de réseautage ou les rencontres peuvent être le pire cauchemar d’un introverti – cela a certainement été le cas pour moi.

Dans ces situations, j’ai toujours eu l’impression de pénétrer dans le paradis des extravertis (Weird Al pourrait peut-être en faire une parodie). C’est un endroit où les extravertis peuvent parler d’eux-mêmes, puis parler encore et encore, et faire le plein d’énergie. C’est un endroit que les introvertis comme moi préfèrent éviter : les grandes foules et les gens bruyants qui aiment s’entendre parler.

Cependant, je savais que je devais profiter de ces occasions pour nouer de meilleures relations. J’ai découvert qu’il existe des moyens d’utiliser notre côté introverti pour susciter l’intérêt des gens et rencontrer des personnes importantes. Voici 10 conseils de réseautage que tous les introvertis peuvent utiliser.

1. Se préparer à la mise en réseau

Faites quelques recherches de base à l’avance. Apprenez à connaître certaines des personnes importantes qui seront présentes à cet événement. Plus vous en saurez sur les personnes avec lesquelles vous allez interagir, plus vous vous sentirez à l’aise dans vos relations avec elles. Apprenez également à connaître le type de personnes que vous attendez à cet événement. Peut-être connaissez-vous d’autres personnes qui prévoient également d’y participer et vous pouvez leur demander leur avis.

2. Gérer les attentes

En d’autres termes, définissez ce que vous voulez retirer du travail en réseau. Il est beaucoup plus facile d’avoir des attentes mesurables que de se contenter d’une définition générale du travail en réseau. Fixez-vous des objectifs réalistes. Par exemple, prévoyez de ne parler qu’à une seule personne importante et d’échanger vos coordonnées. C’est beaucoup plus facile (et peut-être plus réaliste) que d’entrer dans une salle et de faire du réseautage à l’aveuglette ! Définissez ce que le travail en réseau signifie pour vous.

3. Reconnaître ses craintes

En tant qu’introvertis, nous pouvons nous sentir mal à l’aise dans ces situations. Ce n’est pas grave. Reconnaissez que vous vous sentez ainsi et acceptez que cela fasse partie de votre personnalité. Ne vous culpabilisez pas. Nous donnons le meilleur de nous-mêmes lorsque nous sommes pleinement conscients de nous-mêmes et que nous pouvons prendre les mesures qui s’imposent. À mesure que l’événement se rapproche, comprenez qu’il est tout à fait naturel de se sentir ainsi. Plus nous reconnaissons la peur pour ce qu’elle est, moins elle a de pouvoir sur nous.

4. Écouter et faire preuve d’empathie

C’est là que les introvertis peuvent vraiment améliorer leurs capacités de réseautage. En général, les gens aiment parler d’eux-mêmes et apprécient que les autres s’intéressent à ce qu’ils disent. En tant qu’introvertis, nous sommes généralement très engagés et intéressés par les autres. Utilisez cela à votre avantage en vous intéressant à ce que les autres ont à dire d’une manière authentique et honnête. Soyez pleinement présent dans la conversation.

5. Poser de bonnes questions

Posez des questions qui ouvrent la conversation plutôt que de la fermer. Posez des questions ouvertes plutôt que des questions oui/non. Examinons la même question posée de deux manières différentes : « Qu’est-ce qui vous a le plus surpris dans votre parcours professionnel ? » et « Êtes-vous surpris par le parcours professionnel que vous avez choisi ? » Le premier exemple ouvre la conversation et permet à la personne de parler de sa carrière. En revanche, dans le second exemple, la personne peut se contenter de répondre par oui ou par non et la conversation peut alors devenir gênante. Nous ne voulons pas nous sentir encore plus mal à l’aise que nous ne le sommes déjà !

6. Racontez votre histoire

Nous avons tous une histoire unique à raconter. Essayez d’intégrer votre histoire dans les conversations importantes. En tant qu’introverti, utilisez cela à votre avantage. Il n’est pas nécessaire de se vanter, mais plutôt de raconter une histoire captivante en rapport avec le sujet abordé. Les gens aiment entendre des histoires et vous pouvez maintenir l’intérêt des gens pour vous en reliant les sujets de conversation à votre histoire personnelle. Avant de vous lancer dans le réseautage, pensez à des anecdotes que vous pourriez intégrer à la conversation.

7. Rester positif

Il m’est arrivé de vouloir tellement me sortir d’une situation que j’ai rationalisé ce que je ressentais en rejetant la faute sur quelque chose ou quelqu’un d’autre. Quelque chose comme : « De toute façon, je n’ai pas besoin de parler à qui que ce soit. Ils ne font que parler de choses inutiles ». Ou encore : « Cet événement est ennuyeux, tu ne trouves pas ? ». Bien que vous puissiez être de cet avis, il est préférable de le garder pour vous et de ne pas l’intégrer à la conversation. Les personnes importantes ne veulent pas l’entendre. Veillez à ce que les conversations et votre attitude restent positives.

8. Pratique, pratique, pratique

Pratiquez ces techniques d’abord avec des personnes que vous connaissez et en qui vous avez confiance. Plus l’enjeu est faible, moins le risque est grand. Trouvez un collègue et dites-lui que vous essayez d’améliorer vos capacités de réseautage. Les gens veulent vous aider et, souvent, ils ont les mêmes craintes que vous. Demandez à un bon ami de vous aider ou mettez-vous au défi de prendre la parole lors d’une réunion. Il existe de nombreuses façons de s’entraîner à travailler en réseau avant que cela ne soit vraiment important.

9. Célébrer les petites victoires

Si vous vous êtes amélioré, ne serait-ce qu’un peu, célébrez votre réussite. L’art de la conversation et du réseautage est une compétence qui s’acquiert avec le temps. En tant qu’introvertis, nous devons nous rappeler les petites choses. Vous avez peut-être parlé à une personne de plus que d’habitude. Peut-être avez-vous simplement participé à un événement de réseautage ! Vous avez peut-être réussi à gérer vos attentes pour la première fois. Avec le temps, de nombreuses petites victoires s’ajoutent à d’énormes victoires. Accordez-vous du crédit.

10. Suivi

Après chaque opportunité de réseautage, demandez-vous ce que vous avez appris et comment vous pouvez vous améliorer pour la prochaine fois. Regardez en arrière et analysez ce qui a fonctionné et ce qui n’a pas fonctionné. Même si vous pensez que l’opération a échoué, rappelez-vous qu’elle n’était probablement pas aussi mauvaise que vous le pensez. Ce n’était qu’une occasion. Il y en aura beaucoup d’autres. Prenez le temps de réfléchir à votre expérience afin de l’améliorer pour la prochaine fois.

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Souvent, nos pires cauchemars concernant des situations inconfortables ne sont que cela – nos pensées peuvent prendre le dessus et le pire résultat possible ne se produira probablement pas. Il existe de nombreuses façons subtiles d’utiliser notre personnalité introvertie pour progresser dans notre carrière, nos relations et notre vie. Ces conseils nous rappellent que nous n’avons pas à être ce que nous ne sommes pas. Allez-y !