Abandonner l’université et traîner dans le garage de ses parents ne fait pas partie de la recette traditionnelle du succès. Dans le cas de Sam Ovens, les choses étaient différentes. Dès sa deuxième année d’université, Sam savait que rester à l’école ne lui apportait rien de bon. Le « 9 à 5 » ne l’intéressait pas. Comme la plupart des entrepreneurs en herbe, il voulait quelque chose de différent, quelque chose de mieux.
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En quatre ans à peine, Sam a gagné 10 millions de dollars et a quitté le garage néo-zélandais de ses parents pour s’installer à Manhattan. Sam a réécrit les règles du jeu du secteur du conseil et, à 26 ans, il est l’un des entrepreneurs dont la réussite progresse le plus rapidement. Il n’y a pas eu de moment magique qui a fait basculer sa vie, et sa réussite rapide est riche d’enseignements pour d’autres entrepreneurs en herbe.
Les entrepreneurs qui réussissent sont le fruit de l’expérience
OVENS International, la société de conseil qui a permis à cet entrepreneur de connaître un succès fulgurant, n’était pas sa première entreprise. Ce n’était même pas sa première entreprise réussie. Cependant, elle a changé sa façon de concevoir l’entrepreneuriat. Depuis le garage de ses parents, M. Ovens avait lancé plusieurs entreprises, dont un site d’emploi inversé qui a échoué après neuf mois de dur labeur et d’investissement. Il n’avait rien, mais n’a pas abandonné.
Les recherches montrent qu’il était en bonne compagnie : les entrepreneurs récidivistes réussissent mieux . Apprendre de ses erreurs, c’est ce qui différencie un chef d’entreprise ayant une chance raisonnable de réussir de quelqu’un comme Sam Ovens, qui est entré dans le secteur du conseil aux entreprises, l’a bouleversé et a connu un succès fulgurant à l’âge de 26 ans.
Ne jamais sous-estimer la valeur de l’organisation
La reprise d’une entreprise peut être riche d’enseignements, mais seulement si l’on est prêt à tirer les leçons de ses erreurs passées. La planification et l’organisation sont essentielles à l’ensemble des compétences d’un entrepreneur pour plusieurs raisons, la plus importante étant qu’il est impossible de tirer une leçon du passé si l’on ne sait pas où les choses ont mal tourné au départ.
Il existe une autre raison de rester organisé et de planifier. Construire votre marque personnelle demande du temps et de l’engagement. Votre agenda sera déjà bien rempli et si vous ne suivez pas un calendrier et ne planifiez pas, vous pourriez facilement négliger de consacrer du temps à votre image de marque. Votre marque personnelle est tout aussi importante que la marque de votre entreprise. Regardez Steve Jobs, Elon Musk, Bill Gates, Richard Branson – leurs noms sont synonymes des entreprises qu’ils ont créées.
Chercher des solutions là où les autres pensent qu’elles sont impossibles
L’une des leçons que les entrepreneurs récidivistes maîtrisent est la nécessité de repenser les approches, qu’il s’agisse des leurs ou des pratiques acceptées dans le secteur. La volonté de s’autocritiquer, d’analyser et d’innover sont des compétences qui rendent les percées plus possibles.
L’une des questions les plus fréquentes que l’on pose aux créateurs d’entreprise est de savoir comment ils ont trouvé leurs idées. L’histoire de Sam est riche d’enseignements à cet égard. Le caractère innovant des startups est souvent le résultat de la nature analytique des personnes qui les dirigent. L’innovation n’est pas un événement ponctuel dans la vie d’une startup qui réussit. Le succès ne repose pas sur une seule décision. C’est un processus qui évolue au fil du temps, au fur et à mesure que les décisions importantes sont évaluées et réévaluées. La volonté de repenser ce qui existait est la raison pour laquelle la société de conseil d’Ovens a réussi si rapidement, et comment il a pu transformer les zones grises de l’industrie en une science claire.
Parler aux gens
Quel que soit le niveau de qualité de votre produit ou de votre service, il ne peut pas se vendre tout seul. Parler aux gens de ce que vous faites est une étape importante dans la promotion de votre marque, qui peut s’avérer particulièrement difficile pour les introvertis. Commencez par votre réseau personnel. Parlez de votre entreprise à vos amis et à votre famille, et vendez-leur ce que vous faites. Il est souvent plus facile de vendre à son réseau personnel. Ils vous connaissent déjà et parler avec eux est moins intimidant que d’aborder des inconnus.
Une fois que vous maîtrisez votre discours d’ascenseur et que vous avez réalisé quelques ventes dans votre réseau personnel, demandez des recommandations. Développez d’abord votre entreprise par le biais de votre famille et de vos amis, et demandez des témoignages. L’ego stimulé par quelques bons témoignages vous aidera à surmonter les refus que vous pourriez essuyer plus tard, et vous pourrez également les utiliser pour attirer de nouveaux clients.
Dernier mot – Continuez à analyser et à évaluer vos décisions
Sam Ovens a connu un parcours incroyable, passant de la vie dans un garage avec trois entreprises en faillite à la gestion d’un cabinet de conseil de plusieurs millions de dollars depuis Manhattan. Il a fait de neuf autres consultants des millionnaires et en a aidé près de 140 autres à gagner des revenus à six chiffres. Sa réussite est le fruit d’une analyse et d’une évaluation répétées de lui-même et de son entreprise , ainsi que d’une souplesse et d’une persévérance à toute épreuve.
Regardez-vous dans le miroir. N’ayez pas peur de vous critiquer ou de critiquer votre entreprise. Le changement induit par une analyse minutieuse peut faire passer votre entreprise du statut de rêve à celui de succès du jour au lendemain.
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