Développer son influence est un objectif stimulant et utile. Plus d’influence signifie que vous pouvez obtenir des partisans, gagner des promotions au travail, avoir plus d’amis et avoir plus d’opportunités en général. Une infographie récemment publiée , basée sur le livre de Robert Greene Les 48 lois du pouvoir, nous donne un aperçu supplémentaire de la construction de l’influence.

1. Gagnez par vos actions, pas par vos arguments

Nous avons tous entendu l’expression « les actions parlent plus fort que les mots ». Toutefois, ce conseil souligne que l’accent mis sur l’action nous permet de remporter des victoires plus rapidement que l’accent mis sur la parole ou l’écriture. Par exemple, si l’on se moque souvent de vous parce que vous arrivez en retard aux réunions, engagez-vous à arriver cinq minutes à l’avance lors des dix prochaines réunions auxquelles vous participerez, plutôt que de chercher des excuses à votre retard.

2. Garder les mains propres

Enfreindre les règles est une habitude qui vous retombe dessus. Dans notre travail quotidien, il est facile de prendre des raccourcis pour obtenir des résultats plus rapidement – par exemple, se dépêcher de remplir des documents pour conclure une vente. Au lieu de cela, prenez le temps de gagner honnêtement.

3. Ne jamais se perdre dans la foule

L’image de marque personnelle et les présentations d’ascenseur ont pour but de vous rendre mémorable. Ces méthodes sont largement enseignées parce qu’elles font une énorme différence lorsqu’il s’agit de se souvenir de quelqu’un. Il y a deux façons de devenir plus mémorable : développer une expertise dans une compétence précieuse et s’intéresser profondément aux autres.

4. Ne jamais éclipser le maître

Lorsque l’on est excellent dans ce que l’on fait, il est naturel de rechercher l’admiration et l’avancement. Cependant, il y a un temps et un lieu pour cette activité. Sur le lieu de travail, votre patron a une grande influence sur vos perspectives. Gardez cela à l’esprit lorsque vous faites référence à vos réalisations.

5. Toujours en dire moins que nécessaire

Dans notre culture de l’Internet, nous avons été conditionnés à parler et à partager en permanence. Le fait de parler constamment pose deux problèmes. Premièrement, vous aurez moins d’énergie pour observer et écouter les autres. Deuxièmement, vous risquez d’être à court de bonnes idées et de commencer à mentionner des concepts de faible valeur.

Lors de votre prochaine réunion de travail, concentrez-vous sur l’apport de quelques contributions utiles, plutôt que de parler à tout le monde.

6. Travailler comme espion

Quelle est la plus grande contribution des espions ? Ils recueillent des informations précieuses et écoutent attentivement. Lorsque vous côtoyez des cadres supérieurs ou d’autres personnes influentes, veillez à les observer. Comment parlent-ils de l’organisation ? Quels sont les problèmes qu’ils s’efforcent de résoudre ? En prêtant attention à ces points, vous pourrez mieux communiquer avec eux.

7. Apprendre à se retirer

De temps en temps, il est sage de se retirer. Selon les recherches de Greene, le but de ce retrait est d’aider les gens à reconnaître votre valeur. Même si vous vous consacrez entièrement à la réussite, il est important de faire une pause dans l’arène. Cela vous permet de vous reposer et de chercher de nouvelles idées. Plus important encore, de nombreuses personnes qui ont réussi – dont Winston Churchill et Steve Jobs – se sont retirées pendant un certain temps pour surmonter leurs défaites.

Conseil : Comment trouver du temps pour soi

8. Offrez aux gens des options qui jouent en votre faveur

L’application de cette recommandation demande de la réflexion et de la sagesse. Tout d’abord, il faut être suffisamment créatif pour développer plusieurs options. De nombreuses personnes commettent l’erreur de ne présenter qu’une seule option, à prendre ou à laisser. Deuxièmement, vous devez chercher un moyen d’apporter une contribution à chaque projet et vous concentrer sur ce point.

9. Transformer la faiblesse en puissance

Envisagez vos faiblesses sous un angle nouveau. Au lieu d’ignorer une faiblesse, prenez le temps de mieux vous connaître. Par exemple, si vous avez du mal à rester organisé, apprenez le Weekly Review. Il est important d’acquérir une bonne connaissance de soi. Sinon, vous risquez d’être victime d’un angle mort et de commettre la même erreur à plusieurs reprises.

10. Agir comme un roi pour être traité comme tel

Avez-vous confiance en vous dans votre travail quotidien ? Une solide confiance en soi vous aide à faire bonne impression et à aller de l’avant. L’amélioration de la confiance en soi commence par le langage. Supprimez les qualificatifs de votre discours. Faites plus d’affirmations et posez moins de questions. Ces conseils vous mettront sur la voie pour être traité comme un roi.

11. Toujours faire preuve d’audace

Pour cet aperçu, Greene nous rappelle que la prise de risques est une bonne chose. En amour, cela peut signifier demander un rendez-vous même si l’on se sent nerveux. Dans le monde des affaires, se faire connaître signifie demander la vente à un client potentiel. Zig Ziglar, expert en vente et formateur, a déclaré : « Les vendeurs timides ont des enfants maigres ». La détermination à faire quelque chose de stimulant et d’inconfortable vous placera sous les feux de la rampe.

12. Maîtriser l’art du bon timing

Le timing est une compétence puissante qui vaut la peine d’être développée. Si vous n’arrivez pas au bon moment, vos idées et vos besoins seront ignorés, moqués, voire pire. Dans le monde des affaires, un bon timing signifie qu’il faut savoir quand défier son patron (et quand se taire). Toutes les batailles n’en valent pas la peine. Si vous avez du mal à choisir le bon moment, voici un moyen de commencer : faites une pause de 10 secondes avant de parler lorsqu’une idée vous vient à l’esprit. Cette pause vous donnera le temps de décider si c’est le bon moment et le bon endroit pour parler.

13. veiller à ne pas offenser la mauvaise personne

Le fait d’offenser quelqu’un entraîne de nombreux problèmes pour votre carrière et le reste de votre vie. Si vous avez gravement offensé quelqu’un, vous risquez de ne plus pouvoir attirer l’attention de cette personne. Si vous vous sentez en colère, faites une pause avant d’envoyer un courriel ou de passer un appel téléphonique. Il n’y a rien de mal à avoir des sentiments forts, mais la manière dont vous les exprimez est importante.

14. ne pas s’engager pleinement dans un camp ou un autre

Dans le monde de l’investissement, nous comprenons la valeur de la diversification – détenir de nombreux investissements pour gérer le risque. Ce principe s’applique également dans le cadre d’une carrière. Même si vous aimez travailler dans votre entreprise actuelle, sachez que des licenciements et d’autres événements peuvent survenir soudainement. Pire encore, une personne contraire à l’éthique ou abusive peut être promue à un poste de direction. Dans ce cas, votre meilleure option est de quitter l’organisation – engagez-vous à avoir plusieurs options.

15. éviter les malheureux et les malchanceux

La compagnie que vous entretenez fait une grande différence dans votre vie. C’est pourquoi les gens dépensent de l’argent et du temps pour assister à des conférences et adhérer à des associations. La première étape de la mise en œuvre de ce conseil consiste à réduire le temps que vous passez avec des personnes négatives. Si vous passez plus de temps avec des personnes heureuses et chanceuses, vous serez encouragé et découvrirez des opportunités intéressantes.

16. prêter attention et travailler sur le cœur et l’esprit des autres

La plupart d’entre nous ont entendu parler de la valeur de l’intelligence émotionnelle. Il s’agit d’un principe essentiel. Si la raison et la logique jouent un rôle dans l’influence, ce conseil nous rappelle que la plupart des décisions sont d’ordre émotionnel. Cela signifie que vous devez apprendre à écouter et vous efforcer de nouer des relations. Si vous souhaitez obtenir une promotion, prenez le temps de vous renseigner sur les responsables qui prennent les décisions en la matière. Ils peuvent mettre l’accent sur des résultats et des valeurs différents de ce que vous pensez (par exemple, la capacité à développer le personnel et à obtenir des résultats).

17. faire en sorte que les autres viennent à vous

Devenir une « personne de référence » est un excellent moyen de développer votre influence. Vous serez peut-être connu comme la personne capable d’influencer les clients contrariés. C’est une compétence précieuse dans la vente, le service à la clientèle et de nombreux autres emplois. En vous forgeant une réputation d’excellence, vous inciterez les gens à venir vous demander de l’aide.

18. suivre son propre chemin et ne pas se perdre dans l’ombre de quelqu’un d’autre

À long terme, il est plus excitant de travailler sur ses propres objectifs. À court terme, il n’y a rien de mal à étudier avec un maître – c’est un concept clé du livre Mastery de Greene. Au bout de quelques mois ou d’un an, réévaluez la situation et décidez s’il est temps de changer d’emploi.

19. planifier à l’avance pour ne pas être submergé par les conséquences potentielles

La planification est la méthode discrète utilisée par de nombreuses personnes qui réussissent pour aller de l’avant. Prendre l’habitude de faire le point chaque semaine est un excellent moyen d’éviter les mauvaises surprises – plus question de ne pas se préparer à des réunions importantes avec des clients ou avec son patron. En outre, vous pouvez utiliser la planification pour réduire les risques. Il peut s’agir de souscrire une assurance pour faire face au risque de vol ou de perte dans votre entreprise.

20. ne jamais paraître trop parfait

Il vaut la peine de s’efforcer d’obtenir d’excellents résultats. En revanche, il ne sert pas à grand-chose de viser la perfection, et ce pour deux raisons. Premièrement, vous éviterez de prendre des risques et manquerez des occasions de progresser si vous vous concentrez uniquement sur la perfection. Deuxièmement, vos collègues et amis auront du mal à vous comprendre si vous êtes toujours parfait.

Pour approfondir ce conseil, regardez « Le pouvoir de la vulnérabilité« , un remarquable exposé TED de Brené Brown.

21. toujours payer le prix fort au lieu de faire des économies de bouts de chandelle

La réussite implique souvent de longues heures de travail acharné. Dans certains cas, il n’y a pas d’autre solution. Les meilleurs musiciens font souvent des gammes et d’autres exercices tous les jours. Dans le monde du travail, réaliser une seule vente est une bonne chose, mais ce n’est qu’un début. Vous commencerez à avoir de l’influence lorsque vous réaliserez des dizaines de ventes par mois et que vous remporterez des prix.

22. faites en sorte que vos réalisations paraissent sans effort

Parlez-vous encore de votre activité quotidienne ? Peu de gens sont impressionnés par l’effort seul. Au lieu de cela, appliquez-vous à votre travail et évitez de rechercher constamment la validation des autres sur les médias sociaux. Pensez aux athlètes de niveau olympique : ce qui nous intéresse, c’est de voir leurs meilleures compétences en action, et non des centaines de séances d’entraînement.

23. créer des spectacles attrayants

Il est important de bien faire son travail, mais cela ne suffit pas pour gagner de l’influence, de la notoriété et de l’argent. Parfois, il faut des lunettes. Par exemple, lors de votre entretien annuel avec votre patron, préparez un document impressionnant pour la réunion. Votre présentation peut inclure des lettres ou des courriels de clients importants et des graphiques bien conçus démontrant vos résultats.

24. intégrer des éléments dramatiques dans vos actions publiques

Les compétences en matière d’art oratoire vous permettent de faire passer votre message et de vous démarquer de vos collègues de travail. Lorsque vous faites une présentation, utilisez des moyens dramatiques tels que la répétition (un conseil classique de Winston Churchill), l’utilisation d’aides visuelles (c’est ainsi que Steve Jobs a présenté les nouveaux produits Apple) et le recours à l’humour. L’apprentissage de ces compétences nécessite de la pratique. Vous pouvez commencer cette semaine en rejoignant ToastMasters.

Crédit photo : Robert Greene/Robert Greene via 48lawsofpower.powerseductionandwar.com