L’influence est l’un des outils les plus puissants que vous puissiez utiliser pour influencer votre vie personnelle et professionnelle.

Malheureusement, nous ne sommes pas nés avec la tendance naturelle à être influents. C’est un métier qui se cultive jusqu’à ce qu’on le maîtrise. Malheureusement, la maîtrise de l’influence est entourée de croyances limitatives et combattue par la résistance que les autres imposeront.

Je connais bien ce combat. Il est difficile d’agir à la fois sur sa vie personnelle et sur sa vie professionnelle. Il n’y a pas de bon chemin à prendre ; il faut simplement prendre le chemin. Mais, plus important encore, vous devez faire le travail.

Pour augmenter considérablement votre influence, faites ce qui suit :

1. Poser une belle question

En tant qu’influenceur, nous avons le devoir fiduciaire d’écouter. Mais avant de commencer à écouter, nous devons aborder chaque rencontre comme un étudiant et poser ce que Warren Berger, auteur de A More Beautiful Question, appelle « la belle question ».

Une question de ce type ouvre l’esprit à un discours plus riche. Elle oblige les autres à faire une pause et à laisser la question mariner et percoler. Au fur et à mesure que la question mijote, chaque degré d’ajustement apporte son lot d’intuitions, d’impressions et d’idées nouvelles et fragiles.

En tant qu’influenceur, voici quelques belles questions à poser :

• Qu’est-ce qui ne convient pas ?
• Que ferait une personne extérieure ?
• Est-ce que je comprends pourquoi nous procédons de cette manière ?
• Quelles pourraient être les conséquences à long terme ?

2. Créer un plan pour être à l’écoute des autres

En tant qu’influenceur, vous devez consacrer la majeure partie de votre énergie à écouter. Cela peut sembler contre-intuitif, mais la stratégie la plus efficace pour attirer l’attention des gens est de leur accorder votre attention.

« Écoutez. Cela vous rend plus intelligent. »
– Richard Branson

Lorsque vous écoutez véritablement quelqu’un, que vous lui accordez toute votre attention, que vous pouvez résumer sa conversation, que vous pouvez poser une belle question, vous faites preuve d’ouverture d’esprit et de respect.

3. Accueillir les désaccords

En tant qu’influenceurs, nous nous attendons à ce qu’il y ait une bonne dose de désaccord. Je dirais même qu’en tant qu’influenceur, il est de votre responsabilité de créer un environnement de désaccord. C’est un signe sain de pensée critique. Les idées sont remises en question, non pas dans une intention malveillante, mais dans le but de tester leur viabilité.

4. Se concentrer uniquement sur ce qui est vraiment important

En tant qu’influenceur, votre énergie est limitée. Il est donc impératif que vous concentriez cette énergie limitée sur des projets où vous pouvez apporter la plus grande contribution. Il existe un certain nombre de stratégies que vous pouvez adopter, mais en voici cinq qui fonctionnent pour moi :

• Développer un « pourquoi » clair – cela vous permet de rester ancré à ce qui compte vraiment.
• Faites-le – parce que vous êtes le seul à pouvoir le faire
• Déléguer – souvent, vous n’êtes pas le mieux placé pour faire le travail.
• Reporter – parfois, les choses ne peuvent pas être mises en œuvre maintenant
• Bilan hebdomadaire – parce que vous avez besoin de vérifier où vous dépensez votre énergie

5. Élaborer un plan pour être proactif

En tant qu’influenceur, vous n’attendez pas qu’une situation vous trouve. Vous devez construire un entonnoir pour rester proactif :

• Poser des questions
• Écouter
• Encourager les désaccords
• Se concentrer sur ce qui compte

Les personnes proactives concentrent leurs efforts sur le cercle d’influence. Elles travaillent sur les choses pour lesquelles elles peuvent agir. La nature de leur énergie est positive, elle s’élargit et s’amplifie, ce qui a pour effet d’accroître leur cercle d’influence.
– Steven Covey

6. Définir une vision forte

En tant qu’influenceur, la vision est d’une importance capitale. Vous devez élaborer une déclaration de vision qui soit convaincante. Si votre énoncé de vision ne vous enthousiasme pas, comment pourrez-vous jamais influencer les autres ? Vous devez vous donner la permission d’envisager un avenir parfait en répondant à ces deux questions :

• Qu’est-ce que je veux voir se produire ?
• À quoi cela ressemblera-t-il dans trois ans ?

Une fois que vous êtes au clair avec votre vision et les choses que vous voulez, le comment se fait généralement tout seul.

7. Utiliser son influence pour faire ressortir ce qu’il y a de meilleur chez les autres

En tant qu’influenceur, votre responsabilité n’est pas d’être la personne la plus intelligente dans la pièce. Votre seule responsabilité est de favoriser une culture de l’intelligence – de multiplier l’intelligence parmi les membres de votre équipe.

Au début d’une tâche, les membres de l’équipe doivent discuter des connaissances que chacun apporte à la table. Le critère du pouvoir passe ainsi de l’influence sociale à l’influence informationnelle.
– Bryan L. Bonner et Alexander R. Bolinger

8. Augmentez votre valeur grâce à l’éducation

En tant qu’influenceur, vous devez augmenter votre valeur en vous considérant comme un produit et en vous améliorant chaque année. Vous devez vous considérer comme un produit compétitif avec des avantages et des inconvénients, qui attendent tous d’être améliorés.

Une bonne stratégie pour se perfectionner consiste à se demander : « Quelles sont les compétences qui me donneront plus de liberté à l’avenir ? » Une fois que vous les avez identifiées, consacrez du temps à leur maîtrise. Par maîtrise, j’entends le fait de connaître si bien la compétence que vous êtes en mesure d’aider quelqu’un d’autre à résoudre ses problèmes.

Dernières réflexions

Et voilà. Je vous propose une liste de caractéristiques qui feront de vous un influenceur hors pair. Par laquelle allez-vous commencer ? Ma préférée est la huitième.

J’espère que vous choisirez de devenir un influenceur, car votre vie professionnelle et personnelle vous en remerciera.

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