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Lorsque nous étions enfants, nous disions toujours ce qui nous passait par la tête et n’avions pas encore développé de filtre.
À l’âge adulte, faire parler les gens sans toutes les subtilités apprises à l’âge adulte, c’est comme s’arracher les dents. Même les rendez-vous peuvent ressembler à des entretiens d’embauche.
C’est encore pire lorsque l’on est timide et que l’on a du mal à engager la conversation, et encore moins à convaincre quelqu’un d’être franc.
Les gens peuvent très bien s’approcher de vous, surtout s’ils ont leur propre agenda ou s’ils se sentent obligés d’entamer une petite conversation.
La grande question est de savoir comment amener quelqu’un à vous dire vraiment ce qu’il pense et à vous révéler qui il est.
Nous allons vous apprendre 14 astuces psychologiques pour amener n’importe qui à s’ouvrir à vous.
1) Maintenir le contact visuel
La première étape importante dans l’établissement d’un rapport est de donner des signes non verbaux montrant que vous écoutez l’autre personne et que vous vous intéressez à elle.
Le plus important de ces indices non verbaux est le contact visuel.
Il ne s’agit pas seulement de regarder les yeux d’une personne, ce qui peut paraître intimidant si l’on s’y attarde, mais aussi de jeter un coup d’œil entre le front et les joues.
En gardant les yeux sur votre interlocuteur, vous lui montrez que vous lui accordez toute votre attention, que vous le trouvez intéressant et que vous voulez qu’il parle davantage.
Le réconfort apporté par votre communication non verbale les incitera probablement à vous parler de choses plus sensibles et plus intimes.
2) Devenir un bon auditeur
Vous seriez surpris d’apprendre que les gens vous trouvent plus sympathique si vous parlez moins.
C’est l’écoute, et non la parole, qui définit la qualité de votre relation avec une personne.
Plus vous ferez en sorte que l’autre personne se sente écoutée et comprise, plus elle sera encline à se confier à vous.
L’écoute active ne consiste pas seulement à se taire et à acquiescer. Elle consiste à montrer à une personne que vous la comprenez en partageant votre interprétation de ce qu’elle dit et en posant des questions.
Il s’agit de ne pas porter de jugement et de permettre aux gens de se sentir en sécurité avec vous. Faites en sorte que les gens se sentent heureux de s’être ouverts à vous, et ils s’ouvriront plus facilement à vous.
3) Remarquer les bonnes choses chez les autres
Il est vrai que ce que vous dites des autres en dit plus sur vous que sur eux.
Lorsque vous montrez à quelqu’un que vous observez et appréciez ses points forts, vous indiquez que vous êtes une personne aimable et sympathique.
Et ce n’est pas tout.
Une étude publiée dans le Journal of Personality and Social Psychology a révélé que les gens associent les adjectifs que vous utilisez pour décrire les autres à votre personnalité.
Ce phénomène est appelé transfert spontané de traits.
Si vous dites des autres qu’ils sont dignes de confiance et qu’ils savent écouter, les gens seront plus enclins à vous percevoir comme tel.
4) Apprendre les indices non verbaux
Saviez-vous que les signes non verbaux représentent environ 80 % de la communication humaine ?
Je suppose qu’il est vrai que les actes sont plus éloquents que les mots.
Lorsque vous voulez montrer aux autres que vous êtes ouvert et digne de confiance, vous devez le dire avec tout votre corps.
Cela signifie qu’il ne faut pas les quitter des yeux, que l’expression du visage doit être chaleureuse et que le ton de la voix doit être positif.
5) Être honnête, même quand c’est difficile
Pour que les gens s’ouvrent à vous, vous devez leur montrer que vous êtes digne de confiance.
Cela commence par le fait d’être fiable et de garder les secrets des autres entre vous deux.
Vous devez être cohérent avec vos paroles et vos actions, en particulier lorsqu’il s’agit de confiance.
Parfois, vous pouvez être franc pour montrer que vous vous ouvrez. Vous indiquerez ainsi aux autres qu’ils n’ont pas besoin d’être formels ou de faire semblant d’être gentils avec vous.
Vous pouvez même compléter vos phrases avec des mots comme « honnêtement » ou « en fait » pour souligner votre point de vue.
Établir la confiance est la première étape d’une bonne relation avec quelqu’un.
6) Soyez la lumière
Vous avez plus d’influence sur l’humeur d’une autre personne que vous ne le pensez.
Vous pouvez améliorer l’humeur de quelqu’un non seulement en interagissant directement avec lui, mais aussi par vos signaux non verbaux, comme l’expression de votre visage.
Lorsque vous souhaitez établir une relation avec quelqu’un, il est généralement préférable de sourire et d’afficher des sentiments chaleureux afin que la personne se sente plus attirée par vous.
Une attitude joyeuse ou détendue permet aux gens de se sentir bien accueillis et en paix à vos côtés.
7) Révélez vos imperfections
Pour amener quelqu’un à s’ouvrir à vous, vous devez lui montrer que vous lui offrez un espace pour le faire. Le moyen le plus simple d’y parvenir est de faire preuve d’une certaine vulnérabilité.
Il peut s’agir d’une chose aussi simple que de révéler ses véritables sentiments sur un certain sujet. En montrant votre côté humain, vous aiderez les autres à se sentir en sécurité et à faire de même avec vous.
Ils n’auront pas besoin d’élever un mur contre vous en tant qu’étranger parce que vous avez abaissé vos murs et montré votre volonté de vous rapprocher d’eux.
Cette astuce permet aux autres de vous faire confiance et d’avoir l’impression que tout ce qu’ils disent sera gardé secret.
8) Laisser les autres parler d’eux-mêmes
L’essentiel d’une bonne écoute consiste à donner à quelqu’un l’espace nécessaire pour s’exprimer en toute sécurité.
Il n’y a rien que les humains apprécient plus que de pouvoir montrer leur monde intérieur.
Plus vous laissez quelqu’un parler de ce qu’il dit, plus il vous appréciera.
Vous leur montrerez ainsi que vous êtes quelqu’un en qui leurs pensées et leurs sentiments peuvent se réfugier. Vous leur permettrez de révéler leurs véritables sentiments.
Lorsque vous donnez cet espace à quelqu’un, vous le rendez heureux et il associera ce bonheur à vous.
9) Faire rire les autres
Il va sans dire que faire rire les gens les rend heureux. Il est facile de comprendre pourquoi les gens apprécient vraiment la compagnie de quelqu’un qui sait être drôle.
Cela ne signifie pas que vous devez apprendre à devenir un humoriste.
Les plaisanteries peuvent être aussi simples qu’une référence à une pièce amusante existante ou qu’une observation ordinaire.
Les gens se sentent bien en présence de quelqu’un qui leur montre qu’ils peuvent se détendre et rire des inconvénients de la vie.
10) Trouver un terrain d’entente
L’un des fondements de votre relation avec quelqu’un réside dans les choses que vous avez en commun. Il peut s’agir d’intérêts, de croyances ou même de la détestation des mêmes choses.
Le fait d’être relatable vous rend accessible aux gens. Vous pouvez y parvenir en trouvant des similitudes avec l’autre personne.
La psychologie a montré que plus une chose est familière, plus les gens ont tendance à l’aimer.
En soulignant vos points communs, vous avez plus de chances d’être traité comme un vieil ami.
11) Utiliser le nom des autres
Dire le nom d’une personne n’attire pas seulement son attention, mais lui donne aussi l’impression que vous la voyez vraiment.
Lorsque vous utilisez le nom d’une personne, vous lui donnez l’impression d’avoir toute votre attention.
En outre, le fait d’entendre leur nom donne aux gens l’impression d’être respectés et appréciés.
En d’autres termes, le nom d’une personne est comme un mot magique qui augmente l’appréciation de votre présence. Rappelez-vous simplement de ne pas en faire trop et de ne pas paraître insincère.
12) Ne présumez pas de tout cela
Il est vrai que l’écoute active consiste à répéter ce que dit l’autre personne avec ses propres mots. Cependant, vous devez veiller à ce que cela ne ressemble pas à une supposition.
Se faire une fausse idée de quelqu’un peut être au mieux drôle, au pire offensant. Si vous voulez que quelqu’un s’ouvre à vous, vous devez être prêt à lui ouvrir votre esprit.
Il est difficile de connaître réellement quelqu’un quand on pense, même à un niveau cognitif, qu’on le connaît déjà.
Vous devez éliminer vos idées préconçues sur les gens et vous préparer à ce qu’on vous prouve que vous avez tort.
13) Souriez du fond du cœur
Vous devriez déjà connaître l’importance des signaux non verbaux et du langage corporel lorsque vous conversez avec quelqu’un.
Le sourire est un signe non verbal très important car il montre à quelqu’un que vous êtes heureux de le voir et que vous le voyez sous un jour positif.
Il projette une absence d’hostilité de votre part. Un sourire montre que vous êtes amical et prêt à les accueillir.
Mais veillez à sourire du fond du cœur et n’essayez pas de faire semblant. Il n’y a rien de pire qu’un sourire non sincère sur le visage de quelqu’un.
14) Savoir quand partir
On ne peut pas apprendre à être charmant et à faire en sorte que les gens s’ouvrent à vous du jour au lendemain.
La dure vérité, c’est que vous n’y arriverez pas tout de suite. De nombreuses conversations s’évanouiront ou deviendront gênantes pendant que vous apprendrez l’art de la socialisation.
À ce stade, il est bon de savoir quand s’arrêter.
Si vous avez de la chance, la personne trouvera une excuse et mettra fin à la conversation pour vous.
En général, si leurs yeux commencent à s’écarquiller, si leur sourire s’efface ou s’ils commencent à s’agiter, il est temps de changer de sujet ou de s’éclipser.
Par ailleurs, si vous vous apercevez que vous êtes le seul à parler ou à mener la conversation, il est temps de laisser mourir l’interaction en la quittant avec élégance.
Vous pouvez le faire en vous excusant et en disant quelque chose du genre « C’était sympa de parler avec vous, à bientôt ».
Conclusion
Pour qu’une personne s’ouvre à vous, il faut qu’elle se sente en sécurité à vos côtés.
Encouragez les autres à être plus francs avec vous en écoutant activement ce qu’ils disent et en leur montrant qu’ils ont toute votre attention.
Vous créez un espace d’ouverture en ne portant pas de jugement et en montrant vos propres moments de vulnérabilité.
En apprenant à être plus ouvert avec les autres, vous pouvez nouer des liens profonds et significatifs qui sont satisfaisants pour vous et pour les autres.