Vous voulez construire un réseau réel et plein de gens intéressants ? Améliorez vos compétences en matière de relations.

1. Assurer un suivi rapide.

Envoyez une note du type « Bonjour, j’ai été ravi de vous rencontrer » peu de temps après votre rencontre. En fonction de la personne et du contexte de votre rencontre, utilisez la méthode qui vous semble la plus appropriée : texte, courriel, appel téléphonique, médias sociaux ou note manuscrite envoyée par la poste.

2. Pratiquer les techniques de base de la conversation.

Il existe quelques bonnes habitudes que vous devriez faire passer au second plan et utiliser dans chaque conversation. Pour commencer, répétez le nom de la personne au cours de la conversation. Ne le répétez pas trop souvent, car il commence à paraître guindé et maladroit, mais prononcez le nom de la personne à deux reprises et répétez-le à nouveau lorsque vous clôturez la conversation : « J’ai été ravi de vous rencontrer, Mandy ». Parmi les autres compétences, citons un bon contact visuel, l’absence d’interruption et un ton de voix amical.

3. Chercher un moyen d’aider.

Au fur et à mesure que vous apprenez à connaître quelqu’un, soyez à l’écoute d’un besoin ou d’un intérêt pour lequel vous avez des compétences ou des ressources. Pensez à un moyen pratique d’offrir votre aide et agissez en conséquence. Envoyez une note ou téléphonez pour proposer votre aide, ou envoyez simplement l’information ou la ressource. Vous obtiendrez des points bonus si vous faites un suivi quelques jours plus tard pour savoir comment les choses se sont déroulées.

4. Pensez en couches.

La première couche conversationnelle est introductive. La deuxième est interpersonnelle. La troisième est intime (ce qui signifie proche, profond, bien connu). L’objectif est de sortir de la première couche et de commencer à entrer dans la deuxième. Au fur et à mesure que vous développez la relation, vous passez la plupart du temps dans la deuxième couche, mais n’ayez pas peur de poser des questions profondes, de parler de choses importantes et d’entrer dans la troisième couche. C’est là que s’établissent les liens réels, étroits et durables.

5. Réagir rapidement.

N’ignorez pas les ouvertures de l’autre personne : texte, courriel, appel, invitation, etc. La plupart des gens sont occupés et il se peut qu’ils essaient de donner suite ou de se connecter une fois, mais si vous ne répondez pas, il est fort probable qu’ils n’essaieront pas à nouveau.

6. Envoyez une note manuscrite.

Il peut s’agir d’un premier suivi ou d’un suivi ultérieur : un anniversaire ou une fête, ou simplement un suivi ultérieur. Rédigez également des notes de remerciement. Une note de remerciement bien écrite et sincère ne se démodera jamais.

7. Évitez les conversations unilatérales.

Une conversation ne sert à rien si une seule personne parle. Pensez selon le schéma suivant : demandez, écoutez, répondez. Posez une question suggestive (une question à laquelle on ne peut répondre par un simple oui ou non), écoutez attentivement la réponse, puis répondez par votre propre point de vue, un retour d’information ou une autre question (en rapport avec la précédente). Continuez à tourner autour de ce cercle et vous empêcherez la conversation de s’éteindre. De plus, vous apprendrez toutes sortes de choses sur votre interlocuteur.

8. Ne jamais rien supposer.

Demandez. Nous faisons tous des suppositions sur la base de l’apparence d’une personne, de ses manières, de sa façon de parler, etc. Entraînez-vous à ranger ces suppositions dans une autre partie de votre esprit et à agir comme si vous ne saviez rien du tout de cette personne. Car la vérité est que vous n’en savez rien jusqu’à ce que vous l’appreniez de cette personne, de première main.

9. Réfléchissez à votre mission.

Que recherchez-vous ? Qu’essayez-vous d’offrir ? Qu’attendez-vous de cette connexion et que pouvez-vous lui apporter ? Le fait d’avoir un but précis vous aide à orienter la conversation vers des sujets intéressants et des questions plus profondes.

10. Pensez à la mission de l’autre personne.

Qu’essaie-t-il d’accomplir ? Quel est son besoin ? Quel est son objectif ? Essayez de discerner ce qui préoccupe cette personne et reconnaissez-le. Cela permet à l’autre personne de sentir que vous avez vraiment fait attention, que vous avez compris et que vous êtes entré en contact avec elle.

11. Soyez réaliste.

Exprimez vos véritables opinions lorsqu’on vous le demande. Soyez honnête sur ce que vous appréciez ou n’appréciez pas. Cela ne signifie pas que vous devez être odieux et bruyant. Mais vous devez être fidèle à vous-même, à vos idéaux et à vos expériences ; si vous ne le faites pas, même au risque de la désapprobation de quelqu’un, vous commencerez toute la relation sur une fausse note. Ce sera quelque chose que vous ne pourrez pas maintenir.

12. Croyez que vous avez quelque chose à offrir.

C’est le cas. Vous ne savez peut-être pas encore de quoi il s’agit, à chaque connexion que vous établissez. Mais vous pouvez le découvrir. Si votre état d’esprit est que vous êtes ici pour donner, pour aider et pour élever les autres, vous trouverez un moyen de le faire. Et cette attitude positive et cette volonté de servir attireront les autres vers vous comme un aimant.

13. Faire des activités sociales.

Non, pas les médias sociaux. Des activités sociales réelles, dans la vraie vie, face à face. Faire des choses amusantes, pas nécessairement orientées vers le travail, peut être formidable même si la relation est liée au travail ou à la carrière.

Pensez à tous ces exercices de renforcement de l’esprit d’équipe que vous avez dû subir lors de conférences et de séminaires. Quel en est le but ? Le but est d’amener les collègues à se considérer comme des personnes et à établir des relations et des liens personnels. Trop souvent, nous enfermons les gens dans des rôles ou des tâches spécifiques, en particulier dans les environnements professionnels.

Recherchez des activités sociales, des interactions et des événements qui vous permettent d’entrer en contact avec des personnes en tant que telles. Les événements sociaux sont excellents parce qu’ils nous aident à nous détendre dans une situation non exigeante, ce qui conduit à des conversations plus profondes et à de meilleures connexions personnelles.

Crédit photo : Wayne Large via flickr.com