Je travaille en free-lance depuis de nombreuses années et, au cours de cette période, j’ai travaillé avec des personnes très diverses, j’ai beaucoup appris sur moi-même et j’ai dû trouver par moi-même de nombreuses solutions, notamment en ce qui concerne le prix à facturer et la manière de traiter les clients impolis.

En fin de compte, les leçons les plus importantes que j’ai apprises portaient sur la façon de maximiser ce que je peux faire pour gagner plus d’argent et devenir meilleur dans ma niche et mon domaine. Utilisez les leçons que j’ai apprises pour faire passer votre freelancing au niveau supérieur, gagner plus d’argent et devenir un freelancer superstar.

1. Se mettre en valeur

Il existe plusieurs façons de se mettre en valeur en tant qu’indépendant, et l’un des premiers points sur lesquels il faut se concentrer est votre portfolio en ligne. Si vous n’en avez pas encore, créez-en un dès maintenant. Cela permettra à vos clients potentiels de voir rapidement et facilement ce que vous avez fait, ce que vous pouvez offrir et plus encore. Personnellement, j’utilise About.me.

Ne vous contentez pas de créer un site web. Prenez le temps d’en profiter pour mettre en valeur vos meilleures réalisations, ainsi que les compétences et l’expérience qui vous distinguent des autres.

Si vous ne disposez pas d’un site web ou d’une page de portfolio en ligne comme celles qui figurent sur About.me, assurez-vous que vos autres profils de freelance sont à jour et qu’ils vous mettent en valeur. Obtenez des témoignages/examens sur des sites comme Upwork, Elance et 99Designs et ajoutez des éléments de votre portefeuille et des détails lorsque c’est possible.

Gagnez plus d’argent : Envoyez toujours un lien vers votre portfolio à vos clients potentiels et mettez en évidence trois caractéristiques clés de votre travail dans l’e-mail lui-même. Certaines personnes voudront cliquer et fouiller, tandis que d’autres ne voudront qu’un aperçu. Cela vous permet de saisir toutes les opportunités.

2. Se concentrer sur quelques créneaux et exceller

Prenez le temps de trouver votre créneau. Si vous pouvez devenir la personne de référence pour la photographie de commerce électronique des petites entreprises dans le secteur de la vente au détail, par exemple, vous vous distinguerez soudain des autres photographes indépendants généralistes. Cela vous donne de l’influence lorsque vous parlez d’opportunités avec un client, car vous pouvez probablement citer l’expérience que vous possédez et qui est spécifique à ses besoins.

Gagner plus d’argent : Prenez en main votre niche et utilisez votre expérience pour faire autorité lors des conversations et des négociations initiales : « Lorsque j’ai travaillé avec le client X, nous avons constaté que les photos sur fond blanc entraînaient davantage d’achats… » Si vous connaissez bien son secteur d’activité, le client se sentira plus à l’aise avec vous.

3. Ne laissez pas la peur vous freiner

Je reçois souvent des courriels de personnes qui ont vu mon travail et veulent savoir ce que je peux leur offrir, mais ce courriel peut être effrayant. Bien qu’il soit excitant d’avoir un nouveau prospect freelance, dans des cas comme celui-ci, la barre est déjà placée très haut grâce à l’excellent travail que vous avez déjà réalisé.

Soudain, les doutes s’installent : « Serai-je vraiment capable de le faire ? Et si j’échoue ? » Pas moins de 31 % des adultes américains interrogés ont cité la peur de l’échec comme leur principale crainte – je ne fais pas exception à la règle, et probablement vous aussi. Ne laissez pas cette peur vous freiner, car elle peut vous freiner si vous la laissez faire.

Gagner plus d’argent : Renversez cette peur et demandez-vous : Et si j’y parvenais ? Cela pourrait déboucher sur d’autres opportunités, peut-être même sur un travail plus étendu avec ce client particulier. Il s’agit d’une occasion de se hisser au sommet, et non de se retenir.

4. Savoir quand établir des priorités

Il n’y a pas de mauvaise opportunité, mais certaines vous rapporteront probablement plus d’argent que d’autres. Lorsque vous travaillez avec des clients, évaluez la valeur de ce travail freelance pour vous ; cela peut être basé sur le montant de votre rémunération, l’importance de leur marque (et donc l’exposition que vous obtiendrez), etc.

Les jours où vous êtes submergé par le travail, utilisez-le comme un moyen de donner la priorité au travail qui vous sera le plus utile à long terme.

Gagner plus d’argent : Fixez d’emblée vos attentes en fonction de cet ordre de priorité. Si vous savez que vous pourriez obtenir des résultats en deux semaines, mais que vous ne retirez pas grand-chose de la relation, dites à votre interlocuteur qu’il doit s’attendre à des résultats dans quatre semaines. Si une meilleure opportunité se présente, vous aurez plus de temps à lui consacrer. Si ce n’est pas le cas et que vous accomplissez votre tâche en moins de quatre semaines, vous aurez encore meilleure allure.

5. Connaître sa valeur

En tant qu’indépendant, je sais à quel point il est difficile de refuser une opportunité. Nous avons tous besoin d’un peu d’argent supplémentaire, et il y a toujours cette lueur d’espoir lorsque vous voyez un courriel de prospect arriver : « Oh, peut-être que cela débouchera sur quelque chose d’important !  »

Cependant, accepter un travail qui ne vous paie pas comme vous le méritez en fonction du travail que vous effectuez ne sera pas seulement frustrant pour vous, mais vous fera perdre du temps que vous pourriez utiliser pour trouver de meilleurs contrats en freelance.

Gagnez plus d’argent : Prenez toujours au moins 24 heures pour décider si vous voulez aller de l’avant avec un nouveau client potentiel. En prenant du recul et en pesant le pour et le contre, vous serez en mesure de prendre une décision plus éclairée qui vous permettra probablement de gagner plus d’argent.

6. Toujours démarrer à un niveau élevé

Lorsque vous proposez un prix pour votre travail, commencez toujours par un prix élevé. S’ils veulent travailler avec vous, il est peu probable qu’ils reviennent en disant : « C’est trop cher, nous irons voir ailleurs ». Le plus souvent, il reviendra avec un prix ou une fourchette de prix qu’il peut payer et vous pourrez alors décider si cela vaut la peine de consacrer du temps à cette tâche.

Les free-lances ont tendance à sous-évaluer leur travail pour obtenir plus de clients, et c’est la mauvaise façon de penser si vous voulez passer à l’étape suivante.

Gagner plus d’argent : Chaque projet aura probablement des exigences différentes. Ne créez donc jamais un modèle de tarification unique sur lequel vous baser, car cela vous enfermerait dans une fourchette de prix stricte, au lieu d’une fourchette fluide et flexible. Tenez compte de ce que vous avez facturé pour des projets similaires pour commencer à définir le tarif approprié.