La confiance est généralement une chose qui se gagne au fil du temps, plutôt qu’elle ne s’accorde facilement.
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Mais il y a des choses subtiles que vous pouvez faire pour accélérer le processus.
En fait, une fois que vous connaissez la psychologie qui sous-tend la façon dont les gens pensent, vous pouvez convaincre presque tout le monde avec quelques astuces simples !
Une fois que vous avez gagné la confiance d’une personne, vous pouvez construire une relation meilleure, plus forte et plus significative avec elle.
Qu’il s’agisse d’un jury d’entretien, d’un nouveau patron, d’un ami d’un ami ou d’un parent de votre partenaire, vous avez tout intérêt à gagner leur confiance dès le début.
Vous voulez connaître les secrets pour que quelqu’un vous fasse instantanément confiance ?
En premier lieu :
1) Souriez et accueillez-les chaleureusement
La première impression est importante. Je sais que vous entendez cela tout le temps, mais cela doit figurer sur la liste parce que c’est vrai !
Les études montrent qu’il ne faut que 7 secondes pour se faire une opinion sur une personne que l’on rencontre pour la première fois. Comme vous le savez, c’est à peine le temps de faire quoi que ce soit !
À l’exception de deux choses : sourire et dire bonjour.
La façon dont vous accueillez quelqu’un forme presque toute la première impression qu’il aura de vous.
Votre tenue vestimentaire, votre posture, votre apparence et votre comportement général figurent également sur la liste, mais certains diront qu’ils ne sont pas aussi importants que la façon dont vous faites sentir les choses aux gens.
Si vous voulez que quelqu’un vous fasse instantanément confiance, donnez-vous l’air d’être digne de confiance!
Faites-leur un grand sourire, saluez-les chaleureusement, serrez-leur fermement la main et faites en sorte qu’ils se sentent vus.
Il ne faut pas non plus hésiter à se montrer présentable, avec des vêtements propres et des cheveux bien coiffés.
2) Les regarder dans les yeux
Détourner le regard de quelqu’un est la pire façon de gagner sa confiance.
Imaginez que vous parliez à quelqu’un qui n’arrête pas de regarder par-dessus votre épaule, ses pieds ou les murs autour de vous.
Ils auraient l’air louche, non ?
Un contact visuel fort est le meilleur moyen de nouer et d’améliorer les relations avec les gens. Cela fonctionne avec les personnes que vous ne connaissez pas (comme les personnes qui vous font passer un entretien et les nouveaux amis) et avec celles avec lesquelles vous avez déjà une légère relation (comme votre patron ou votre collègue de travail).
Les experts affirment même qu’un bon contact visuel renforce le respect et la confiance que les gens vous accordent, en particulier dans le cadre du travail.
Par conséquent, si vous voulez que quelqu’un vous fasse confiance, le fait de soutenir son regard est un bon point de départ.
3) Refléter leur langage corporel
L’effet miroir est l’un des plus vieux tours de passe-passe pour amener quelqu’un à vous faire confiance.
La psychologie sous-jacente est que lorsque vous reflétez le langage corporel de quelqu’un, vous indiquez que vous vous sentez connecté à cette personne.
Vous indiquez également que vous avez de l’empathie pour eux, que vous leur faites confiance et que vous les appréciez en tant que personne.
Vous pouvez refléter quelqu’un de toutes sortes de façons. La plupart des gens choisissent de refléter les tonalités vocales ou les expressions faciales lorsqu’ils rencontrent quelqu’un de nouveau.
Comme sourire, froncer les sourcils ou hausser les sourcils en signe de surprise lorsque l’autre personne fait de même.
D’autres façons d’imiter un comportement consistent à croiser les jambes, à croiser les bras, à s’asseoir en arrière ou à se lever lorsque l’autre personne le fait.
Veillez simplement à ce que votre miroir ne soit pas trop visible !
Il n’y a rien de pire que de voir quelqu’un penser que vous vous moquez de lui ou que vous reflétez ses actions intentionnellement (même si c’est le cas !).
4) Parler lentement
Imaginez que deux personnes présentent un sujet. L’une parle très vite, tandis que l’autre prend son temps. Laquelle des deux est la plus susceptible d’être écoutée ?
Je parie que c’est la deuxième !
Parler rapidement est un signe d’excitation ou de nervosité. Dans ce dernier cas, je sais par expérience qu’il est difficile de se concentrer sur ce que dit la personne. Tout ce que je fais, c’est penser à sa nervosité !
Mais lorsque vous parlez lentement et clairement, les gens sont plus enclins à vous écouter. Cela donne un sentiment d’autorité et peut même rendre ce que vous dites plus crédible.
En d’autres termes, cela vous donne l’impression d’être un peu plus digne de confiance !
Parlez donc un peu plus lentement si vous voulez que les gens vous fassent confiance, vous écoutent et vous considèrent comme une figure d’autorité.
5) Valider
Les gens aiment être validés. Pour avoir un état d’esprit sain, nous devons nous valider nous-mêmes. Mais il est également important d’obtenir une validation externe.
La validation se produit lorsque vous reconnaissez une personne pour quelque chose qu’elle a fait et que vous lui donnez l’impression qu’elle en est digne.
Supposons qu’une amie fasse une présentation au travail. Après la présentation, je lui dis qu’elle a fait du bon travail et qu’elle a très bien présenté les choses.
Bien sûr, elle peut se dire cela et se sentir bien dans sa peau. Mais le fait que je la conforte dans cette idée lui donne un peu plus d’assurance.
De plus, les experts affirment que le fait que je valide ses actions lui permet de me faire davantage confiance.
6) Soyez un peu vulnérable
S’ouvrir est une chose que la plupart des gens trouvent difficile. En général, on ne s’ouvre qu’aux personnes que l’on connaît et en qui l’on a confiance.
C’est pourquoi vous avez l’impression que c’est une grande affaire lorsque quelqu’un s’ouvre à vous. Si vous en avez déjà fait l’expérience, vous comprendrez ce que je veux dire.
Lorsque quelqu’un que vous connaissez à peine décide de partager quelque chose de personnel avec vous, vous vous sentez honoré et en confiance.
Et parce que vous vous sentez si bien, vos bons sentiments s’étendent aussi à cette personne. Parce qu’elle vous fait confiance, vous voulez lui faire confiance en retour.
Essayez donc d’évoquer légèrement vos mauvaises expériences. Ne vous déchargez pas sur eux de vos traumatismes et n’en faites pas trop. Au contraire, vous voulez lui donner envie d’en savoir un peu plus !
Mais partager de petites bribes d’informations personnelles sur vous-même, vos faiblesses et vos mauvaises expériences passées peut contribuer à gagner rapidement leur confiance.
7) Demander conseil
Pensez à une occasion où vous avez eu besoin d’un conseil. Il y a de fortes chances que vous demandiez à un bon ami, n’est-ce pas ? Une personne en qui vous avez confiance et qui vous écoutera et vous dira quelque chose d’utile ?
Par ailleurs, lorsque quelqu’un vous demande conseil, vous avez l’impression qu’il vous fait confiance en retour, n’est-ce pas ?
C’est ce qu’on appelle l’effet Franklin.
Il s’agit de l’illusion de confiance qui se crée lorsque vous demandez de l’aide à quelqu’un. Cela l’incite à vous apprécier et à vouloir vous aider.
Donc, si vous voulez gagner la confiance immédiate de quelqu’un, essayez de lui demander des conseils en toute légèreté.
Cette astuce est plus efficace avec des collègues de travail ou des camarades de classe. Dans ces situations, il est tout à fait normal de demander des conseils sans paraître trop fort !
Mais vous pouvez aussi le faire avec un nouvel ami, un ami d’un ami, ou après quelques rendez-vous avec quelqu’un si vous voulez gagner sa confiance rapidement.
8) Créer un peu de sympathie
Une autre astuce psychologique que vous pouvez utiliser pour amener quelqu’un à vous faire instantanément confiance consiste à créer un peu de sympathie à votre égard.
Vous pouvez le faire en vous montrant un peu vulnérable (voir ci-dessus). Ou en demandant des conseils (voir également ci-dessus). Ou vous pouvez le faire d’une autre manière… en créant un peu de sympathie pour vous-même !
Par exemple en leur racontant une (mini) histoire à dormir debout sur votre malaise. Ou de la mauvaise journée que vous avez déjà passée.
Lorsque vous faites cela, l’instinct protecteur de la plupart des gens se déclenche. Ils veulent vous aider et prendre soin de vous.
Ils y voient également le signe que vous leur faites confiance. Ce qui, à son tour, peut les inciter à vous faire davantage confiance.
9) Rassurer
Tout comme la validation, un peu d’assurance contribue grandement à ce que les gens vous apprécient et vous fassent confiance.
En rassurant l’autre, vous créez un espace de sécurité qui lui permet de parler, d’exprimer ses sentiments et d’être lui-même.
Prenons l’exemple de mon petit ami. Lorsque nous nous sommes rencontrés pour la première fois, nous parlions d’une ville où nous avions tous deux vécu. Il m’a demandé pourquoi je n’y vivais plus. Je suis devenue un peu silencieuse.
« Ce n’est pas grave si c’était avec un ex, nous avons tous un passé », s’est-il empressé de dire.
À ce moment-là, il m’a apporté toute l’assurance dont j’avais besoin pour me sentir en sécurité en lui parlant des choses de ma vie. Et cela a immédiatement créé une certaine confiance en lui !
Offrez donc à quelqu’un un peu de réconfort lorsqu’il hésite ou se retient. Cela pourrait lui donner toute la confiance dont il a besoin pour continuer à parler.
10) Établir un terrain d’entente
La dernière astuce pour que quelqu’un vous fasse instantanément confiance consiste à établir un terrain d’entente.
La meilleure façon de procéder est d’évoquer des amis communs, en particulier s’ils apprécient cette personne. Lorsque vous faites cela, la confiance qu’ils ont en cette personne s’étend automatiquement un peu à vous.
Il s’agit de la fermeture triadique, un phénomène selon lequel deux personnes sont plus susceptibles d’être proches et de se faire confiance lorsqu’elles ont un ami commun.
Cela peut également fonctionner si vous évoquez des intérêts communs, des carrières, des passe-temps ou même des endroits que vous avez visités. Cela vous donne une raison de parler et de vous rapprocher.
Ces deux éléments peuvent les amener à vous aimer et à vous faire confiance un peu plus !
Dernières réflexions
Rappelez-vous que vous ne pouvez pas faire grand-chose pour gagner la confiance de quelqu’un dès le début.
Une fois que vous avez obtenu votre « entrée », vous devez continuer à faire preuve d’intégrité pour conserver leur confiance.
Dans le cas contraire, ils pourraient commencer à perdre confiance en vous.
Et lorsque la confiance en vous a disparu, il est très difficile de la retrouver !
