Les magasins de mode semblent toujours être à leur apogée, en particulier au moment des changements de saison. Lorsque le printemps se transforme en été, les shorts et les tops paysans font leur apparition. Lorsqu’il fait plus frais, les grosses mailles et les jeans confortables font leur retour triomphal.

Cependant, il est peu connu que les magasins de mode – voire la majorité d’entre eux – essaient activement de jouer avec votre esprit pour que vous passiez plus de temps et dépensiez plus d’argent dans leur établissement. Il s’avère que certaines astuces de mode sont valables toute l’année.

Alors, si vous voulez être un peu plus avisé dans vos habitudes de consommation, et surtout garder l’œil ouvert pour repérer les signes indiquant que votre magasin de mode local essaie de vous faire dépenser un montant exorbitant par rapport à ce dont vous avez besoin, consultez notre top 10 des astuces les plus sournoises employées par les magasins de mode.

1. Les vêtements sont conçus pour donner l’impression d’être légèrement hors saison

Voici un tour de passe-passe que les magasins de mode emploient : les vêtements y sont toujours conçus pour donner l’impression d’être légèrement hors saison, ce qui vous permet d’acheter davantage sous la pression. Malgré les saisons printemps/été et automne/hiver des vêtements, les initiés du secteur ont confirmé que des micro-tendances existent chaque semaine, transformant la façon dont les magasins de mode et leurs clients fonctionnent chaque semaine.

Cela signifie que les acheteurs sont contraints, d’une semaine à l’autre, d’actualiser constamment leur look avec de nouveaux produits. Ils sont poussés à se sentir toujours à la limite de la mode moderne. Notre suggestion ? Concentrez-vous sur le style plutôt que sur la mode – de toute façon, tout revient toujours au même.

2. Ils font de la publicité pour des vêtements à prix réduits afin de vendre des produits de moindre qualité de la même marque.

L’une des astuces les plus couramment utilisées dans le domaine de la mode pour inciter les gens à acheter davantage est le « rabais ». Nous sommes nombreux à penser que nous faisons une bonne affaire lorsque nous nous rendons dans un magasin spécialisé dans les vêtements moins chers du même type que ceux que nous recherchons dans les magasins plus grands et plus chers. Cependant, ce que beaucoup ignorent, c’est que les vêtements – bien que de la même marque, par exemple – ne sont pas les mêmes, et qu’en fait, les vêtements fabriqués pour les magasins discount sont intrinsèquement moins chers et de moins bonne qualité.

Vous avez ainsi l’occasion de « faire une bonne affaire » et de dépenser plus d’argent que si vous aviez dépensé un peu plus pour un article ou un vêtement qui aurait tenu la route et aurait été de bien meilleure qualité. C’est l’une des astuces les plus effrayantes du monde de la mode. La prochaine fois que vous vous laisserez tenter par un article à un prix apparemment obscène, assurez-vous que vous l’achetez dans un magasin digne de ce nom, et vous obtiendrez le produit pour lequel vous avez réellement payé.

3. Ils utilisent des parfums séduisants ou agréables pour vous inciter à dépenser.

Il s’agit certainement de l’une des astuces les plus inhabituelles employées par les magasins de mode, mais dans les magasins, on utilise souvent des odeurs particulières pour évoquer un sentiment positif, ce qui vous incite à acheter des articles dans le magasin. L’effet des odeurs sur les émotions et le comportement humains est documenté depuis longtemps. Par exemple, l’odeur du pain cuit dans une maison crée une forte connexion émotionnelle dans le cerveau, suscitant une réaction positive à l’égard de cette maison.

Dans les magasins, les parfums peuvent évoquer de puissantes associations de souvenirs et d’émotions. Cependant, trouver le bon parfum pour le bon produit est pratiquement une science en soi. Trop de parfum est rebutant et artificiel, alors que pas assez n’aura aucun effet sur les clients du magasin. Les magasins de mode puisent dans vos souvenirs agréables et les utilisent pour vous inciter à faire des folies en achetant une chemise ou une jupe. Souvenez-vous-en la prochaine fois que vous entrerez dans un magasin et que vous vous sentirez envahi d’un sentiment de chaleur et d’intimité qui n’a rien à voir avec le fait d’avoir trouvé la bonne chemise dans votre taille.

4. Ils s’inspirent de vos mouvements pour vous inciter à acheter plus de choses

Cette pratique est plus courante dans les supermarchés, mais les magasins de mode l’utilisent également à bon escient, en plaçant tous les vêtements brillants et attrayants à l’avant du magasin, de sorte que lorsque vous passez devant, vous êtes immédiatement attiré à l’intérieur et vous vous retrouvez attiré par ces vêtements particuliers, flambant neufs et probablement au prix fort. L’une des astuces les plus courantes des magasins de mode consiste à placer de petits articles bon marché près de la caisse où vous allez payer vos achats. Ces achats impulsifs sont beaucoup plus faciles à vendre, car les gens sont généralement en plein « shopping » et plus enclins à prendre quelque chose de mignon comme un chewing-gum, un bonbon ou un accessoire de marque bon marché, plutôt que de faire de la publicité au cœur même du magasin. Arrêtez-vous avant d’effectuer ces petits achats et demandez-vous si vous allez vraiment vous en servir. Si ce n’est pas le cas, posez-le et économisez de l’argent sur des produits que vous n’utiliserez pas ou dont vous n’aurez pas besoin.

5 Ils utilisent des objets et des surfaces brillants pour faire paraître leurs produits meilleurs

Oui, les humains sont comme des pies. Nous aimons les choses brillantes, ce qui nous vient de l’époque des chasseurs-cueilleurs et qui continue à résider au plus profond de notre cerveau reptilien. Nous associons le brillant et l’étincelant à quelque chose d’attrayant, à quelque chose que nous voulons posséder. Cependant, à l’époque, il s’agissait généralement d’une arme quelconque, plutôt que d’un joli haut étincelant ou des miroirs scintillants de votre grand magasin de vêtements préféré.

Nous sommes instinctivement attirés par les choses brillantes et réfléchissantes, et les magasins de mode en profitent. Ils rendent délibérément leurs magasins aussi brillants et réfléchissants que possible, afin de vous attirer à l’intérieur et de vous faire croire que ce qui s’y trouve vaut la peine d’être acheté. Ne vous laissez pas aveugler par les choses brillantes : après tout, tout ce qui brille n’est pas de l’or.

6. Ils encouragent l’essayage des vêtements pour que vous les désiriez davantage

Il s’agit d’une astuce de mode inhabituelle qui s’appuie sur la psychologie, mais le fait de toucher physiquement un produit vous donne beaucoup plus envie de l’acheter. Il s’agit évidemment d’un argument de vente important et d’une astuce de mode utilisée dans les magasins de vêtements. Le toucher peut susciter un sentiment de propriété durable et prolongé, en particulier dans les magasins de vêtements, où l’on enfile généralement les articles pour les évaluer.

Dans les magasins de mode, il n’est pas rare de voir de nombreuses cabines d’essayage et des incitations à « essayer avant d’acheter ». Bien que vous deviez toujours essayer vos vêtements avant de les acheter pour prendre la meilleure décision en fonction de votre morphologie, assurez-vous que vous aimez réellement un vêtement avant de l’acheter ; ne l’achetez pas simplement parce que vous l’avez porté une fois et que vous avez l’impression de devoir l’acheter parce que vous savez qu’il vous appartient. Ce n’est pas le cas.

7. Ils essaient de surfer sur la vague d’endorphines provoquée par le shopping

D’accord, c’est un peu basique, mais des recherches approfondies ont montré que le shopping libère des endorphines et des substances chimiques qui améliorent l’humeur, ce qui en fait une expérience agréable. Par conséquent, les magasins sont plus enclins à essayer de vous garder dans leurs magasins le plus longtemps possible, afin qu’ils puissent compter sur vous pour surfer sur cette vague d’endorphine et acheter de plus en plus pour rester dans cet état de plaisir. C’est un bon conseil général à suivre lorsque vous êtes dans un magasin de mode : ils veulent que vous restiez le plus longtemps possible et que vous dépensiez le plus possible, alors ignorez ce petit frisson joyeux et soyez le plus objectif possible.

8. Ils créent des vêtements conçus pour être jetables et tomber en morceaux

De nombreux grands noms de l’industrie de l’habillement conçoivent des vêtements pour qu’ils se désagrègent et soient plus faciles à jeter. Cela semble assez méprisable, n’est-ce pas ? C’est pourtant la vérité. L’une des astuces les plus trompeuses des magasins de mode consiste à utiliser dans leurs boutiques des vêtements fabriqués et produits à bas prix, de sorte que lorsqu’ils se déchirent ou se cassent, vous ne voyez pas cela comme une occasion perdue et vous allez en acheter d’autres. En fait, il est plus probable que vous dépensiez plus d’argent pour plusieurs exemplaires d’un même vêtement bon marché, plutôt que pour une version plus chère mais infiniment mieux fabriquée de ce produit. Soyez intelligent et investissez dans un vêtement classique qui durera plus longtemps.

9. Ils jouent des chansons exactement choisies pour que leurs produits paraissent plus cool

La musique joue un rôle important dans notre vie quotidienne. Il n’est donc pas surprenant d’apprendre que les magasins de mode utilisent des chansons et des ambiances musicales particulières comme l’une de leurs meilleures astuces de mode. Des études ont montré que la musique, qu’elle soit écoutée consciemment ou non, suscite une réaction émotionnelle chez l’auditeur. Il a également été constaté que les propriétaires de magasins créent des listes de lecture précises afin d’induire des ambiances plus susceptibles d’être associées aux grandes ventes et au shopping.

Certains types de chansons sont connus pour inciter les clients à rester plus longtemps dans un magasin, à faire des achats impulsifs ou même à influencer le type de produits qu’ils achètent. La prochaine fois que vous serez dans un magasin et que vous entendrez une petite chanson pop entraînante à l’interphone, n’oubliez pas qu’elle a été choisie non seulement pour être suffisamment cool pour vous donner une bonne opinion du magasin, mais aussi pour vous inciter à acheter davantage.

10. Ils vous incitent à acheter davantage grâce à la reconnaissance de la marque

Enfin, l’une des astuces les plus courantes des magasins de mode consiste à utiliser les grandes marques pour vendre des vêtements, même si la qualité réelle des produits est discutée. Dans les grands magasins de vêtements haut de gamme. Lorsque nous entendons les grands noms de la mode, nous les associons automatiquement à la qualité et à quelque chose qui vaut la peine d’être possédé. En fait, dans notre culture centrée sur les célébrités, il n’est pas du tout difficile de trouver des vêtements de marque partout dans notre courant dominant.

Cependant, il arrive que le fait de payer pour une marque ne soit pas un achat solide en soi et, bien souvent, le même niveau de qualité d’un produit peut être trouvé dans une autre marque moins connue. Ce que vous payez en fait, c’est l’association avec la marque. Un sac à main portant un nom célèbre peut valoir 5 000 dollars, tandis qu’un autre, tout aussi bon et sans le nom, peut coûter 50 dollars. Bien qu’il soit tentant de suivre le mouvement et d’acheter les grandes marques, assurez-vous de faire vos recherches et d’économiser de l’argent sans avoir à sacrifier votre style personnel sur l’autel de la haute couture.

Crédit photo : Confessions of a Shopaholic, Touchstone Pictures via media.portable.tv