À l’ère de l’information, les jeunes entrepreneurs sont inondés de conseils sur la manière de réussir. Vous vous demandez comment évaluer la qualité des conseils que vous recevez ? La meilleure source reste la bouche du cheval, c’est-à-dire ceux qui vous ont précédé et qui ont atteint le succès que vous souhaitez.

Si votre ambition est de réussir financièrement, vous ne pourrez que suivre les enseignements de Li Ka-Shings, l’homme le plus riche d’Asie.

Ka-Shings a quitté l’école à l’âge de 12 ans pour travailler comme apprenti dans une entreprise de bracelets de montres et, à l’âge de 14 ans, il travaillait à plein temps dans l’industrie du plastique pour aider sa famille. En 1950, il s’est mis à son compte pour fabriquer des jouets et d’autres articles en plastique. Aujourd’hui, il est l’homme le plus riche d’Asie, avec près de 300 000 employés dans le monde entier.

Bien que ses réalisations soient stupéfiantes, dans un éditorial récemment traduit en anglais, Ka-Shings donne quelques conseils fondamentaux qui peuvent aider les entrepreneurs à tous les stades :

Achetez un déjeuner pour ceux qui sont plus importants que vous.

Ka-Shings recommande d’offrir un repas une fois par mois aux personnes influentes, à celles qui vous encadrent et à celles qui vous ont aidé.

Le coût, atteste-t-il, sera bientôt remboursé par le bénéfice en termes de statut, de réputation et d’opportunités qu’un jeune entrepreneur reçoit en retour.

Essayez d’organiser des cafés ou d’envoyer des notes manuscrites aux personnes avec lesquelles vous souhaitez entretenir des relations.

Avec le temps, les déjeuners viendront.

L’étude.

« Devenez un rat de bibliothèque », dit Ka-Shings, qui encourage les entrepreneurs à étudier avec voracité.

Une fois que vous avez assimilé les connaissances offertes par un texte, prenez le temps de traduire les informations dans vos propres mots et de les appliquer à vos propres expériences.

Si vous ne savez pas par où commencer, recherchez un club de chefs d’entreprise ou un groupe de lecture ayant des centres d’intérêt similaires pour vous aider à rester sur la bonne voie et à partager des idées.

Au fur et à mesure que vos revenus augmentent, réservez un montant proportionnel à la formation continue sous forme de cours et de conférences ; ces activités vous permettent non seulement d’accroître vos connaissances, mais aussi d’élargir votre réseau.

Apprenez l’art de la vente.

À la base, tous les entrepreneurs sont des vendeurs, affirme Ka-Shings.

Vous devez donc apprendre à devenir un vendeur avisé et ciblé pour votre marque ou votre service.

Manque d’expérience ?

Trouvez un emploi à temps partiel dans le commerce de détail ou travaillez dans le commerce de détail pendant une période de pointe pour vous familiariser avec la vente. Apprenez et observez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Vous avez du mal à trouver une bonne expérience ?

Le marketing de réseau est un secteur en pleine croissance qui repose sur la capacité d’un individu à conclure une affaire, plus encore que le commerce de détail traditionnel ; trouvez quelque chose que vous aimez et vendez, vendez, vendez !

Plan.

Selon Ka-Shings, la vie peut être planifiée, qu’il s’agisse du patrimoine, des relations ou des affaires.

Selon lui, un entrepreneur doit en particulier se concentrer sur les autres et leur donner au début de sa carrière, et se concentrer sur lui-même une fois qu’il a « réussi ».

Il faut battre le pavé jusqu’à ce que l’on atteigne les objectifs fixés ; ensuite, on peut se détendre.

Nombreux sont ceux qui, selon lui, font marche arrière : ils se terrent chez eux ou au bureau au lieu de se concentrer sur l’établissement de relations avec les autres, espérant avoir du temps pour les autres « plus tard », sans se rendre compte que les autres sont la clé de leur succès actuel.

Vivre de manière disciplinée, en appréciant chaque cycle.

Il n’y a pas de honte à être jeune, estime Ka-Shings : les entrepreneurs sont jeunes, pauvres et travaillent à un moment ou à un autre de leur vie, et c’est bien ainsi.

Acceptez-le.

De même, une fois le succès obtenu, il faut accepter la stature que l’on a gagnée et profiter de l’occasion pour s’en prévaloir.

Mais il faut se reposer tranquillement pour ne pas être déplacé.

Dans un sens plus moderne, Ka-Shings parle de la nécessité de s’engager pleinement dans le moment présent et d’en profiter, et de prendre conscience de la valeur de l’équilibre.

Il est un fervent défenseur des voyages, qui permettent à la fois d’accroître les connaissances et l’expérience professionnelles et d’obtenir un repos bien mérité du travail, condition nécessaire pour conserver sa passion.

Comme pour tout le reste, voyagez avec peu de moyens lorsque vous débutez, et avec un budget plus conséquent lorsque vous gagnez en notoriété.

Prêt à suivre les conseils de Ka-Shing ?

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Crédit photo : taxrebate.org.uk via flickr.com