J’ai entendu parler de Charlie pour la première fois il y a quelques mois, mais je profitais sans le savoir des fruits de son travail depuis longtemps. En effet, il a notamment aidé Tim Ferriss à commercialiser son best-seller du New York Times « The Four Hour Body », qui m’a permis d’obtenir des abdominaux en 2012.

La lecture d’un de ses articles sur le blog de Ferriss m’a amené à m’intéresser de plus en plus à ce qu’il faisait et à la manière dont il le faisait. Après avoir regardé son discours TEDx, je suis passé de l’étonnement à l’admiration. Pour vous donner une idée de ce que Charlie a accompli, sachez que l’un de ses premiers mentors n’est autre que Seth Godin. Charlie a postulé pour un stage d’été auprès de Godin, a essuyé un refus, a eu la chance de faire un stage virtuel avec 200 autres candidats et les a tout simplement surpassés. Son éthique de travail lui a valu une promotion et il a commencé à travailler en tant que stagiaire virtuel pour Seth Godin. À partir de là, son parcours est devenu encore plus impressionnant. Il a contacté activement des auteurs de best-sellers et des entrepreneurs accomplis tels que Ramit Sethi, Tucker Max et Tim Ferriss et a décroché des contrats avec eux.

Après de nombreux succès et après avoir travaillé jusqu’au bord de la dépression nerveuse, il a cessé de travailler pour d’autres et a créé une entreprise avec Chad Muretta et Jason Adams. Il en résulte une incroyable réussite financière : les dix premiers jours du lancement, ils réalisent un chiffre d’affaires de 2 000 000 de dollars. Une fois de plus, Charlie a tourné le dos à ce succès. Il a recommencé à lutter contre sa propre anxiété. Il a essayé toutes sortes de choses pour la surmonter. Finalement, il a trouvé un remède et l’a consigné dans son nouveau livre « Play it away », que Tony Robbins appelle « The cure to your stress » (le remède à votre stress). Plutôt impressionnant, non ?

Malgré son succès, Charlie est incroyablement humble et accessible. Il a pris le temps de me parler de ma prochaine conférence TEDx et m’a donné des conseils avisés. Nous avons parlé de mentors, de relations, du fluor dans l’eau potable aux États-Unis et de Harry Potter. Voici ce que j’ai appris de Charlie :

1. Tout le monde peut être votre mentor

Même si Charlie a eu la chance de travailler avec certains des plus grands entrepreneurs de notre époque, il a commencé à un niveau complètement différent. Son premier « mentor » était un vidéaste de sa ville. Charlie faisait une heure de route pour l’aider à déplacer son matériel et apprendre de lui comment filmer. Plus tard, il a même conseillé Charlie sur les tarifs à appliquer lorsqu’il a eu ses propres clients. Ainsi, avant de s’adresser à des superstars, il a profité des opportunités qui s’offraient à lui pour apprendre.

Si vous êtes jeune et inexpérimenté, il existe littéralement partout des personnes auprès desquelles vous pouvez et devez acquérir des compétences précieuses.

Il est tout à fait logique de commencer par des professionnels locaux, car tous les jeunes entrepreneurs souhaitent avoir Tim Ferriss ou Robert Greene comme mentor, même s’il est évidemment impossible pour une poignée de mentors superstars de former des milliers et des milliers de jeunes entrepreneurs. Tendre la main aux professionnels de votre ville est donc un excellent moyen de démarrer et d’acquérir les compétences nécessaires. Les compétences acquises peuvent éventuellement être utilisées pour construire quelque chose par soi-même ou pour suivre une formation auprès d’un expert dans son domaine.

2. Apporter une valeur ajoutée et être généreux

La question qui se pose est la suivante : « Comment mettre en place une relation mentor/mentoré ? Charlie a une réponse très simple à cette question : venez avec un cadeau ou une idée claire de ce que vous pouvez faire pour apporter une valeur ajoutée à l’entreprise de votre mentor.

La plupart des gens approchent les sommités d’un domaine les mains tendues, en essayant de leur soutirer quelque chose. Même le simple fait de leur proposer de prendre une tasse de café est, comme le dit Charlie, un acte très égoïste. Réfléchissez d’abord à ce que vous pouvez apporter dans cette interaction. Il peut s’agir de quelque chose de spécifique et d’élaboré, comme lorsque Charlie a décroché le contrat avec Tim en proposant de réaliser une vidéo pour la section « à propos » de son blog et en mettant en place un forum pour ses lecteurs. Toutefois, il n’est pas nécessaire d’être aussi sophistiqué. Charlie pense qu’il suffit de débarrasser la personne de quelques tâches subalternes, comme porter le matériel d’un vidéaste, comme il l’a fait à ses débuts. Évidemment, plus la personne est célèbre, plus la concurrence des autres apprentis en herbe est forte, et il serait judicieux d’arriver avec une proposition claire et valable de ce que vous pouvez offrir.

Même si vous ne souhaitez pas vous engager dans une relation de type apprentissage et que vous voulez simplement entrer en contact avec les gens, Charlie pense qu’il est essentiel d’être généreux: « Essayez d’aider tous ceux qui vous entourent. Essayez de vous mettre dans une position où vous apportez une valeur ajoutée à la vie ou à l’entreprise des gens. » Cela finira par porter ses fruits et les gens voudront que vous fassiez partie de leur vie en tant qu’amis, partenaires ou conseillers de confiance.

3. Être proactif

Une autre chose que j’ai apprise de Charlie est qu’il faut être proactif. Si vous êtes un indépendant, n’attendez pas que les clients arrivent, sortez et présentez-les. Si vous êtes un entrepreneur, sortez et parlez aux clients. Si vous êtes un jeune marketeur inexpérimenté, sortez et proposez-lui de manière proactive un mentor éventuel.

Comme exemple fantastique de cette proactivité, il a mentionné la conceptrice de sites web qui est responsable des sites web de Disney et d’Apple, entre autres. Elle n’a pas attendu qu’ils la trouvent et l’engagent. Elle a redessiné leur page d’accueil, puis a contacté Apple et Disney en leur disant qu’elle aimerait redessiner l’ensemble du site web s’ils étaient prêts à l’embaucher. Elle leur a donc présenté un échantillon de ce qu’elle était capable de faire, ce qui les a tellement convaincus qu’ils n’ont pas pu s’empêcher de l’embaucher.

Charlie a littéralement maîtrisé ce type de recherche proactive d’un employeur ou d’un mentor. Il appelle cette approche le « travail gratuit » et a non seulement abordé cette idée dans une conférence TEDx qui a été vue plus de 100 000 fois, mais il a également écrit un manifeste complet sur ce sujet, intitulé Recession Proof Graduate, qui a aidé des milliers de personnes à trouver un emploi ou un mentor et qui contient des idées très concrètes sur la manière de procéder.

4. Nous faisons tous preuve d’improvisation

De nombreux entrepreneurs ou jeunes professionnels s’énervent parce qu’ils ne sont pas sûrs de faire ce qu’il faut ou parce qu’ils n’ont aucune idée de la direction qu’ils prennent. Charlie affirme que c’est normal. Même les personnes qui semblent avoir tout compris ne font qu’improviser.

En plus de cette insécurité, si nous faisons ce qu’il faut, notre ego nous dit toujours que ce que nous produisons n’est pas assez bon. Ce bavardage constant de notre ego n’est pas très facile à surmonter, parce que, surtout au début de votre carrière, votre exécution va être nulle et vous n’avez pas de plan d’action.

Comme le dit Charlie, ce sont des difficultés typiques de l’entrepreneuriat, tout le monde y est confronté et il faut l’accepter. Point final !

5. Ce sont les relations qui comptent le plus

En tant qu’entrepreneur, il est assez facile de passer des journées entières assis devant son ordinateur, dans un café ou dans son bureau à domicile. Même si vous gagnez beaucoup d’argent et que les succès se succèdent, ce n’est pas ce qui vous rendra heureux. Charlie est passé par là ! C’est pourquoi il insiste sans cesse sur l’importance des relations.

Il est très sérieux à ce sujet – chaque fois que j’ai vu Charlie faire du coaching professionnel, il a interrogé les gens sur leur bien-être psychologique et en particulier sur leurs relations avec les autres. Lorsqu’il leur proposait ensuite une solution à leurs problèmes de carrière, il y ajoutait souvent une petite touche qui les amenait à entrer davantage en contact avec d’autres personnes.

En observant mes amis entrepreneurs, je pense que la plupart d’entre nous devraient suivre plus souvent les conseils de Charlie :

« Faites de la construction d’un cercle social et de la création d’un cercle d’amis une priorité. En fin de compte, ce sont les relations profondes et significatives qui vous rendront heureux ».

 

Crédit photo : Edward Druce via charliehoehn.com