Votre travail en réseau a-t-il un impact positif sur votre entreprise ou votre carrière ? Le temps que vous investissez porte-t-il ses fruits ou vos rendez-vous autour d’un café débouchent-ils sur une amitié et rien de plus ? Le monde tourne autour des relations, et nous savons depuis des années que ce n’est pas ce que vous savez, mais ce que vous savez ET qui vous connaissez qui vous mènera au sommet.

Le travail en réseau est une activité qui devient essentielle pour les entreprises et les particuliers afin de développer leur carrière. Voici un certain nombre de conseils qui peuvent mettre fin au réseautage infructueux et vous aider à rejoindre les rangs des Super Networkers.

AVANT L’ÉVÉNEMENT

1. Ils choisissent les bons événements

Il existe des milliers de réseaux en ligne et hors ligne dont vous pouvez faire partie. Choisir les bons événements et réseaux dans lesquels investir votre temps est la première étape d’un réseautage efficace. Si votre marché cible est celui des services financiers, participez à des événements qui intéressent des personnes du secteur des services financiers. Le réseautage demande beaucoup de temps, alors assurez-vous que votre temps est investi au bon endroit.

2. Ils planifient et préparent

Un bon réseau est un bon planificateur. Faites vos recherches à l’avance, sachez qui participe à l’événement et déterminez si quelqu’un que vous connaissez peut vous présenter à la personne avec laquelle vous voulez parler. Ne flânez pas dans l’espoir de rencontrer les bonnes personnes. Soyez stratégique.

3. Ils se concentrent sur l’autre personne

Bien que vous vous rendiez à des événements de réseautage pour faire savoir aux gens que vous existez, une fois sur place, vous devez vous concentrer sur eux. Cela peut sembler contre-intuitif si votre intention est de développer vos relations d’affaires et d’espérer créer des pistes intéressantes pour vous-même, mais c’est ainsi que cela fonctionne. Posez la question : que puis-je faire pour vous ? Faire en sorte que le travail en réseau soit centré sur l’autre personne est le meilleur moyen de vous rendre mémorable et de créer des liens qui voudront vraiment vous aider à réussir, vous et votre entreprise. Tout tourne autour de l’autre personne.

4. Ils sont présents

Combien de fois avez-vous rencontré quelqu’un qui vous demande ce que vous faites et qui passe le reste du temps à scruter la pièce pendant que vous répondez ? Comment vous sentez-vous ? Ne faites jamais cela à une autre personne. Il se peut que nous ayons nos cibles en vue et que nous voulions avoir l’occasion de leur parler, mais au lieu de faire en sorte que l’autre personne se sente mal, dites-lui franchement ce qu’il en est. J’ai vraiment envie de parler à cette personne ce soir, alors veuillez m’excuser pendant que j’essaie d’entrer en contact avec elle. Toute personne préférerait que vous fassiez cela plutôt que d’écouter à moitié ce qu’elle dit.

5. Ils savent écouter

La présence est la première étape d’une bonne écoute. Écoutez attentivement la personne qui vous parle et réfléchissez à la manière dont vous pourriez l’aider. Plus vous vous souviendrez d’une personne la prochaine fois que vous la rencontrerez, meilleure sera la relation.

6. Ils posent des questions perspicaces

Pour bien écouter, vous devrez peut-être poser des questions claires et perspicaces. Montrez à la personne que vous vous intéressez à elle et à ce qu’elle dit.

APRÈS L’ÉVÉNEMENT

7. Ils capturent les contacts

Vous revenez de l’événement avec une pile de cartes de visite. Ne vous contentez pas de les jeter dans un tiroir, enregistrez les détails de manière à pouvoir assurer un suivi le cas échéant. Utilisez un logiciel de vente ou de gestion de la relation client. Si vous ne disposez pas de l’un de ces logiciels, Excel fera parfaitement l’affaire. Notez les détails et toutes les informations que vous jugez utiles pour de futures rencontres.

8. Ils assurent le suivi

N’oubliez pas d’assurer le suivi. Vous avez de bonnes intentions, mais vous ne semblez jamais avoir le temps d’assurer le suivi. Prenez le temps. Après l’événement, faites un suivi quelques jours plus tard. Ne faites jamais de vente forcée. Dites que vous avez été ravi de les rencontrer et que si vous avez des nouvelles pertinentes à leur communiquer, faites-le leur savoir. N’utilisez jamais un courriel de suivi comme moyen de vente. Vous pouvez demander l’autorisation d’ajouter vos contacts à votre liste de diffusion. Vous pouvez leur dire que vous les avez consultés sur les médias sociaux et que vous les avez suivis ou aimés. Vous pouvez dire que vous avez consulté leur site web et que vous recommanderez leurs services si l’occasion se présente. Il existe de nombreuses façons d’établir un premier contact sans essayer de se vendre.

9. Ils remplissent les promesses

Veillez à noter pendant la soirée les engagements ou les promesses que vous avez faits à des personnes. Si vous avez promis de faire suivre une connexion ou d’envoyer des informations, assurez-vous de tenir votre promesse. Ils perdront tout respect pour vous si vous ne pouvez pas tenir votre promesse initiale.

10. Ils utilisent leur réseau

Si vous réunissez tous vos contacts en un seul endroit, il vous sera plus facile d’utiliser votre réseau le moment venu. Si vous êtes à la recherche d’un fournisseur, les contacts de votre réseau devraient être votre premier point d’appel. Gardez le contact avec votre réseau en lui envoyant des articles utiles ou en l’invitant à un événement professionnel lorsqu’il se présente. Restez dans leur esprit.

11. Ils font des escapades

La réalité du travail en réseau, c’est qu’il y a des moments où vous devez faire une escapade. Votre contact idéal se rapproche de la porte et vous vous en voudrez si vous ratez cette occasion. Ma tactique consiste à dire la vérité autant que possible. Excusez-vous, allez parler à votre cible, puis revenez à votre interlocuteur initial. Si vous devez vous échapper parce que vous ne pouvez pas écouter une minute de plus le discours de vente égocentrique de quelqu’un, vous pouvez essayer de lui dire que la nature vous appelle, que vous avez besoin d’un verre d’eau ou que vous devez mettre plus d’argent dans votre parcmètre. Quoi qu’il en soit, essayez de prendre en compte les sentiments de la personne (même si elle ne s’est pas inquiétée des vôtres) et, d’un point de vue stratégique, vous ne savez jamais à qui vous vous adressez ni quelle est la valeur de son réseau.

12. Ils valorisent la qualité et non la quantité

Enfin, n’oubliez pas qu’à la fin de la soirée, il est plus avantageux de créer deux contacts chaleureux que d’avoir une poche pleine de cartes de visite.

Le réseautage consiste à établir des relations et cela prend du temps. Il se peut que vous soyez frustré au début, mais sachez que cela finit par payer. Suivez ces conseils utiles et vous deviendrez vous aussi un super réseauteur.

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