Les gens font des affaires avec des personnes qu’ils connaissent, qu’ils apprécient et en qui ils ont confiance. Ce ne sont pas les entreprises qui prennent les décisions, mais les gens. Votre réseau professionnel peut vous ouvrir des portes et vous offrir des opportunités que vous n’auriez jamais imaginées.

Pour le meilleur ou pour le pire, ce n’est pas seulement ce que vous savez ou êtes capable de faire, mais aussi qui vous connaissez, qui est important pour l’avancement de votre carrière et le développement de votre entreprise. Vous pouvez apprendre énormément des personnes de votre réseau qui ont de l’expérience et de l’expertise.

Oui, la mise en réseau peut être un processus difficile et embarrassant, mais il y a toujours plus à gagner en essayant qu’à perdre en n’essayant pas.

Voici les meilleurs conseils en matière de réseautage d’affaires que vous pouvez mettre en pratique dès aujourd’hui.

Les meilleurs conseils de réseautage pour développer votre entreprise et votre carrière

Après avoir pris conscience de l’importance des réseaux professionnels, j’ai commencé à parcourir le web, Amazon et les librairies à la recherche de ressources. J’ai découvert qu’il existait des ressources sur des sujets connexes, tels que la communication interpersonnelle, mais qu’il n’y avait pas beaucoup d’excellentes ressources sur le réseautage professionnel en particulier.

J’ai commencé à demander à toutes les personnes que je connais qui ont eu une carrière réussie, qui ont monté une entreprise prospère ou qui connaissent tout simplement beaucoup de monde de me donner des conseils sur la manière de construire un réseau professionnel. J’ai passé des années à m’entraîner et à tester de nouvelles astuces et stratégies pour les événements de réseautage, à faire beaucoup d’erreurs évitables, et à rencontrer et nouer des relations avec un grand nombre de personnes formidables.

J’ai beaucoup appris et j’ai décidé d’écrire un livre sur le sujet pour partager mes connaissances.

Voici 15 conseils pour créer un réseau.

1. Être utile

L’un des meilleurs trucs et astuces en matière de réseautage consiste à se rendre utile. Lorsque les membres de votre réseau deviennent plus forts, vous devenez plus fort. En aidant les membres de votre réseau à devenir plus forts, ils peuvent être en meilleure position pour vous aider à l’avenir. En outre, selon la loi de la réciprocité, les gens peuvent être plus motivés pour vous rendre la pareille.

Partagez votre expertise et vos idées. Partagez des informations. Faites la promotion du travail et des réalisations de votre réseau. Soyez un connecteur. Les transactions commerciales sont toujours mutuellement bénéfiques.

Une personne achète un produit ou un service parce qu’il lui sera utile d’une manière ou d’une autre, et une personne vend un produit ou un service parce qu’elle peut en tirer profit. Si vous pouvez mettre en relation deux personnes que vous connaissez et qui ont intérêt à se connaître, vous lancez le processus de création d’un réseau.

2. Trouver un mentor

Trouver un mentor est le meilleur conseil que l’on puisse donner en matière de réseautage. Établissez une liste de 3 à 7 personnes que vous aimeriez voir devenir votre mentor et contactez-les. Suivez-les, apprenez d’elles et travaillez même pour elles gratuitement.

Un mentor peut vous apprendre ce que les livres ne peuvent pas vous enseigner. De plus, lorsqu’un mentor vous fait confiance, son réseau devient votre réseau.

Vous leur offrez de la valeur et ils vous offrent leur expérience et leurs relations. Il s’agit d’une relation solide dont vous pouvez tous deux tirer profit.

3. Construire une réputation

Dans le monde des réseaux professionnels, les gens préfèrent établir des relations d’affaires avec des personnes qu’ils considèrent comme précieuses. En se forgeant une réputation de personne talentueuse, serviable et précieuse, les gens seront plus motivés pour vous rencontrer et rester en contact avec vous. Vous finirez par construire un réseau de premier plan. Faites savoir aux gens ce que vous accomplissez et apprenez par le biais de blogs, de courriels et de conversations.

4. Être visible

Si personne ne sait ce que vous faites, c’est comme si rien ne s’était passé. Maintenez une communication régulière et cohérente avec les personnes avec lesquelles vous souhaitez rester en contact. Prenez contact par courrier électronique, par le biais de blogs, de plateformes de médias sociaux et, bien sûr, en personne.

5. Rencontrez beaucoup de monde !

Le meilleur moyen d’avoir de la chance est de sortir et de fabriquer de la sérendipité.

Les conférences, les événements, les rencontres et le fait de demander à des personnes que vous connaissez de vous présenter sont autant de moyens de rencontrer de nouvelles personnes. Allez directement à la rencontre des gens ou participez à des groupes d’intérêt personnel, à des ligues sportives intra-muros, à des cours et ateliers, à des soirées, à des happy hours, à des associations d’anciens élèves, à Twitter et à des groupes LinkedIn.

6. Mieux vaut essayer que ne pas essayer

Le travail en réseau consiste simplement à tendre la main à ceux avec lesquels vous n’avez aucune relation, ce qui est effrayant pour beaucoup de gens.

Si cela vous fait peur, il vaut mieux le faire de manière maladroite que de ne pas le faire du tout (tout en travaillant à l’amélioration de vos compétences).

Si vous vous sentez dépassé parce que vous n’êtes pas très qualifié ou parce que votre discours n’est pas très professionnel, jetez-vous à l’eau tout de suite et cliquez sur le bouton « envoyer » ou « appeler ».

7. Faire preuve d’intentionnalité

Allez là où les personnes que vous voulez rencontrer se retrouvent, en ligne et hors ligne. Interagissez avec les gens et créez des liens. Partagez des contenus utiles et suscitez des conversations intéressantes. Réfléchissez également aux personnes qui passent du temps avec les personnes que vous souhaitez rencontrer et entrez en contact avec elles.

8. Savoir créer un réseau par courrier électronique

Si vous travaillez en réseau par courrier électronique, il vous suffit de faire vos devoirs et d’effectuer des recherches sur votre cible. La meilleure façon de le faire est de lire ce qu’ils publient ou disent sur les médias sociaux ou même de jeter un coup d’œil à leurs articles de blog. Vous saurez ainsi ce qu’ils aiment, ce dont ils ont besoin et ce dont ils se plaignent.

Ce que vous devez faire, c’est continuer à les suivre jusqu’à ce que vous trouviez ce que j’appelle « un point d’entrée efficace ». Cela vous permettra d’attirer l’attention de cette personne ou, du moins, de réduire les risques qu’elle néglige votre courrier électronique.

9. Cessez de vous concentrer sur ce que vous voulez

La mise en réseau intelligente est principalement basée sur les avantages mutuels. J’aide et vous m’aidez en retour, et puisque vous êtes celui qui veut se connecter, c’est vous qui devez commencer cette relation gagnant-gagnant en ajoutant de la valeur à la vie de l’autre personne.

Dans le livre de Maribeth Kuzmesky, The Connectors :How the World′s Most Successful Businesspeople Build Relationships and Win Clients for Life, elle déclare :

« Se concentrer sur les besoins des autres peut être extrêmement bénéfique ; vous pouvez supposer que presque tout le monde se concentre sur  »ce qu’il y a pour moi » et non l’inverse. Par conséquent, le fait d’adopter la mentalité « Qu’est-ce qu’il y a pour eux » vous permettra de vous démarquer dans la foule.

En d’autres termes, se concentrer sur les autres vous apportera toujours plus, ce qui nous amène à la deuxième règle de la mise en réseau intelligente.

10. Penser à long terme

Les connexions ouvrent des portes, mais les relations concluent des affaires. Le réseautage ne se limite pas à l’échange de cartes de visite et à la mise en relation sur LinkedIn. Le réseautage prend toute sa valeur lorsque des relations durables et mutuellement bénéfiques sont nouées. Les relations prennent du temps à se construire. Soyez patient. Restez en contact avec les personnes que vous appréciez.

11. Se faire rejeter !

« Si vous n’êtes pas rejeté quotidiennement, vos objectifs ne sont pas assez ambitieux » – Chris Dixon

Lorsque vous vous surpassez, dans n’importe quel domaine de la vie, vous êtes inévitablement confronté à des échecs. Dans le domaine du réseautage, vous serez confronté à de nombreux rejets. Les gens ignoreront vos appels et vos courriels. Ils refuseront les invitations à des réunions et les demandes d’introduction.

Essayer et échouer est bien mieux que de ne pas essayer du tout. Au moins, lorsque vous essayez, vous avez une chance de réussir. Tirez les leçons de vos refus et devenez plus fort lorsque cela se reproduira.

12. Présenter les gens les uns aux autres

La meilleure façon de rendre service à quelqu’un est de le présenter à une personne qui peut lui être utile.

En supposant que vous connaissiez bien les deux personnes, un simple courriel demandant aux deux parties si elles souhaitent être présentées l’une à l’autre (tout en précisant ce qu’elles y gagnent) vous fera passer pour une personne « qui sait tout » et, bien entendu, les deux parties vous paieront plus tard si les choses se passent bien.

13. Écouter

L’écoute est l’une des compétences les plus précieuses, mais aussi les plus souvent négligées, dans le domaine du réseautage et des affaires. Les gens aiment parler d’eux-mêmes et apprécient que vous vous intéressiez sincèrement à ce qu’ils ont à dire.

L’écoute vous aidera à découvrir les difficultés des gens et à mieux les connaître, ce qui peut en fin de compte déboucher sur des relations professionnelles plus productives. Posez des questions ouvertes, soyez sincèrement intéressé et exprimez votre intérêt et votre curiosité.

14. Demander

On ne sait jamais tant qu’on n’a pas demandé, et plus souvent qu’on ne le pense, on obtient la réponse que l’on souhaite. Demandez à être présenté. Demandez aux personnes que vous souhaitez rencontrer de vous rencontrer. Demandez des conseils.

15. Suivi

Bâtissez-vous une réputation de personne qui tient ses promesses et qui est persévérante. Relancez les personnes qui vous ont promis de faire quelque chose pour vous. Faites ce que vous avez promis de faire pour les autres.

À emporter

Il n’est pas facile d’apprendre à tisser des liens avec les gens. Cependant, si vous le faites correctement, vous gagnerez du temps et de l’argent plus que toute autre chose dans votre emploi du temps chargé.

Laissez de la place dans votre emploi du temps pour le travail en réseau. Quelque chose d’aussi simple que de tendre la main à une personne par jour peut faire des miracles pour votre entreprise. Il n’est pas nécessaire de commencer petit, tant que vous êtes suffisamment cohérent.

Maintenant que vous savez comment faire du réseautage, quels conseils allez-vous mettre en pratique dès aujourd’hui ?

Crédit photo : HIVAN ARVIZU @soyhivan via unsplash.com