Katy Perry n’est pas nécessairement l’idée que tout le monde se fait d’une musicienne, mais elle est l’exemple même d’une excellente spécialiste du marketing. En connaissant sa base de consommateurs, elle est constamment en mesure d’adapter son image à leurs goûts. Mme Perry est également capable de gérer les médias traditionnels et sociaux au point que même les fans de Bing Crosby connaissent et écoutent sa musique. Mais que vous soyez ou non fan de Katy Perry, si vous avez besoin d’un peu d’aide pour créer votre propre image de marque ou pour vous hisser au sommet de l’échelle sociale, voici 10 des meilleurs livres de marketing pour vous aider.

1. 80/20 Sales and Marketing : The Definitive Guide to Working Less and Making More – par Perry Marshall sous la direction de Richard Koch

Si vous avez travaillé dans le monde de l’entreprise ou si vous avez eu une expérience professionnelle, vous avez entendu parler de la règle des 80/20 – 20 % des personnes accomplissent 80 % du travail. Le livre de Marshall reprend ce truisme et vous montre comment l’appliquer à« presque tout ce que vous pouvez mesurer dans une entreprise ».

2) L’art des médias sociaux : Power Tips for Power Users – par Guy Kawasaki et Peg Fitzpatrick

Le livre de Kawasaki est écrit pour vous aider à apprendre comment « rocker les médias sociaux » . Et à moins que vous n’ayez vécu avec les Pierrafeu à l’ère du rock, vous savez que toutes les entreprises ont besoin d’une plateforme de médias sociaux . Ce livre vous aide à vous approprier les médias sociaux pour vous aider à dépasser les simples bases du blogging et du tweet.

3. Jab, Jab, Jab, Right Hook : Comment raconter votre histoire dans un monde social bruyant : par Gary Vaynerchuck

Parce que « les médias sociaux ne se contentent plus de détourner le public du marketing traditionnel, ils cannibalisent aussi les médias numériques », le livre de Vaynerchuck est devenu un guide important sur la manière de marier la communication et le contenu pour obtenir des résultats exceptionnels.

4. The Power of Visual Story Telling : How to Use Visuals, Videos, and Social Media to Market Your Brand – par Ekaterina Walter et Jessica Gioglio

« Les images ne se contentent pas de peindre un millier de mots. Elles peuvent communiquer quelque chose de beaucoup plus spécifique que les mots – des émotions spécifiques, des sentiments spécifiques, des humeurs spécifiques, des choses qu’il est presque impossible de transmettre avec des mots ».

5. What Great Brands Do : The Seven Brand-Building Principles That Separate the Best From the Rest (Ce que font les grandes marques : les sept principes de construction d’une marque qui séparent les meilleurs des autres) – par Denise Lee Yohn

S’il est vrai que les progrès rapides de la technologie au cours des dix dernières années ont modifié en grande partie la façon dont les affaires sont menées, une chose n’a pas changé : les entreprises ont toujours besoin d’une image de marque positive. À l’instar de Johnson & Johnson – qui a non seulement réussi à surmonter des situations très difficiles, mais qui a également réussi à conserver son statut de marque connue, en grande partie grâce à son credo bien établi – le livre de Yohn « examine comment les grandes marques parviennent à éviter le sort de Kodiak et d’autres entreprises défraîchies en utilisant leurs marques comme outils de gestion pour alimenter, aligner et guider chaque personne de l’organisation et chaque tâche qu’elle entreprend ».

6. Déclencheurs : 30 outils de vente que vous pouvez utiliser pour contrôler l’esprit de votre prospect afin de le motiver, de l’influencer et de le persuader – par Joseph Sugarman

Même si nous vivons dans un monde technologiquement avancé, dans le domaine de la vente et du marketing, vous ne pouvez pas ignorer les fondements de la psyché humaine. Prenons l’exemple de QVC, propriété de Liberty Media Corporation. QVC a fait un excellent travail en créant une acalamité qui incite les consommateurs à acheter quelque chose qu’ils ne veulent pas ou dont ils n’ont pas besoin, simplement à cause de la façon dont le vendeur de QVC présente les articles. Le livre de Sugarman plonge dans les profondeurs de la psyché pour vous montrer comment « l’utilisation d’un déclencheur et la modification de quelques mots seulement » peuvent susciter une réaction énorme à votre produit ou service.

7. Decoding the New Consumer Mind : How and Why We Shop and Buy (Décoder le nouvel esprit du consommateur : comment et pourquoi nous achetons) – par Kit Yarrow

Yarrow se concentre très intelligemment sur « trois changements socioculturels en évolution rapide, chacun renforcé par les autres, qui ont transformé les clients au cours de la dernière décennie », et vous enseigne « quatre stratégies de marketing sur la façon de répondre à ces changements ».

8. Hooked : Comment construire des produits qui créent des habitudes – par Nir Eyal et RyanHoover

Les êtres humains sont des créatures d’habitudes. Pensez-y : ce matin, en vous rendant au travail, vous vous êtes probablement arrêté dans un Starbucks pour acheter, à un prix exorbitant, une bonne dose de café. Vous n’avez probablement même pas pensé à vous rendre dans un autre café – et c’est ainsi que Starbucks a réussi à maîtriser une« conception de produit génératrice d’habitudes » qui « rend ses produits indispensables ». Le livre d’Eyal vous apprend très intelligemment comment amener l’esprit à croire que vous ou votre produit êtes indispensable.

9. Ultimate Guide to Google Ad Words : Comment accéder à 100 millions de personnes en 10 minutes – par Perry Marshall et Bryan Todd

Il ne peut y avoir de liste des 10 meilleurs livres de marketing sans un livre sur Google. Cependant, le meilleur aspect du livre de Marshall et Todd est qu’il est très facile à suivre et qu’il vous enseigne spécifiquement comment utiliser Google à votre avantage, que vous en soyez à vos premiers pas sur Google ou que vous soyez déjà bien familiarisé avec Google. Pour rappel, « Google fait l’objet de plus d’un milliard de recherches par jour. Cela représente 720 000 recherches par minute. Google peut attirer des milliers de visiteurs sur votre site web, 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, 365 jours par an… que vous soyez en train de prendre une douche, de prendre votre petit-déjeuner, de vous rendre au travail, d’aller chercher vos enfants à l’école, de répondre à un appel téléphonique, de dormir, de vous asseoir sur les toilettes, de rêvasser, de vous démener pour respecter un délai, de poursuivre un client, de taper un message électronique… Et tout cela peut se produire en pilotage automatique : 100 % prévisible et complètement cohérent, comme dans une horloge. »

10. L’accroche commerciale en 60 secondes : comment se démarquer et vendre davantage en utilisant le pouvoir de votre histoire – par Kevin Rogers

À l’époque où je travaillais dans le marketing – insérez ici une chanson de RUN DMC – l’un de mes mentors m’a dit que nous étions tous des raconteurs d’histoires. Si nous racontons une bonne histoire, nous obtiendrons de bons résultats. Si nous racontons une mauvaise histoire, nous n’obtiendrons pas d’aussi bons résultats. C’est le principe du livre de Roger, selon lequel « lorsque vous vendez votre produit, la meilleure histoire à raconter est la vôtre ». Roger vous apprend à vendre en utilisant votre propre histoire – bien.

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