Pour un entrepreneur, l’une des idées les plus effrayantes peut être de lancer une activité dans une niche ou sur un marché où la concurrence est déjà très forte. Les fondateurs de start-ups peuvent se demander : « Quel est l’intérêt de faire cela ? Il y a déjà beaucoup d’autres entreprises qui font ce que je pense faire ».

Même s’il existe des raisons de rester à l’écart de l’entreprise, il y a également de nombreuses raisons de s’y lancer. Voici cinq excellentes raisons pour lesquelles vous ne devriez pas éviter de créer une entreprise qui existe déjà.

1. Il est toujours possible de s’améliorer

Même si la concurrence fait beaucoup de choses bien, vous trouverez certainement des choses qu’elle ne fait pas. Vous pouvez capitaliser sur ces connaissances et créer une entreprise qui les fait mieux. Par exemple, OrthoticShop.com a été lancé alors que d’autres entreprises comme Zappos connaissaient déjà un certain succès dans le secteur. Les fondateurs savaient qu’ils pouvaient faire mieux, et le succès a largement dépassé leurs attentes.

Brian Crane, fondateur de CallerSmart, ajoute : « À mon avis, personne ne rêve d’une nouvelle entreprise et ne la lance. Les nouvelles entreprises sont plutôt des itérations d’idées antérieures, améliorées. Lorsque Google a été lancé, il a été conçu pour être un meilleur moteur de recherche que Lycos, Yahoo, etc. Lorsque Facebook a été lancé, il a été conçu pour être un meilleur réseau social que MySpace, Friendster, etc. Il est tout à fait naturel de créer une nouvelle entreprise en se basant sur les améliorations que l’on aimerait voir apportées à une entreprise existante ».

2. Le marché existe déjà

Marcus Miller, directeur général de Bowler Hat et de wArmour, estime que la création d’une entreprise qui existe déjà pourrait être décrite comme « l’option la plus facile et la plus sensée ». Une entreprise existante bénéficie d’une demande existante et d’un public déjà constitué. Si vous démarrez quelque chose de nouveau, vous devez redoubler d’efforts pour expliquer aux gens pourquoi votre entreprise existe et pourquoi ils devraient faire affaire avec vous ». Les deux entreprises prospères de M. Miller en sont la preuve, puisque le marché de la conception de sites Web et du marketing Internet, ainsi que celui de la cybersécurité et de la maintenance, sont déjà des domaines solides où la demande est très forte.

Casey McCallister, directeur du marketing chez SmartShoot, estime que la concurrence est une bonne chose. « Les entreprises ont besoin de la concurrence pour réussir. Elle les pousse à fabriquer des produits meilleurs et plus fonctionnels. Microsoft et Apple se poussent l’un l’autre à s’améliorer. Canon et Nikon. Marriott et Hilton. Sans concurrence, les entreprises ne sont guère incitées à innover », explique M. Casey.

3. Vous pouvez donner une touche unique au produit

Chaque entreprise est différente et vous savez déjà que vous devez vous différencier de vos concurrents. Un bon moyen d’y parvenir, et d’être compétitif sur un marché existant, est de donner à l’idée une tournure qui lui est propre. Par exemple, DuckDuckGo est un moteur de recherche en concurrence directe avec Google. Google se préoccupe très peu de votre vie privée et suit presque tous vos mouvements sur l’internet.

DuckDuckGo, en revanche, ne traque aucune information personnelle, et c’est cette différence essentielle qui est à l’origine de la croissance de l’entreprise au cours des deux dernières années. DuckDuckGo ne remplacera probablement jamais Google, mais le moteur de recherche s’est taillé un petit créneau très rentable en faisant quelque chose de similaire à ce que fait Google, mais avec une touche unique.

4. Les entreprises doivent évoluer ou mourir

La culture est en perpétuel changement et les entreprises doivent évoluer pour rester dans la course. L’entreprise qui cesse de répondre aux besoins de ses clients ou qui continue à fonctionner d’une manière négligente ou méprisante à l’égard de la dignité du client ne peut pas durer.

Hans Enriquez s’en est rendu compte, et l’idée que les entreprises doivent évoluer ou mourir a été l’impulsion qui l’a poussé à lancer LazyDaze. M. Enriquez « savait que le concept de fumoir typique devait être complètement revu par rapport à sa devanture sombre et miteuse » et il savait qu’il pouvait apporter cette valeur au marché.

Enriquez a lancé LazyDaze pour en faire un magasin de tabac ayant le look d’Urban Outfitters, le service clientèle de Nordstroms et la commodité et les produits de haute qualité de Macy’s. Cette évolution a donné naissance à une entreprise de contre-culture qui prospère et ouvre régulièrement de nouvelles franchises.

5. Les besoins restent supérieurs à la demande

Une entreprise (ou même une douzaine d’entreprises) peut rarement répondre aux besoins de l’ensemble du marché pour un produit. Il existe généralement une possibilité de commercialiser votre produit auprès d’autres personnes qui n’ont pas encore franchi le pas ou qui ont acheté un produit à un concurrent et n’en ont pas été totalement satisfaites (voir le point 1 ci-dessus).

Cela vous donne l’occasion, en tant qu’entrepreneur en herbe, de répondre à la demande de produits et de le faire mieux que quiconque. Yellowball, une société de marketing numérique, a pénétré un marché qui était déjà très saturé. Toutefois, en s’assurant que ses clients obtiennent les résultats dont ils ont besoin mieux que leurs concurrents, Yellowball a pu prospérer même si elle est arrivée tardivement sur le marché.

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Conclusion

Voilà cinq bonnes raisons d’aller de l’avant et d’ouvrir votre entreprise même s’il y a déjà de la concurrence sur le marché. L’économie de marché connaît un nouvel essor et il y a toujours de la place pour de nouveaux acteurs.

Si vous jouez bien vos cartes, votre idée unique ou l’amélioration d’un produit existant pourrait déboucher sur le prochain iPod ou iPhone.

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