J’ai voyagé dans tout le pays et, quelle que soit votre définition du succès ou le niveau de réussite que vous avez atteint, il y a dix caractéristiques distinctes qui différencient les gens qui réussissent du reste du monde. J’ai eu l’occasion de côtoyer des personnes incroyablement riches, dont les revenus peuvent atteindre 100 000 dollars par mois, et d’apprendre d’elles. Ces personnes ont vécu des vies ordinaires mais ont pris les mesures supplémentaires nécessaires pour se créer des opportunités extraordinaires. J’aimerais partager avec vous les 10 clés du succès qui permettent à ces personnes de se démarquer.

1. Ils n’ont pas peur.

« Pour moi, Fearless n’est pas l’absence de peur. Ce n’est pas être complètement sans peur. Pour moi, ne pas avoir peur, c’est avoir des peurs. Ne pas avoir peur, c’est avoir des doutes. Beaucoup de doutes. Pour moi, ne pas avoir peur, c’est vivre en dépit de ces choses qui vous effraient à mort ». Taylor Swift

Ce n’est pas ce que vous savez qui compte, mais ce que vous faites avec ce que vous savez. Chaque action a une conséquence, mais pour réussir, il faut être patient et avoir la foi. Vous connaissez sans doute la citation « L’herbe est toujours plus verte de l’autre côté », mais la vérité est que « l’herbe est plus verte là où vous l’arrosez ». En suivant votre comportement et vos actions, vous prenez conscience des résultats et des conséquences, ce qui vous permet d’atteindre plus facilement vos objectifs. Nous sommes paresseux, et si quelque chose ne nous convient pas, nous avons tendance à ne pas le faire. Les personnes qui réussissent comprennent que ne pas le faire n’est pas une option, alors elles se lancent dans des situations difficiles et se font rejeter des milliers de fois avant d’obtenir une quelconque reconnaissance pour leur travail ou leurs réalisations. Elles comprennent que ce qui compte, ce n’est pas l’intensité, la rapidité ou l’ampleur de ce que l’on peut faire, mais le temps que l’on peut endurer.

2. Ils sont passionnés.

« L’arme la plus puissante sur terre, c’est l’âme humaine en feu. Maréchal Ferdinand Foch

Les personnes qui réussissent sont incroyablement passionnées par ce qu’elles font. En fait, ils ne font rien qui ne les passionne pas. Vous ne les verrez jamais marmonner la phrase « Je n’ai jamais le temps de faire ce que je veux », parce qu’ils savent qu’ils investissent déjà leur temps dans ce qu’ils apprécient le plus. Les personnes qui réussissent s’efforcent d’utiliser et de développer leurs points forts – et d’externaliser leurs points faibles – afin d’obtenir les meilleurs résultats et de se sentir épanouis, tant sur le plan personnel que professionnel. La passion est le moteur de chacune de leurs actions.

3. Ils investissent dans un coach.

« Les personnes avant les profits. Les relations avant les résultats ». Melissa Krivachek

Lorsqu’il s’agit d’investir dans un entraîneur, les joueurs qui réussissent ne laissent rien au hasard. En fait, investir dans un coach n’est même pas une option, c’est une priorité et une nécessité, car la plus grande différence entre votre situation actuelle et celle que vous souhaitez atteindre est de savoir comment y parvenir. Un conseiller financier moyen gagne entre 60 et 80 000 dollars par an, alors que Dave Ramsey gagne entre 50 et 60 millions de dollars. Un entraîneur personnel gagne en moyenne 45 à 50 000 dollars par an, alors que Jillian Michaels gagne 14 à 17 millions de dollars. Peu importe où vous en êtes dans votre entreprise, il y a quelqu’un de meilleur que vous et vous devriez investir du temps, des efforts et de l’énergie pour écouter ce qu’il a à dire. Cessez d’être un petit malin, un petit radin, un petit sage et un petit fauché ! Commencez à utiliser vos connaissances, à ajouter de la valeur, à changer des vies et à vivre le style de vie dont vous avez toujours rêvé. Ce qui compte, ce n’est pas ce que vous savez, mais qui vous connaissez et ce qu’ils savent. Alors, comment savoir si c’est le bon moment pour faire appel à un coach? Si vous êtes épanoui sur le plan personnel, professionnel ou financier, vous n’avez probablement pas besoin d’un coach (ce qui est le cas de 1 % des gens). Si vous souhaitez transformer votre état d’esprit, votre vie et vos finances, il n’y a pas de meilleur moment que le présent pour investir dans un coach.

4. Ils éliminent toutes les distractions, mentales et physiques.

« Si vous avez peur de l’échec, vous ne méritez pas de réussir ! Charles Barkley (Phoenix Suns)

Les distractions coûtent aux employeurs 650 milliards de dollars par an. Elles écrasent le potentiel, limitent les progrès et paralysent le succès. Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi vous êtes dérouté, détourné, insatisfait, insatisfait, sous-productif, sous-performant, trop stressé, trop programmé et trop fatigué ? La bataille épique pour chacun d’entre nous se situe entre nos deux oreilles. Les distractions constituent la première menace. Voici quelques statistiques stupéfiantes. Il y a :

• 145 millions de courriels envoyés par jour
• 175 millions de tweets envoyés par minute
• 1 000 nouveaux messages sur Facebook par seconde
• 2,7 milliards de « J’aime » par jour sur Facebook
• 75 millions de nouveaux articles de blog par jour
• 100 heures de vidéo téléchargées sur YouTube chaque minute

Que font donc les sportifs d’élite et les personnes qui réussissent que les autres ne font pas ? Ils éliminent tous les obstacles à la réussite. Régler un minuteur et travailler par tranches de 90 minutes sur une chose – et une seule – voilà ce qui différencie ces personnes très performantes.

5. Ils sont maîtres dans un domaine et médiocres dans beaucoup d’autres. médiocre dans de nombreux domaines

« Il n’y a pas de plus grande ou de plus petite maîtrise que la maîtrise de soi-même. Léonard de Vinci

Les personnes qui réussissent maîtrisent les quelques éléments essentiels : les fonctions, les priorités, les mesures, les améliorations et le soutien. Ils ne font pas tout, ils font la seule chose qu’ils maîtrisent. Prenons quelques exemples : Joel Osteen dirige une organisation de 700 millions de dollars par an, mais ne se concentre que sur le discours de 22 minutes qu’il prononce chaque semaine à l’église Lakewood de Houston, au Texas ; le Dr Mehmet Oz a sa propre émission de télévision, son livre, est l’un des chirurgiens cardiaques les plus reconnus de New York et est très impliqué dans la communauté, mais il ne se concentre que sur l’exécution de l’opération, laissant les autres planifier, préparer et exécuter tout le reste à sa place. Steve Jobs consacre chaque jour trois heures de son temps personnel à la seule chose qui puisse faire avancer son entreprise. Lorsqu’ils travaillent, ils n’exécutent que ces quelques fonctions vitales et ne se laissent distraire par rien. Ils utilisent cette technique pour améliorer leurs capacités mentales et physiques et accroître leurs compétences, ce qui fait d’eux les meilleurs dans leur domaine.

6. Ils ont une volonté indéniable de réussir.

« Plus vous vous perdez dans quelque chose de plus grand que vous, plus vous aurez d’énergie. Norman Vincent Peale

Se coucher tard, se lever tôt, ne pas dormir du tout, c’est ce que les gens qui réussissent apprennent à faire dès le début. Créer une entreprise, c’est comme récolter une culture : il faut se préparer à planter, arroser, attendre, s’engager et récolter. Il en va de même pour atteindre n’importe quel type de succès : il faut se préparer, nouer des relations, faire du marketing au goutte-à-goutte, agir de manière cohérente, s’engager à obtenir un résultat et récolter les fruits de ses efforts. Beaucoup de gens pensent que c’est facile, mais c’est loin d’être le cas. Les cultures fructueuses, tout comme les entreprises prospères, prennent du temps à construire, des heures de planification, des années d’expérimentation et de changement de direction, et un engagement inébranlable de la part de l’agriculteur ou de l’entrepreneur à faire la différence quelles que soient les circonstances. Qu’il s’agisse d’un ancien ou d’un nouveau matériel, d’un sol sec ou humide, de maïs ou de haricots, rien n’y fait. La volonté de réussir de l’agriculteur est implacable, tout comme celle de l’entrepreneur qui réussit.

7. Ils définissent le succès selon leurs propres termes.

« La plupart des nouveaux emplois ne viendront pas de nos plus grands employeurs. Ils viendront de nos plus petits. Nous devons faire tout ce qui est en notre pouvoir pour que les rêves des entrepreneurs deviennent réalité. » Ross Perot

La définition du succès varie d’un pays à l’autre. La valeur de la famille, des amis et de la foi l’emporte sur la nécessité de gagner des millions de dollars, même si le fait de gagner des millions est souvent le résultat. Les personnes qui réussissent savent que le succès est une action et non une définition.

8. Ils sont incroyablement créatifs.

Si vous entendez en vous une voix qui vous dit : « Tu ne peux pas peindre », alors peignez, et cette voix se taira. Vincent Van Gogh

Beaucoup d’entreprises s’appuient sur des bases solides tout en prenant l’élan nécessaire à leur réussite. La capacité d’être créatif sans investissement est ce que de nombreuses communautés enseignent en grandissant. Il n’est pas toujours nécessaire d’avoir de l’argent pour en gagner. En fait, le soutien de la communauté est souvent le moteur de la réussite d’une personne et d’une entreprise. Il ne fait aucun doute que les entrepreneurs n’ont pas peur de se salir les mains et de donner un coup de main en cas de besoin. Alors que de nombreuses jeunes entreprises ne disposent que de peu ou pas de fonds au départ, elles se concentrent sur les outils, les ressources et les connaissances dont elles disposent et deviennent aussi ingénieuses que possible pour atteindre leur objectif final.
Quelles sont les qualifications de Steve Jobs, Mark Zuckerburg, Bill Gates, Ty Warner, Ted Turner et 29 autres milliardaires ? Ils ont tous abandonné leurs études ! Ils n’ont pas eu le luxe d’acheter des opportunités, du soutien ou même les choses de base dont ils avaient besoin pour démarrer leur nouvelle entreprise. Les personnes qui réussissent comprennent que la connaissance appliquée est plus importante que la consommation de connaissances, et elles utilisent donc ce qu’elles ont pour créer ce qu’elles désirent.

9. Ils refusent d’abandonner même dans les moments difficiles.

« Rien n’est plus courant que les gens talentueux qui ne réussissent pas. Calvin Coolidge

Les temps sont durs dans tout le pays, mais cela ne dissuade pas les chefs d’entreprise, les entrepreneurs ou les sociétés déjà prospères d’abandonner l’espoir d’obtenir quelque chose de plus. En fait, cela les pousse à continuer. De nombreux chefs d’entreprise prospères ne sont pas riches, ils sont abondants. Et même s’ils n’ont pas reçu d’éducation formelle, ils s’efforcent de se former tout au long de leur vie. Il en va de même pour les entrepreneurs. Cette volonté d’affronter l’adversité et de trouver des solutions créatives pour traverser les périodes difficiles avec le soutien de la communauté sépare ceux qui réussissent de ceux qui ne réussissent pas. Bon nombre des personnes prospères que j’ai eu la chance de côtoyer donnent 10 à 20 %, voire plus, de leur revenu annuel à des œuvres caritatives au sein de leur propre communauté, tout en investissant en plus dans leur propre développement personnel.

10. Ils comprennent que des différences sémantiques mineures signifient des différences majeures.

« Celui qui refuse de saisir une occasion unique perd le prix aussi sûrement que s’il avait échoué. » William James.

Connaissez-vous le syndrome du gars qui a eu de la chance ? (Il s’agit d’un exemple réel, utilisant des chiffres réels) Les gens demandent aux personnes qui ont réussi comment elles ont pu avoir autant de chance. Ce n’est pas de la chance ! La racine de tous vos résultats se trouve dans les petites choses : le succès n’est pas le résultat d’exploits héroïques, d’actes de bravoure grandioses et de sauts quantiques. C’est le résultat de petites décisions judicieuses prises au fil du temps. Voici de petits changements qui peuvent transformer complètement votre vie, même si vous gagnez 40 000 dollars par an :

Tous les jours :

• Lire 10 pages d’un bon livre (15 minutes)
• Écouter 30 minutes d’un CD didactique
• Mangez chaque jour 125 calories de moins que votre consommation habituelle.
• Boire deux bouteilles d’eau par jour
• Marcher 2 000 pas par jour, soit environ un kilomètre.
• Effectuer quelques appels de prospection supplémentaires au lieu de s’arrêter là
• Faites de la soirée avec votre moitié une priorité

27 mois plus tard, vous avez :

• Lire 47 livres
• Écoute de 465 heures d’audio sur la réussite et l’amélioration
• Économie de 117 500 calories = perte de 33,5 livres.
• A bu 3 720 gallons d’eau
• Marcher 900 miles = 30 livres supplémentaires perdues (soit 63,5 livres au total !)
• Vous avez eu 124 rendez-vous avec votre partenaire = XOXOXO !!!
• J’ai passé 1 860 appels supplémentaires avec un taux de conclusion de 3 % (ce qui est un taux terrible qui augmenterait avec les livres et les audios) = 279 000 $ d’augmentation du revenu annuel. C’est cinq fois plus que vos amis parce qu’ils font du sur-place, prennent du retard, deviennent désenchantés, s’ennuient, sont apathiques, sans passion et désengagés.

La prochaine fois que vous penserez que le succès n’est pas à portée de main, je vous laisse sur cette pensée : envisagez de mettre en œuvre ces petites étapes, elles vous permettront de vivre la vie de vos rêves.