Ah oui, la question toujours importante de l’expansion de votre réseau d’affaires. Comment s’y prendre ? Quels sont les meilleurs moyens d’entrer en contact avec des partenaires, des collaborateurs et des associés potentiels de nos jours ?
Dans un monde en constante évolution, il est extrêmement important de savoir comment établir des contacts en utilisant les technologies les plus récentes et les plus utiles.
Si, par exemple, cette énigme du réseautage avait été posée dans les années 1990, la meilleure réponse aurait probablement été les appels téléphoniques, les réunions d’affaires et les cartes de visite. Aujourd’hui, ces outils ne permettent pas d’établir de nouvelles relations d’affaires. Nous devons donc nous tourner vers notre ressource en ligne, l’internet.
Voici 7 outils en ligne qui vous aideront à développer votre réseau d’affaires. Utilisez-les à bon escient.
1. LinkedIn
Beaucoup de gens ne connaissent pas encore LinkedIn et son fonctionnement. Mais ce sont aussi ces personnes qui n’établissent pas les bonnes relations professionnelles. Avec plus de 300 millions d’utilisateurs, LinkedIn n’est plus le réseau social des petits poissons. Il est devenu le site de réseautage social par excellence pour tous les professionnels et est actuellement le plus gros poisson d’affaires dans la mer sociale !
La meilleure façon d’entrer en contact avec des personnes sur LinkedIn est de se mettre en relation avec elles, d’approuver certaines choses pour lesquelles vous savez qu’elles sont douées, puis de les contacter d’une manière ou d’une autre. Ne leur proposez pas quelque chose, mais envoyez-leur un message pour leur faire part d’un compliment ou de quelque chose de similaire à propos de quelque chose qu’ils ont fait et que vous avez apprécié. Après avoir établi une certaine relation avec quelqu’un, pendant un certain temps, vous pouvez commencer à vous renseigner et peut-être essayer de travailler avec lui.
2. Twitter
Twitter est l’un de mes outils préférés pour entrer en contact avec des associés. C’est génial parce que tout le monde y est présent, de Richard Branson à Mitt Romney, en passant par Tim Ferriss. Pratiquement toutes les célébrités, tous les hommes politiques, tous les entrepreneurs, tous les athlètes et toutes les personnes auxquelles vous pouvez penser sont sur Twitter. En théorie, il n’est donc pas impossible d’entrer en contact avec quelqu’un.
L’homme d’affaires moyen peut entrer en contact avec quelqu’un comme Richard Branson sur Twitter en utilisant des tactiques Twitter intelligentes et en disant les bonnes choses.
Par exemple, si vous souhaitez entrer en contact avec quelqu’un (peut-être un peu plus facile à atteindre que Branson), la meilleure façon de le faire est de le suivre, puis de commencer à favoriser et à retweeter ses messages. En procédant ainsi, vous attirerez l’attention de cette personne. Vous pouvez alors commencer à commenter leurs posts, et voilà ! La prochaine chose que vous savez, c’est qu’ils commentent en retour et que vous avez établi une relation avec quelqu’un qui peut vous aider ! À ce stade, vous pouvez soit leur envoyer un message privé (s’ils vous ont déjà suivi), soit leur demander dans un fil de discussion si vous pouvez vous connecter avec eux au-delà de Twitter. C’est tout !
3. Podcasting
L’un des meilleurs outils pour créer des liens est la création d’un podcast. Pourquoi le podcasting, alors que nous vivons dans un monde vidéo, visuel, vous demandez ? Parce que la radio est toujours d’actualité ! Les gens adorent écouter des podcasts et le secteur du podcasting se développe de plus en plus chaque année.
En ayant un podcast et en interviewant des gens, vous pouvez inviter toutes sortes d’invités à participer à votre émission. Tout le monde aime être interviewé et considéré comme quelqu’un de spécial, c’est pourquoi de nombreuses personnes accepteront votre invitation. En créant une émission de baladodiffusion, vous pouvez entrer en contact avec des personnes du monde des affaires qui, autrement, n’auraient pas accepté une invitation à collaborer.
4. Publication d’articles en tant qu’invité
Tout comme le podcasting, le guest posting est un excellent moyen d’entrer en contact avec d’autres personnes. C’est le seul moyen éprouvé pour les blogueurs d’unir leurs forces en ligne.
Contactez certains de vos sites et blogs préférés et demandez-leur s’ils souhaitent échanger des articles avec vous. Vous pourriez leur écrire un article correspondant aux critères de leur site, et eux pourraient écrire un article correspondant aux critères de votre site, et vous seriez tous les deux gagnants ! En offrant votre service, sous la forme d’un article de blog, vous leur donnez une bonne raison de vouloir travailler avec vous et de se connecter.
5. Facebook
Même s’il n’est pas aussi efficace que LinkedIn ou Twitter pour entrer en contact avec des partenaires commerciaux, Facebook occupe une place de choix dans cette liste. Surtout si vous vous connectez à la page personnelle de quelqu’un. Les pages professionnelles ne sont pas utiles pour se connecter. Souvent, ces pages ont beaucoup trop d’adeptes ou de personnes pour que la personne qui les gère (la personne avec laquelle vous aimeriez vous connecter) puisse en assurer le suivi. Un message envoyé à une page de fans est un message perdu.
Au lieu de cela, si vous pouvez faire une demande d’amitié à quelqu’un sur sa page personnelle et que vous arrivez à lui faire accepter, vous êtes au sens figuré « dans le coup ». Ne lui envoyez pas de message privé tout de suite, mais, comme sur LinkedIn et Twitter, aimez certains de ses messages, commentez, partagez et établissez une relation pendant un certain temps, puis envoyez-lui un message. Le message a beaucoup plus de chances d’être retourné si vous prenez votre temps avant de l’envoyer !
6. Envoyer un courriel
Le courrier électronique est la forme universelle de contact dans le monde d’aujourd’hui. Presque tout le monde possède une adresse électronique. Et si quelqu’un met son adresse électronique sur son site web, vous devez considérer que c’est un signe qu’il est prêt à entrer en contact avec vous. Mais n’en déduisez pas que vous devez l’inonder de demandes absurdes. Ne faites pas cela… jamais !
Non, envoyez plutôt un courriel réfléchi, bien planifié et respectueux avec votre demande. Dites-leur pourquoi vous les contactez, pourquoi ils pourraient bénéficier d’une collaboration avec vous et ce que vous aimeriez qu’ils fassent si possible. C’est tout. Soyez bref, respectueux et gentil !
7. Déjeunons ensemble
Il s’agit d’une application très intéressante qui permet d’organiser des déjeuners avec des contacts professionnels potentiels. Elle se connecte à votre profil LinkedIn et intègre facilement votre emploi du temps aux personnes avec lesquelles vous aimeriez nouer des liens et fixer une heure de rendez-vous en face à face.
Cette rencontre en tête-à-tête est bien sûr le meilleur moyen de nouer une relation avec quelqu’un, même s’il est de plus en plus difficile de le faire de nos jours. Grâce à une petite application utile comme Let’s Lunch, la bonne vieille façon de créer une relation est en train de se renouveler.
Utilisez ces 7 outils dès maintenant et commencez à développer votre réseau professionnel dès aujourd’hui. Qui sait, votre prochaine connexion pourrait changer votre vie !
Crédit photo : Poignée de main – 2 hommes via flickr.com