Les fêtes de fin d’année approchent à grands pas, ce qui signifie qu’il est temps de se préparer à une augmentation des clients, des ventes et des regards portés sur vos étalages de produits. Pour tirer parti de cette période chargée de l’année, assurez-vous d’avoir mis à jour tous vos étalages afin d’y intégrer les différents éléments de la saison. Voici quelques conseils de merchandising visuel pour les fêtes afin de vous aider à démarrer :
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1. Cibler tous les sens
Le merchandising a tendance à se concentrer uniquement sur ce que les clients voient, mais qu’en est-il des autres sens ? Les fêtes sont étroitement associées à des odeurs et à des sons très spécifiques. Essayez donc de les intégrer à votre étalage afin de créer une meilleure expérience pour vos clients. Diffusez un parfum de cannelle ou de pin dans l’air autour de vos étalages de Noël, et associez-le à une musique légère en arrière-plan. Vous activerez ainsi tous les sens de vos clients et créerez une présentation plus attrayante de vos marchandises.
2. Associer des organisations caritatives locales
Célébrez la saison des dons en associant des organisations caritatives locales à vos étalages et en encourageant vos clients à s’impliquer dans la communauté. Par exemple, collaborez avec une section locale de l’organisation Adopt A Family et découvrez les articles qui figurent sur les listes de souhaits des familles locales dans le besoin. Regroupez ensuite certains de ces articles et exposez-les dans votre magasin avec un panneau d’information indiquant aux clients comment ils peuvent acheter ces articles pour en faire don à Adopt A Family. Si vous le pouvez, vous devriez essayer d’égaler les dons ou de rendre la pareille d’une autre manière afin que les clients ne pensent pas que vous faites cela dans le seul but d’augmenter vos ventes. L’intégration d’une œuvre de bienfaisance dans votre stratégie de marchandisage est un excellent moyen de créer un lien avec votre communauté et de lui rendre la pareille grâce à une présentation attrayante de vos produits !
3. Se concentrer sur les achats impulsifs
Quels sont les produits que vous présentez actuellement près des caisses ? La plupart du temps, vous pouvez utiliser cet espace pour les chewing-gums, les petits bonbons et les magazines, mais les fêtes sont différentes. À cette époque de l’année, les clients sont à la recherche de petits cadeaux qui peuvent être utilisés pour remplir les bas de Noël, et l’allée des caisses est l’endroit idéal pour les présenter. Utilisez l’allée des caisses pour vendre des bonbons dans des emballages sur le thème des fêtes, des petits jouets et des cartes-cadeaux, qui sont tous parfaits pour remplir les bas de Noël. N’oubliez pas d’ajouter un panneau qui crée un sentiment d’urgence en rappelant aux clients qu’ils doivent encore acheter des bas de Noël pour les petits de leur famille !
L’allée des caisses est également l’endroit idéal pour ranger les articles dont les clients ont souvent besoin pendant la période des fêtes. Combien de fois avez-vous manqué de ruban adhésif alors que vous étiez en train d’emballer des cadeaux ? Ne laissez pas cette situation arriver à vos clients en gardant du ruban adhésif, des nœuds et d’autres articles essentiels à l’emballage des cadeaux à portée de main de la caisse.
4. Être nostalgique
La plupart du temps, les détaillants et les distributeurs de produits alimentaires s’efforcent de présenter des étalages aussi modernes et novateurs que possible, mais ce n’est pas nécessairement la meilleure stratégie à cette période de l’année. À l’approche des fêtes, les gens ont tendance à penser à leur enfance. Exploitez cette émotion en incorporant des visuels un peu vintage ou démodés dans vos présentoirs afin d’éveiller la nostalgie des clients. Si votre merchandising rappelle aux clients leur enfance, ils peuvent commencer à avoir des souvenirs positifs des vacances passées en famille et associer ces sentiments positifs à vos produits. Pensez à utiliser des rouges et des verts discrets, ainsi que des images de familles autour d’une table pour toucher vos clients en période de fêtes.
Vous préparez des étalages spéciaux pour les fêtes ? N’oubliez pas d’utiliser ces conseils pour incorporer un thème de vacances dans votre merchandising afin d’augmenter vos ventes.
Crédit photo : Good Housekeeping via ghk.h-cdn.co