Qu’est-ce qui fait le succès d’une entreprise ? Il existe une liste infinie de facteurs dont nous pourrions parler. Pourtant, il existe différentes formes d’entreprises : celles qui sont détenues par une seule personne, les partenariats et les grandes sociétés avec des actionnaires et des membres du conseil d’administration. Chacune d’entre elles présente ses propres avantages et défis.
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La plupart des gens sont agréables à vivre, mais pas à faire des affaires !
Bien sûr, si vous êtes en partenariat, vous pouvez en tirer d’immenses avantages. Plus important encore, vous pouvez obtenir une grande synergie en combinant vos ressources avec celles d’un partenaire. Toutefois, cela peut également entraîner de nombreux problèmes. Si vous voulez que votre partenariat soit couronné de succès, il y a des choses que vous devez faire et d’autres que vous ne devez pas faire ! Nous avons dressé ici une liste des pièges à éviter pour obtenir de bons résultats.
1. N’ignorez pas les principes de base
Tout d’abord, avant de vous lancer dans un partenariat, prenez du recul et déterminez vos propres objectifs et valeurs. Si vous connaissez bien vos objectifs commerciaux, il vous sera plus facile de trouver un partenaire qui partage vos idées. Dans le cas contraire, les risques de frictions sont plus élevés.
2. NE PAS conclure d’accords verbaux
Lorsque l’on s’engage dans un partenariat, tout semble d’abord parfait. À ce moment-là, la nécessité de mettre les choses par écrit ne semble pas très pressante. Cependant, au fur et à mesure que vous avancez dans les méandres de l’entreprise, le changement est inévitable et si vous rencontrez des désaccords et n’avez pas de plan d’action, vous vous retrouverez désemparé.
Si tout est écrit noir sur blanc, il sera très facile d’aborder les problèmes et même les opinions divergentes. Concluez un accord de partenariat correctement documenté pour éviter les maux de tête à l’avenir.
3. NE PAS s’engager dans un partenariat de manière irréfléchie
C’est la mesure la plus désastreuse que vous puissiez prendre pour votre entreprise ! Ne vous lancez pas trop vite dans un partenariat. Faites toujours vos propres calculs. Examinez clairement les avantages et les inconvénients. Même si vous bénéficiez d’un coup de pouce pour faire avancer votre entreprise, il y aura des coûts, tant financiers que non financiers. Comme toute chose, un partenariat doit être bien planifié.
4. NE PAS s’attendre à des résultats irréalisables
Vous devez avoir de grands résultats en tête lorsque vous démarrez votre partenariat commercial. Il n’y a rien de mal à se fixer des objectifs élevés, mais soyez réaliste dans ce que vous attendez du partenariat. N’attendez pas non plus trop de votre partenaire. Il vous faudra un certain temps avant d’obtenir d’excellents résultats dans le cadre de votre nouveau partenariat.
5. N’ont PAS de parts égales dans le partenariat :
Vous pouvez penser que je suis confus, que j’ai peut-être voulu dire le contraire. Comment peut-on être partenaire sans avoir des parts égales dans l’entreprise ? Mais croyez-moi, derrière chaque entreprise qui réussit, il y a UN patron. Entrez dans un partenariat, mais ne vous contentez pas d’un rapport de 50/50. Essayez de maintenir un ratio différent afin de savoir à qui vous adresser lorsqu’une décision finale doit être prise.
6. NE PAS s’attendre à ce que les relations survivent à la rupture du partenariat
Si le partenariat se brise, votre relation se brisera également, quelle qu’elle ait été avant que vous ne concluiez l’accord de partenariat. Si votre partenaire était auparavant votre ami ou votre parent, il y a de fortes chances que si quelque chose va mal dans les affaires, votre relation ne reviendra pas à son état antérieur, du moins pendant un certain temps.
7. Ne pas négliger l’obtention d’un conseil juridique
Les conseils juridiques sont indispensables dans toutes les situations. Qu’il s’agisse d’une affaire commerciale ou d’une question relative au partenariat, vous devez obtenir un avis juridique approprié. Cela vous permettra d’éviter les problèmes et la confusion. Il existe de nombreuses subtilités juridiques difficiles à comprendre pour un homme d’affaires ordinaire, il est donc toujours préférable de consulter un expert. Vous éviterez ainsi de nombreux problèmes futurs et d’éventuelles pertes.
8. NE PAS éviter de planifier une stratégie de sortie
Il se peut que vous ne soyez pas d’accord avec moi dans un premier temps. Après tout, pourquoi quelqu’un voudrait-il envisager de partir alors qu’il se trouve au début d’une entreprise qui semble si prometteuse ? C’est le cas de la plupart des partenariats, et si l’entreprise finit par échouer, les partenaires ne savent pas comment faire face à la myriade de problèmes qui accompagnent la séparation. Veillez à ce que tout soit clair et bien documenté et sachez ce que vous ferez si l’entreprise fait faillite de manière inattendue.
Si vous suivez les conseils ci-dessus, vous êtes sûr d’éviter les erreurs les plus courantes commises par les partenaires d’une entreprise. Si vous avez vos propres conseils, n’hésitez pas à nous en faire part dans la section des commentaires ci-dessous !
Crédit photo : Kristovskis-meeting-89.jpg/Baltic Development Forum via flickr.com