Vous avez entendu dire qu’Internet pouvait faire décoller votre entreprise. C’est une idée passionnante ! Mais comment y parvenir ? Suivez ces onze conseils pour développer et entretenir des relations commerciales en ligne fructueuses.

1. Définir l’objectif de votre mise en réseau

Avant de décider de faire quoi que ce soit d’autre, réfléchissez à votre objectif. Par exemple, votre objectif peut être de trouver un meilleur emploi. Vous pouvez aussi chercher des utilisateurs pour votre startup. Vous pouvez même chercher à apprendre d’autres personnes dans votre profession. Tous ces objectifs sont valables. Pour obtenir les meilleurs résultats, décomposez votre objectif en plusieurs étapes.

Prenons l’exemple suivant :

Business Networking Online Objectif : Obtenir un emploi plus intéressant et mieux rémunéré.

Étape 1 : Choisir l’intitulé du poste et le secteur qui m’intéresse (par exemple, la gestion de projet dans le secteur financier)

Étape 2 : Recherchez sur LinkedIn trois personnes qui occupent actuellement ce poste.

Étape 3 : Envoyez un courriel à l’une des personnes mentionnées à l’étape 2 et posez-lui quelques questions.

Étape 4 : Répétez les étapes 2 et 3 chaque semaine pendant un mois.

2. Se concentrer sur une seule plateforme de médias sociaux à la fois

Dans le monde en ligne, il est facile de se disperser. Choisissez plutôt une plateforme et concentrez-y vos efforts. Par exemple, l’expert en marketing et auteur Seth Godin concentre la majorité de ses efforts sur son blog. C’est ainsi qu’il possède l’un des blogs les plus populaires de l’internet.

3. Rédiger un profil LinkedIn solide

LinkedIn se définit comme le réseau social professionnel par excellence. Si vous êtes à la recherche de clients ou d’un nouvel emploi, LinkedIn est une excellente ressource. Un profil LinkedIn solide comprend votre historique professionnel (en particulier vos réalisations), votre formation et vos centres d’intérêt. Veillez à inclure une photo (voir le conseil 4 ci-dessous pour plus de détails).

Demander à des collègues et à d’anciens responsables d’écrire des recommandations pour vous est l’une des meilleures façons de construire un profil LinkedIn impressionnant.

4. Ajoutez une photo de vous de bonne qualité

Il y a quelques mois, j’ai payé un ami pour qu’il prenne une photo professionnelle de moi. Cela m’a coûté environ 30 dollars et cela en valait vraiment la peine. Réfléchissez et soignez votre photo d’entreprise : vous l’utiliserez à maintes reprises lorsque vous commencerez à utiliser différents sites web.

Vous ne savez pas quoi faire ? Habillez-vous comme si vous alliez à un entretien d’embauche et souriez !

5. Approfondir les relations par courrier électronique

Après quelques jours ou semaines d’efforts, vous pouvez être satisfait du nombre de nouvelles personnes que vous avez ajoutées à vos connexions LinkedIn (ou à vos abonnés Twitter, etc.). Afin de tirer une valeur commerciale de cette relation (par exemple, des conseils pour votre recherche d’emploi, vos ventes, etc. L’une des meilleures façons d’y parvenir est d’entamer une conversation par courriel. Commencez par poser 2 ou 3 questions courtes et simples par courrier électronique.

6. Approfondir les relations par Skype ou par téléphone

L’envoi de courriers électroniques vous place devant 90 % des gens. Demander à parler par téléphone ou par Skype vous place immédiatement dans le top 1 % des personnes les plus compétentes en matière de réseautage. Étant donné que les appels téléphoniques demandent plus d’efforts, demandez-les de manière réfléchie. Par exemple, si vous ajoutez 20 personnes à votre réseau LinkedIn en un mois, il se peut que vous ne souhaitiez parler qu’à trois ou quatre d’entre elles.

7. Évaluez vos résultats chaque mois

Chaque mois, évaluez les activités de vos relations commerciales en ligne par rapport à l’objectif que vous vous êtes fixé à la première étape. Lorsque vous débutez dans le monde en ligne, il se peut que vos premiers résultats ne soient pas tout à fait à la hauteur de vos espérances. C’est pourquoi il est judicieux d’évaluer vos progrès chaque mois.

8. Choisissez la fréquence des mises à jour

L’établissement de relations solides prend du temps. Heureusement, vous pouvez accélérer le processus par une participation active. Une étude rapportée par Kevan Lee sur Fast Company suggère que trois tweets par jour donnent les meilleurs résultats. Bien entendu, votre kilométrage peut varier en fonction de vos objectifs et de vos compétences.

9. Rédiger des commentaires réfléchis

L’autopromotion est importante, mais elle n’est pas suffisante pour établir des relations en ligne fructueuses. Il est important de contribuer aux autres. Cela signifie écrire des commentaires ! Par exemple, si vous tombez sur un article intéressant sur Twitter, répondez à la personne qui l’a publié et remerciez-la. Si vous lisez un article de blog utile, écrivez un commentaire sur ce que vous avez apprécié (par exemple : « J’ai aimé le point 8 parce qu’il m’a donné une ligne directrice sur la fréquence des mises à jour de Twitter »).

10. Se former aux relations commerciales en ligne

L’établissement de relations commerciales en ligne demande du temps et des compétences. Dans cet article, nous ne pouvons qu’effleurer le sujet. Pour continuer à développer vos connaissances, consultez des experts en réseautage tels que John Corcoran, qui explique comment entrer en contact avec des personnes importantes dans Don’t Sweat It : 8 Strategies for Meeting and Connecting with VIPs (Ne vous inquiétez pas : 8 stratégies pour rencontrer et entrer en contact avec des personnalités).

11. Réaliser qu’il n’y a pas de remplacement pour les activités en face à face

Les outils en ligne, tels que les médias sociaux et le courrier électronique, sont utiles pour nouer et entretenir des relations d’affaires. Toutefois, rien ne remplace les relations en face à face. C’est pourquoi les personnes qui réussissent assistent à des conférences, recherchent des événements sur Meetup.com et dépensent de l’argent pour des repas et des réseaux.

Conseil : pour tirer le meilleur parti d’une conférence, commencez à communiquer avec les autres participants quelques semaines (ou mois) avant l’événement.

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