Tout le marketing et la presse du monde ne peuvent pas aider une entreprise ou un entrepreneur qui ne peut pas créer une bonne page d’atterrissage. En fait, de nombreuses études ont montré que de légers changements dans la structure d’une page de renvoi peuvent doubler, voire tripler les conversions du jour au lendemain. C’est beaucoup plus facile que de passer des heures sur le référencement, les relations publiques, Google Adwords, les publicités Facebook et d’autres tactiques de marketing coûteuses. La seule véritable difficulté consiste à déterminer quels doivent être ces légers changements.
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Voici quatre clés pour créer une page d’atterrissage efficace et des exemples.
Simplifier
Les entreprises et les particuliers sont souvent tellement occupés à expliquer à quel point leur produit ou leur service est incroyable qu’ils oublient qu’ils ont des contraintes de temps. L’utilisateur moyen ne se rendra pas sur une page web, ne lira pas tout le texte et ne prendra pas une décision en connaissance de cause. De nombreux consommateurs accordent moins de 10 secondes à une page web pour capter leur attention ou leurs informations, puis ils s’en vont.
Bills.com dispose d’une excellente page de renvoi qui simplifie son objectif en une seule question, en demandant essentiellement pourquoi le visiteur se trouve sur le site. Bills.com est alors en mesure de les diriger vers les informations les plus pertinentes pour eux et de les garder suffisamment longtemps pour commencer à établir une relation.
Expliquer l’avantage
Une fois que vous avez simplifié, vous vous concentrez sur l’explication des avantages de votre produit ou service en aussi peu de mots que possible. Si vous vendez une application qui aide les gens à gérer leur temps plus efficacement, vous pourriez écrire quelque chose comme « Éliminez les pertes de temps et doublez votre productivité avec X ». Vous avez aidé l’utilisateur à voir quel problème votre service résout, vous l’avez aidé à voir comment il sera résolu, et vous l’avez fait en quelques secondes seulement.
Unbounce, leader de l’optimisation des pages de conversion, en est un excellent exemple. Leur page d’accueil explique rapidement les avantages et maintient l’explication des avantages aussi près que possible de l’appel à l’action.
Emplacement du CTA
Les CTA sont parfois difficiles à intégrer. Tout référenceur digne de ce nom expliquera qu’une page web a besoin de beaucoup de mots et de contenu écrit pour apparaître dans les moteurs de recherche. Les entreprises comme Google n’ont pas grand-chose d’autre à faire que des mots, ce qui signifie que les mots ont une grande importance.
De nombreuses entreprises, et en particulier les nouveaux entrepreneurs, commettent l’erreur de rédiger une page d’atterrissage de 2 000 mots et de placer le CTA à la fin. Après tout, il est logique de procéder ainsi. Vendre d’abord, demander un contrat à la fin. Ce modèle ne fonctionne pas lorsqu’ils sont à un clic de quitter le site.
Voici un excellent exemple d’une page dont le contenu est très utile, mais qui propose le CTA dès le début pour ceux qui sont déjà prêts à prendre une décision. Le haut de la page propose ensuite des liens vers d’autres parties de la page susceptibles de répondre à des questions spécifiques.
Conception autour du CTA
N’oubliez pas que votre objectif principal est d’inciter l’utilisateur à cliquer sur l’indicateur de transfert de responsabilité (CTA) qui se trouve sur la page. Cela doit se voir dans votre design. La première chose vers laquelle les yeux d’un utilisateur doivent se diriger sur une page d’atterrissage est le CTA. Il peut ensuite parcourir d’autres parties de la page qu’il juge pertinentes, mais il sait toujours où se trouve le CTA.
Trulia, et la plupart des sites immobiliers, font un excellent travail dans ce domaine. Ils commencent à recevoir des informations de votre part dès qu’ils le peuvent et font en sorte qu’il soit très facile de plonger dans l’entonnoir et de commencer.
Ce qu’il faut retenir des pages d’atterrissage, c’est qu’il n’existe pas de stratégie unique et garantie. C’est pourquoi les vrais spécialistes du marketing testent et améliorent constamment leurs pages d’atterrissage. Il est généralement plus facile d’améliorer les conversions que d’augmenter rapidement le trafic.