À quand remonte la dernière fois que vous avez débarrassé votre maison de tout ce qu’elle contenait ? Cela fait probablement plus longtemps que vous ne voulez l’admettre. Il y a de fortes chances que votre maison soit remplie d’objets dont vous n’avez pas eu l’utilité depuis des années.

Dans vos placards, au fond de vos étagères, au fond de vos tiroirs et dans les coins de vos pièces se trouvent probablement une multitude d’objets que vous avez complètement oubliés. Ils prennent de la place et ne vous rendent pas service. La meilleure façon de s’en débarrasser est de les vendre, et la meilleure façon de vendre vos affaires ? Un vide-grenier.

En revanche, un vide-grenier mal planifié risque de n’attirer que peu ou pas d’attention. Pour maximiser les ventes, vous devez faire des recherches. Voici cinq conseils pour organiser le meilleur vide-grenier qui soit et vous débarrasser ainsi de toutes vos vieilleries.

1. Faire de la publicité à grande échelle

Si personne ne sait que votre vide-grenier a lieu, personne ne s’y présentera. La meilleure façon de gâcher un vide-grenier avant même qu’il ne commence est de ne pas prendre le temps de l’annoncer. Assurez-vous de réfléchir et de faire des efforts pour trouver la meilleure façon d’annoncer votre vide-grenier.

Identifiez les endroits très fréquentés et placez les prospectus à des endroits faciles à remarquer. Les lecteurs potentiels doivent pouvoir s’arrêter pour lire votre affiche sans être bousculés par une foule en colère, tout en la voyant de leur chemin.

Placez des annonces dans les espaces communautaires locaux. Créez un événement sur Facebook, invitez vos amis locaux et encouragez-les à inviter également leurs propres amis locaux. Publiez une annonce sur Craigslist ou sur les sites de vide-greniers en ligne, et veillez à ce que vos annonces soient détaillées et complètes. Indiquez l’adresse, les heures de disponibilité, la fourchette de prix, la catégorie de biens que vous vendez et la date de la vente. Veillez à ce que vos annonces soient publiées plusieurs jours avant le vide-grenier.

2. Se préparer au marchandage des paiements

Les vide-greniers sont des événements décontractés, sans licence, et les clients y viennent avec une attitude différente de celle qu’ils adopteraient dans un magasin traditionnel. Attendez-vous à ce que les gens négocient avec vous sur le paiement – attendez-vous à ce qu’ils négocient non seulement sur le montant qu’ils doivent payer, mais aussi sur la manière dont ils doivent payer.

Quelqu’un peut essayer de faire du troc avec vous, mais si votre objectif est de récolter de l’argent, résistez à toute offre de troc. Le but d’un vide-grenier est de se débarrasser d’objets inutiles, pas de les échanger contre d’autres objets inutiles.

D’autres voudront peut-être payer par carte, surtout si vous vendez des articles dont le prix peut rapidement grimper. Heureusement, il est de plus en plus facile pour le profane d’accepter les cartes de crédit. Squareup facture un montant nominal de 2,7 % pour vous permettre de traiter les cartes de crédit avec votre téléphone.

3. Copains et copines

Bien que vous souhaitiez écouler vos produits, vous attirerez plus de clients si vous en avez plus à vendre. Demandez à vos amis ou à vos voisins s’ils ont aussi des articles à vendre et faites de votre vide-grenier un événement à ventes multiples.

La multiplicité des vendeurs permet d’offrir un plus grand choix de tailles et de types de vêtements, ou de genres de livres et de films plus variés. Cela permet de toucher un public plus large, plutôt que d’attirer uniquement les personnes intéressées par vos chemises de taille moyenne et vos jeans moulants de taille 8, ou par votre collection de CD de Michael Buble.

Une plus grande variété incite à acheter davantage, et plus d’achats signifient plus d’argent. Ne considérez pas les autres vendeurs comme des concurrents. Considérez-les comme une attraction supplémentaire pour attirer les clients.

4. Présentez vos biens de manière judicieuse.

Les êtres humains sont des créatures visuelles, ce qui signifie que nous sommes également des acheteurs visuels. La façon dont les produits sont disposés peut influencer l’intérêt qu’une personne portera à vos produits.

Cela ne doit pas être compliqué. Rangez les vêtements par taille et par catégorie. Par exemple, si vous avez des articles spécialisés, tels que des chaussures pour infirmières, vous pouvez les regrouper avec d’autres articles pour infirmières. Si vous avez une pile de livres, classez-les par sujet et empilez-les de manière à ce que les gens puissent les prendre. Disposez les DVD sur la table pour que les clients puissent voir plusieurs titres à la fois. Gardez les différentes catégories regroupées.

Si vous avez des articles particulièrement intéressants à vendre, disposez-les de manière à ce qu’ils soient plus proches du trottoir et plus faciles à voir pour les passants. Quelque chose d’amusant peut les attirer et les inciter à faire des achats.

5. Offrez des choses gratuites.

Bien que cela semble contre-intuitif, il s’agit d’une bonne technique de vente pour inciter les gens à se séparer de leur argent. Une boîte de cadeaux gratuits ou une collection d’articles gratuits à l’achat peut convaincre les gens que les 7 dollars demandés pour un DVD en valent plus la peine. Les gens aiment ce qui est gratuit et le fait d’offrir des choses est depuis longtemps une technique de marketing bien utilisée.

Des en-cas gratuits, surtout s’ils ont été annoncés sur le prospectus, peuvent également attirer les clients. Des chips dans un bol, un plateau de biscuits ou des plateaux de trempettes peuvent nourrir les fureteurs et les mettre dans de meilleures dispositions pour dépenser. Remplissez leurs estomacs et videz leurs portefeuilles avec gentillesse, et vous aurez un bien meilleur vide-grenier.

Réfléchissez bien à la façon dont vous voulez organiser votre vente. Grâce à des mesures astucieuses et à des techniques de marketing fiables, votre vide-grenier peut être une réussite et en valoir la peine.

Crédit photo : Barb Crawford via flickr.com