Il est difficile d’obtenir une augmentation de salaire. C’est pourquoi de nombreuses personnes choisissent de changer d’entreprise pour obtenir un meilleur emploi ou gagner plus d’argent. Mais si vous êtes considéré comme un employé plus performant que la moyenne et que votre entreprise se porte bien, il ne devrait pas être trop difficile d’obtenir une augmentation.

Si vous vous trouvez dans cette situation, vous devrez néanmoins présenter un dossier et convaincre votre patron que vous valez vraiment cette augmentation de salaire. En revanche, si vous avez des difficultés dans votre travail ou si vous commettez des erreurs, réfléchissez à ce que vous devez faire pour vous améliorer afin d’obtenir une augmentation à l’avenir. Quoi qu’il en soit, ne commettez pas les erreurs stupides ci-dessous, qui vous feront passer pour un enfant et ne vous aideront pas à atteindre votre objectif d’augmentation. Voici comment réussir une négociation salariale.

Dites-le :

1. « Je l’ai mérité ». Dites-le avec confiance si c’est vrai, puis étayez-le avec des données. Si votre entreprise dispose d’un bon processus de gestion des performances, vous devriez disposer de tous les documents nécessaires pour étayer votre demande d’augmentation de salaire. Mais en général, ces systèmes sont peu utilisés ou peu fiables, même si un examen annuel ou semestriel a été effectué. Votre travail consiste à assurer le suivi des objectifs convenus et des résultats obtenus.

Pour ce faire, tenez un journal. Chaque semaine, idéalement le vendredi, écrivez tout ce que vous avez accompli cette semaine-là, sous forme de notes brèves et concises. À la fin du trimestre, vérifiez ce que vous étiez censé faire et ce qu’il vous reste à faire avant le prochain examen. Établissez des priorités et faites tout ce que vous avez convenu de faire avant le prochain examen. Si vous n’avez pas obtenu un quatre ou un cinq lors de votre dernière évaluation sur une échelle de cinq points, ce qui signifie que vous avez réalisé des performances supérieures aux attentes ou que vous avez dépassé les attentes, il est peu probable que vous puissiez obtenir une augmentation dans l’immédiat. Si vous avez obtenu un trois ou moins lors de votre dernière évaluation, ce qui signifie que vous êtes performant, plutôt performant ou que vous avez besoin de vous améliorer, votre patron ne vous accordera pas d’augmentation, car il est clair que vous avez des progrès à faire.

2. « Je suis prêt pour un travail plus stimulant ». Ne le dites que si c’est vrai, bien sûr ! Et seulement après avoir prouvé que vous faites du bon travail dans votre poste actuel. En disant que vous êtes prêt à accepter un travail de plus haut niveau ou un travail différent qui vous permettra d’apprendre de nouvelles choses, vous faites preuve d’un engagement renouvelé envers l’entreprise et votre patron. Vous montrerez ainsi que vous avez l’intention de rester et qu’une augmentation vous motivera à continuer à travailler dur, ce qui est ce que votre patron veut vraiment savoir. Vous n’obtiendrez peut-être pas d’augmentation dans l’immédiat, mais elle pourrait déboucher sur une promotion, ce qui signifie généralement plus d’argent.

3. « Que dois-je faire ? » Si vous ne pouvez pas obtenir d’augmentation pour le moment et que la raison n’est pas claire, demandez à votre patron ce qu’il attend de vous pour que vous puissiez en obtenir une la prochaine fois. Demandez-lui d’être très précis. Notez ce qu’il dit et envoyez-lui un courriel. Remerciez-le d’avoir examiné votre demande d’augmentation et indiquez ce qu’il a dit que vous deviez faire pour obtenir une augmentation. Demandez-lui de confirmer ses dires et de vous faire savoir si vous avez oublié quelque chose. S’il ne répond pas, continuez à lui demander jusqu’à ce qu’il le fasse. Vous saurez ainsi que vous avez obtenu son engagement et que vous pouvez poursuivre votre travail.

Ne dites rien :

1. « Je le mérite ». C’est peut-être vrai, mais même si c’est le cas, vous devez le prouver. Si ce n’est pas le cas, et que vous le savez, classez cette affaire jusqu’à ce que vous puissiez vous appuyer sur des faits.

2. « Je travaille dur ». Tout le monde travaille dur, mais tout le monde n’obtiendra pas d’augmentation. En fait, même si vous travaillez très dur et que vous pouvez montrer des résultats, il se peut que le budget ne permette pas à votre patron de vous accorder une augmentation. En règle générale, chaque responsable dispose d’un montant annuel fixe pour augmenter les salaires de l’ensemble de son équipe, et c’est tout. Il est donc essentiel de faire bonne impression tout au long de l’année pour se démarquer au moment des augmentations de salaire.

3. « Je suis là depuis longtemps ». Cela ne prouve pas que vous méritez plus d’argent, mais simplement que vous êtes là depuis longtemps. En fait, la plupart des employés peu performants sont ceux qui ont la plus longue durée de service, souvent parce qu’ils ne sont pas licenciés ou que leurs performances ne sont pas évaluées. Bien que l’on puisse penser que la longévité devrait conduire à une augmentation, ce n’est pas le cas dans le secteur privé. Dans le monde d’aujourd’hui, la seule façon d’obtenir une augmentation est de démontrer sa valeur pour l’entreprise.

4. « Untel gagne plus que moi ».
Se comparer aux autres n’est jamais une bonne tactique. Les entreprises n’aiment pas que les gens discutent de leurs salaires, et le fait de montrer que vous savez ce que les autres gagnent peut mettre votre supérieur dans tous ses états. Le processus de demande d’augmentation est déjà assez difficile, c’est pourquoi il est préférable de garder votre patron de votre côté.

Si vous avez vraiment l’impression d’être sous-payé pour votre travail, faites des recherches. Montrez que les personnes occupant votre fonction, dans votre secteur d’activité, gagnent en moyenne plus que vous. Cela peut demander un peu de travail, car ces chiffres ne sont pas toujours publics, mais il existe de nombreuses enquêtes salariales qui vous permettent d’effectuer des recherches par titre de poste et par lieu. Votre patron n’acceptera peut-être pas cette information, mais elle montrera que vous êtes sérieux et que vous avez fait de votre mieux pour justifier une augmentation. Même si vous n’obtenez pas d’augmentation, votre patron saura qu’il devra tenir compte de ces données la prochaine fois et que vous connaissez votre valeur. Si vous êtes un excellent employé, il pourrait même craindre que vous partiez, ce qui pourrait conduire à une augmentation inattendue.

5. « Je crois que je vais chercher un autre emploi. » Dire cela sera toujours une erreur. Si vous sentez que vous devez passer à autre chose, cherchez tranquillement un emploi. Et lorsque vous en trouverez un, veillez à expliquer les raisons de votre départ dans une lettre professionnelle, que vous devrez remettre à votre patron et aux ressources humaines.

6. « Ce n’est pas juste. » Vous avez peut-être raison de dire cela. Vous méritez peut-être une augmentation de salaire et vous l’avez prouvé, mais vous ne l’obtenez toujours pas. Ne vous rabaissez pas avec cette remarque puérile. Vous donnerez l’impression d’être incapable d’accepter une mauvaise nouvelle, ce qui ne fera que rendre encore plus difficiles vos futures négociations salariales avec votre patron.

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7. « Je démissionne ! » Il est difficile de ne pas obtenir d’augmentation, surtout si l’on pense la mériter ou en avoir besoin. Mais démissionner n’est pas une bonne idée si vous avez besoin de votre emploi, ce qui est le cas de la plupart des gens. Si votre conversation avec votre patron vous a mis en colère, allez vous calmer et réfléchissez pendant un jour ou deux à ce qui a été dit. Votre candidature a-t-elle été rejetée pour des raisons budgétaires ? Est-ce parce que l’entreprise est en difficulté ? Y a-t-il eu un gel général des salaires, de sorte que personne n’a obtenu d’augmentation ? Le refus d’une augmentation est souvent dû à l’une ou l’autre de ces raisons valables, ou encore au fait que votre patron estime qu’une amélioration de votre travail est nécessaire avant qu’une augmentation ne soit accordée. Si c’est le cas, lisez les points ci-dessus et suivez les conseils pour donner le meilleur de vous-même dans votre travail.

Crédit photo : bradleypjohnson via flickr.com