Bien que l’on nous dise toujours, en tant que demandeurs d’emploi et chefs d’entreprise, de cultiver un profil de médias sociaux solide et intégré, le manque de mesures significatives fait qu’il est difficile de comprendre si nos efforts ont été couronnés de succès ou non. Cette tâche est d’autant plus difficile que le nombre de médias sociaux disponibles aujourd’hui est considérable, chacun d’entre eux ayant ses propres avantages et ses propres objectifs pour les utilisateurs.

Certains offrent toutefois plus de valeur que d’autres dans le monde commercial, LinkedIn étant sans doute l’outil de mise en réseau le plus efficace pour les professionnels. C’est également l’un des plus productifs, des rapports récents suggérant que la plateforme d’emploi des médias sociaux pourrait ajouter un montant stupéfiant de 2,7 billions de dollars à l’économie mondiale. Elle pourrait même bénéficier à 540 millions de membres d’ici à 2025 et augmenter l’emploi mondial de 72 millions de postes à temps plein.

Pour tirer parti de l’influence croissante de LinkedIn en tant qu’outil de réseautage professionnel, vous devez optimiser votre présence et créer un profil qui séduise les employeurs ou les partenaires potentiels. Voici dix moyens simples et rapides d’y parvenir en tant qu’utilisateur existant :

1. Importez vos contacts électroniques existants

Peu importe depuis combien de temps vous utilisez LinkedIn, il est probable que vous disposiez d’un ancien compte de messagerie électronique contenant les coordonnées de vos anciens employeurs, collègues et collaborateurs indépendants dans de nombreux secteurs d’activité. Votre courrier électronique est donc une source inestimable d’informations qui peut servir de base à une mise en réseau réussie, et LinkedIn vous permet d’en tirer parti en important de manière transparente vos contacts et en les recherchant sur le site. Ce processus est automatisé et ne prend que quelques instants, tout en permettant d’augmenter considérablement le nombre de connexions significatives.

2. Mettez régulièrement votre profil à jour pour refléter votre statut actuel

C’est un péché capital de négliger votre page de profil LinkedIn, car c’est la première ressource que les nouveaux contacts et les contacts existants verront lorsqu’ils feront une recherche sur votre nom. Vous devez donc être proactif et mettre régulièrement à jour votre profil si nécessaire, en veillant à ce que votre portefeuille de travail et vos compétences existantes soient toujours représentés avec précision. Cela est particulièrement important dans les secteurs évolutifs du marché tels que le marketing et la programmation informatique, où les compétences requises et les exigences en matière de formation sont constamment mises à jour. En adaptant constamment votre profil au marché, vous resterez en demande et au premier plan des préoccupations des employeurs.

3. Demandez à vos collègues de vous recommander et d’approuver votre travail.

La lettre de recommandation traditionnelle peut faire le succès ou l’échec d’une candidature. LinkedIn propose une fonction unique qui permet aux membres d’approuver le travail d’autres personnes dans le cadre de fonctions et d’organisations spécifiques. Bien que certains soient réticents à le demander au départ, ces recommandations peuvent ajouter de la crédibilité à votre profil et renforcer vos candidatures actuelles et futures. Il en va de même pour la section « Compétences et approbations » des sites web, où les membres défendent les compétences d’autres personnes sur la base de collaborations antérieures. Tout porte à croire que les personnes ayant un nombre élevé d’approbations seront mieux classées dans les résultats de recherche de LinkedIn, d’où l’importance d’interagir avec les autres et de partager les recommandations.

4. Utiliser les témoignages vidéo existants pour renforcer la qualité de votre travail

La fonction de téléchargement de vidéos sur les pages de profil de LinkedIn est criminellement sous-utilisée, en particulier par les entrepreneurs individuels ou les propriétaires de petites entreprises qui disposent d’une base de consommateurs solide et existante. Après tout, la grande majorité des pages de profil se ressemblent, de sorte que l’utilisation de la vidéo peut aider à distinguer votre marque ou votre service, même dans un secteur de marché concurrentiel. La meilleure façon d’utiliser cette ressource est peut-être d’enregistrer et de télécharger des « témoignages » authentiques de clients, dont on sait qu’ils augmentent les taux de conversion des ventes sur de multiples plateformes. À cet égard, vous pouvez utiliser LinkedIn pour distinguer avec succès votre service et capitaliser sur une base de clients satisfaits et engagés en utilisant les témoignages existants sur votre site web.

5. Optimisez votre profil pour la recherche

Cela devrait relever du bon sens, surtout si l’on compare la fonctionnalité d’une ressource de réseautage professionnel à celle d’un site web de marque. Après tout, les deux sont utilisés pour accroître la visibilité en ligne et engager les autres, et tout comme vous utiliseriez les principes du référencement pour améliorer la portée de votre site web, vous devriez optimiser votre profil LinkedIn pour la recherche. Pour ce faire, il vous suffit de rechercher les mots-clés liés à votre secteur d’activité ou à vos services, en utilisant éventuellement les outils analytiques de Google pour obtenir des résultats précis. Intégrez ensuite ces mots-clés dans votre profil de la manière la plus naturelle possible, ce qui vous permettra d’améliorer votre visibilité sur le site sans utiliser de texte de manière répétitive.

6. Bloguer régulièrement et devenir un leader d’opinion

Le concept de leadership éclairé est décrit comme étant le point d’entrée d’une relation, que ce soit entre des collaborateurs ou des entreprises et une clientèle potentielle. LinkedIn est donc la plateforme idéale pour initier une telle relation, en particulier si vous tirez le meilleur parti des ressources de blogage du site, désormais universellement accessibles. En vous engageant à créer régulièrement des articles de blog originaux, pertinents et perspicaces, vous pouvez faire connaître votre expertise de manière organique tout en veillant à ce que votre profil soit bien classé par rapport à des mots clés spécifiques à votre secteur d’activité. Cela ne doit pas prendre énormément de temps non plus, surtout si vous vous concentrez sur la création d’articles courts et concis qui retiennent l’attention du lecteur.

7. Utiliser les outils de contenu tendance de LinkedIn pour publier des articles pertinents

Si vous décidez de republier des articles, d’écrire de nouveaux blogs ou simplement de partager du contenu digne d’intérêt, vous devez vous assurer que cela correspond aux intérêts de l’utilisateur. Pour ce faire, prenez quelques instants pour utiliser les outils de contenu tendance de LinkedIn, qui analyseront automatiquement les messages et les mises à jour avant de relayer ceux qui sont les plus pertinents pour vous et vos connexions. Vous avez ainsi toutes les chances de susciter l’intérêt des lecteurs et d’optimiser le temps que vous consacrez à la création de contenu.

8. Participer activement aux groupes LinkedIn

Bien que cette démarche puisse sembler fastidieuse, elle nécessite d’abord la volonté de rechercher des groupes professionnels pertinents dans votre secteur d’activité. En étant sélectif et en choisissant deux ou trois groupes en fonction de leur popularité, de leur pertinence en termes de mots clés et de leur base de membres existante, vous pouvez ensuite vous abonner aux mises à jour quotidiennes qui sont livrées directement dans votre boîte aux lettres électronique. À partir de là, il vous suffit de prendre cinq ou dix minutes de votre emploi du temps quotidien pour répondre et interagir avec les autres membres, tout en partageant vos connaissances et en tissant des liens professionnels solides.

9. Renforcer les valeurs de l’interaction humaine

Selon une étude menée par Econsultancy, 74 % des spécialistes du marketing estiment que la personnalisation accroît l’engagement des clients. Cela fait partie d’une tendance plus large qui concerne les utilisateurs de LinkedIn, car les messages personnels et les valeurs sous-jacentes de l’interaction humaine restent bien plus puissants que les demandes de connexion génériques ou les textes trop optimisés. En gardant cela à l’esprit, vous pouvez améliorer vos références et votre attrait en matière de réseautage en personnalisant les messages individuels que vous envoyez aux autres, même s’il s’agit simplement de montrer un intérêt pour leurs activités ou leur entreprise. Cela vous aidera à établir des relations plus durables et plus significatives qui vous apporteront de la valeur au fil du temps.

10. Créer un appel à l’action

Enfin, pourquoi ne pas conclure le résumé de votre profil par un appel à l’action succinct et pertinent ? Bien que cet appel soit largement associé aux entreprises, la psychologie de l’appel à l’action peut facilement s’appliquer aux individus qui cherchent à établir un réseau avec d’autres personnes. Ainsi, selon que vous souhaitez que les personnes interagissent avec votre blog, visitent un site web ou vous envoient un courriel directement, assurez-vous d’ajouter un appel à l’action concis qui partage cette information de manière éloquente avec les autres membres de LinkedIn. L’essentiel est de veiller à ce que votre appel à l’action soit relativement bref et clair, tout en évitant les textes trop optimisés ou influencés par la vente, qui risquent de décourager les lecteurs.

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Crédit photo : Smi23 / Un nom comme Shields peut vous mettre sur la défensive via flickr.com