Demander une augmentation de salaire peut s’avérer… décoiffant. Il n’est pas toujours facile de trouver le courage de le faire, et vous pouvez vous retrouver à trop réfléchir. Mais n’ayez crainte ! Gardez ces 13 conseils à l’esprit et votre prochaine augmentation de salaire pourrait arriver plus tôt que vous ne le pensez.

1. Ne le remettez pas à plus tard.

Il y a une grande différence entre penser à demander une augmentation et passer à l’acte. Le fait de traîner les pieds peut vous amener à trop réfléchir, ce qui peut avoir une incidence sur la qualité de votre demande, voire sur le fait que vous la fassiez ou non ! Une fois que vous commencez à remettre la chose à plus tard, elle devient beaucoup plus effrayante.

2. Arriver préparé.

Vous devez aborder la conversation avec confiance, alors assurez-vous d’avoir préparé tout ce dont vous avez besoin pour présenter un argument convaincant. Il n’y a rien de pire que de se présenter sans préparation. Non seulement cela vous rend plus nerveux et vous risquez d’oublier ce que vous vouliez dire, mais cela montre aussi à votre patron que vous ne méritez peut-être pas cette augmentation après tout. Qui voudrait récompenser quelqu’un qui n’est même pas capable de demander une augmentation dans les règles de l’art ? Dressez une courte liste de ce que vous voulez dire et répétez la conversation dans votre tête. Ainsi, vous arriverez à l’entretien en sachant que vous pouvez dire ce que vous avez à dire.

3. Tenez-vous en à vos points principaux.

Si la principale raison pour laquelle vous souhaitez une augmentation est liée à vos performances dans le cadre d’un projet, tenez-vous en à cette raison. Le fait d’invoquer des raisons sans rapport ou inutiles ne fait qu’affaiblir votre argumentation.

4. Prendre un rendez-vous.

N’entrez pas dans le bureau de votre patron à l’improviste et ne commencez pas votre discours. Prévoyez du temps pour cela. Vous aurez ainsi plus de chances d’obtenir toute son attention et d’avoir le temps de discuter pleinement de la question.

5. Ne mentez pas.

Il peut être tentant d’ajouter des chiffres de salaire provenant d’autres offres, mais s’ils n’existent pas, ne les utilisez pas. Le mensonge est toujours traçable et risque de se retourner contre vous et de ruiner votre argumentation.

6. Restez réaliste.

Si vous pensez que vous méritez une augmentation, c’est très bien, mais ne vous attendez pas à une augmentation de salaire de 200 %. Veillez à faire vos recherches et à demander quelque chose de raisonnable.

7. Concentrez-vous sur vous, et sur personne d’autre.

L’obtention d’une augmentation de salaire ne concerne que vous et vos performances au travail. Il ne s’agit pas de savoir si vous faites un meilleur travail que les autres, alors ne vous comparez pas aux autres.

8. Ne soulevez pas de contre-arguments.

Le mot « mais » ne doit pas faire partie de votre vocabulaire au cours de cette conversation. Ne vous découragez pas en énumérant les raisons pour lesquelles vous comprendriez que votre demande d’augmentation soit rejetée. Concentrez-vous uniquement sur ce que vous apportez à l’organisation et sur les raisons pour lesquelles vous devez absolument être récompensé pour votre travail.

9. Maîtrisez vos émotions.

Bien que demander une augmentation de salaire puisse susciter des émotions, essayez de les contenir et de rester professionnel. Il est préférable de présenter calmement votre cas.

10. Ne mentionnez pas les finances de l’entreprise.

Si votre entreprise a connu une année record et que vous voulez une plus grande part du gâteau, ou au contraire si elle ne va pas très bien, n’en parlez pas. C’est à votre patron de s’en occuper, pas à vous.

11. S’habiller de manière appropriée.

Il ne faut évidemment pas en faire trop, mais assurez-vous d’avoir l’air très professionnel le jour où vous avez l’intention de demander votre augmentation. Des indices visuels peuvent aider à conclure l’affaire, et votre patron pourrait être impressionné que vous ayez fait un petit effort supplémentaire.

12. N’en faites pas une obsession.

Être bien préparé est une chose, mais ne passez pas trop de temps à vous interroger sur le résultat. Cela ne fera qu’accroître votre nervosité.

13. Être prêt à faire des compromis.

Peut-être votre patron est-il prêt à vous accorder une augmentation à condition que vous atteigniez certains objectifs spécifiques. Ne soyez pas trop inflexible. Le compromis peut être le meilleur moyen de s’assurer que toutes les parties sont satisfaites du résultat.

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